Chukka, botines, zapatos Oxford ... Muchos modelos de zapatos tienen una historia bastante larga e interesante, pero no es fácil para un ruso entender sus nombres y características. Seleccionamos los modelos más populares con nombres inusuales para el oído para contarnos más sobre ellos.
Botines - Este es un modelo de zapatos de mujer, que es un cruce entre zapatos y botas. Los botines no cubren la pantorrilla, alcanzan solo el tobillo, por lo que en inglés se llaman "botines" ("tobillo" - tobillo).
Los botines son bajos y moderadamente altos, con encaje y cremalleras, tacones bajos y altos, decorados con lazos, pieles, hebillas, pedrería y simplemente estrictos. Se pueden usar con ropa completamente diferente: con una falda, por ejemplo, con una falda corta o lápiz, y medias ajustadas, con pantalones ajustados o jeans, incluso con vestidos de noche y trajes de negocios. Los botines con abrigo se verán geniales.
Brogues: Los llamados zapatos con perforación, la parte superior de los cuales, por regla general, consta de varias partes. Estos son zapatos de hombre, pero también hay modelos adaptados para piernas femeninas sofisticadas. Se cree que los brogues fueron inventados por granjeros irlandeses en el lejano siglo XVII.
Conduciendo rebaños de ovejas por terreno húmedo, los pastores se enfrentaron al hecho de que sus zapatos constantemente recibían agua. Para que los zapatos se sequen más rápido y se aireen fácilmente, uno de esos pastores también pensó en hacer agujeros en ellos. Poco a poco, los brogues migraron al armario de zapatos de los aristócratas, que comenzaron a usarlos mientras jugaban al golf. Con el tiempo, la perforación comenzó a convertirse en patrones y se convirtió en una especie de decoración. A pedido de Edward, el Príncipe de Gales y el hermano del Rey Jorge VI, apareció una cabeza de corte en forma de letra W. En los brogs. Dependiendo del área de la superficie perforada, se distinguen brogues completos, semi-brogues y cuartos de brogue. Se recomienda usar este tipo de calzado con ropa informal, ya que se cree que cualquier perforación priva a los zapatos de la oficialidad.
Gladiadores - Un tipo de calzado de verano para mujer, en una versión moderna, que representa sandalias planas con puntera abierta y una gran cantidad de correas. También hay una variedad de gladiadores: un modelo alargado hasta la mitad del tobillo, o incluso más alto, que recuerda más a los antiguos zapatos romanos. De una forma u otra, no siempre se recomienda usar gladiadores, ya que su suela plana es desfavorable para el pie. Pero las opciones más modernas como gladiadores en la plataforma o en el talón son muy bienvenidas.
Desiertos Se consideran los zapatos de otoño más versátiles. Estas son botas altas de gamuza, generalmente con suelas de goma y varios agujeros para enhebrar los cordones. La historia de la creación de desiertos se remonta a Nathan Clark de los fundadores de la marca de zapatos británica Clarks. A principios de los años cincuenta del siglo pasado, desarrolló un modelo universal, basado en las muestras que encontró en el mercado de El Cairo. Estas botas de gamuza con suela de goma permitieron que estos zapatos permanecieran ligeros y flexibles. Los desiertos se enamoraron rápidamente de los británicos, quienes los apodaron "botas de desierto" porque eran ideales incluso para el desierto. Los desiertos se pueden usar con casi todas las cosas, con la posible excepción de los trajes de negocios, ya que estos zapatos probablemente crean un aspecto bohemio e informal. Hay modelos femeninos.
Derby - zapatos con cordones abiertos, en los que las partes superiores de la bota se juntan sin cruzar, y las boinas se cosen encima del empeine. En términos de compatibilidad con otros artículos de vestuario, el derby se adapta tanto a paseos informales como a la oficina. En Gran Bretaña, el derbi a menudo se llama "Bluchers", en honor de Marshal Blucher, cuyas tropas participaron en la Batalla de Waterloo. Según la información histórica, los soldados de su ejército tenían botas con cordones abiertos.
Mocasines Estos son zapatos de mujer o de hombre, similares a los mocasines en el sentido moderno de la palabra (zapatos suaves hechos de gamuza o cuero sin cordones ni cierres, pero con una lengüeta larga y suela plana). Los mocasines difieren de los mocasines principalmente por la presencia de una suela más ancha, a veces incluso con un tacón pequeño. Otra característica es la presencia de cepillos de cuero que realizan una función exclusivamente decorativa. En los años cincuenta, la casa de moda Gucci comenzó a vender mocasines con una hebilla de puente chapada en oro, que se convirtió en la marca de la marca. Los mocasines son muy prácticos y se consideran menos formales que los zapatos con cordones.
Mono - Zapatos de hombre que carecen de cordones, pero tienen una o dos hebillas. El nombre se traduce del inglés como "correas monásticas", ya que las hebillas se asemejan al cierre de los zapatos de los monjes. Los monjes se consideran zapatos prácticos. Se usan con pantalones estrechos y ligeramente cortos para que no se adhieran a los bordes de las hebillas. Los monjes van muy bien con un blazer.
Muli - Este es un modelo de zapatos elegantes de mujer con tacones, sin respaldo, con puntera cerrada. El nombre proviene de la palabra latina “mulleus”, que significa “pensador”: en la antigua Roma, los expertos usaban zapatos que recordaban vagamente el modelo moderno de mula, para quienes se consideraba un privilegio. En las mulas modernas, se permiten una capa abierta y una pequeña plataforma, por lo que pueden parecerse a los zuecos. Las mulas a menudo están decoradas con pedrería, remaches, cordones, lentejuelas. A mediados del siglo pasado, debido a la abundancia de diamantes de imitación y plumas, las mulas se consideraban zapatos poco prácticos e incluso frívolos, solo las usaban las actrices de Hollywood. Sin embargo, ya en los años noventa, los diseñadores revivieron este modelo, creando nuevas opciones sobre una base establecida. Ahora, según el modelo, las mulas se consideran zapatos para todas las ocasiones: pueden aparecer en la oficina y en la fiesta.
Mary Jane Los llamados zapatos de mujer con una correa en la parte superior y la mayoría de las veces con punta redondeada, con o sin tacones. El nombre proviene de la tira cómica estadounidense Buster Brown de principios del siglo XX, en la que una heroína llamada Mary Jane llevaba exactamente esos zapatos. Al principio, los zapatos Mary Jane eran modelos de niños: fueron producidos por Brown Shoe Company, cuyo creador firmó un contrato con el autor del cómic para usar el nombre "Buster Brown" en sus campañas publicitarias. Desde entonces, Mary Jane se ha convertido en el zapato favorito de las niñas. Ahora este estilo se puede transformar en cualquier cosa: sandalias de cuña, zapatillas de ballet y botes. Se usan con vestidos y faldas, lo que le da al look un efecto retro.
Oxfords considerado el más estricto de todos los modelos masculinos. Para ellos, en contraste con el derbi, un cordón cerrado es característico cuando se cosen dos partes contraíbles al empeine, formando una costura horizontal. En el Reino Unido, todavía se usan los llamados balmorales, que anticiparon la aparición de oxfords. El nombre Oxford proviene de la Universidad de Oxford, donde estos zapatos estaban a la moda a principios del siglo XIX. Los colores clásicos para este modelo son marrón y negro. Las mujeres también usan Oxfords: tales modelos a menudo están decorados con lentejuelas, pedrería y remaches. Pueden ser tanto de suela plana como de tacón.
Inicialmente traviesas (de las "zapatillas" inglesas) fueron los zapatos de casa de los aristócratas de Londres. Fueron usados por Robert Kennedy, Steve McQueen, Winston Churchill. Los durmientes son zapatos semicerrados masculinos o femeninos con un golpe bajo con una lengua en la elevación del pie, suaves y cómodos. Inicialmente estaban hechas de textiles, pero ahora puedes encontrar modelos de terciopelo, gamuza, cuero con una variedad de acabados. Hoy en día, los durmientes se consideran un modelo universal, lo que significa que puedes usarlos con cualquier cosa. Lo principal es no usar calcetines debajo de ellos y no combinar durmientes con pantalones similares al pijama, ya que existe el riesgo de mirar en casa.
Los más vendidos (del inglés "topside" - deck) o "zapatos náuticos" son otro tipo de mocasines. Sperry Top-Sider inventó este modelo en 1935 como zapatos para usar en las cubiertas de los yates. Su origen explica la característica de suela blanca de los navegantes, que no deja rastros en superficies claras. Según la leyenda, la inspiración para crear top-siders fue el cocker spaniel caminando sobre el hielo: de aquí supuestamente salió una suela acanalada, que le permite no resbalar en la cubierta con un fuerte balanceo. Las partes superiores están hechas de gamuza y cuero, y su característica distintiva es el cordón frontal a través de cuatro agujeros, que también se extiende a lo largo de todo el fondo. Hay modelos femeninos y masculinos. Los navegantes se usan sin calcetines y, como modelo de verano, combinan perfectamente con una camiseta, pantalones cortos, jeans y ayudan a crear un estilo relajado.
Chelsea - Botas hasta el tobillo o ligeramente más altas con una nariz estrecha. Su rasgo característico son los insertos elásticos en los ejes, gracias a los cuales Chelsea es muy fácil de quitar y poner. Fue por esta peculiaridad que la Reina Victoria se enamoró de la Reina Victoria, quien en 1837 recibió un par de botas de este tipo para montar como regalo, y otras jinetes femeninas comenzaron a zapatear detrás de ella en Chelsea. Muy rápidamente, estos zapatos de mujer primordialmente dejaron de servir solo para montar y se mudaron a un armario de hombres. Y los Liverpool Four, los Beatles incluso mejoraron el Chelsea a su propia bota Beatle, dotando al clásico Chelsea con tacones ligeramente más altos.
Chukka Los expertos en calzado creen que no hay una diferencia significativa entre Chukka y los desiertos. Sin embargo, este modelo todavía no tiene diferencias demasiado obvias: el Chukka tiene una mayor cantidad de agujeros en el cordón, son más altos y su suela es de goma o cuero. El nombre extraño de este zapato proviene de jugar polo: el término "chucker" se refiere al intervalo mínimo de juego de este juego. El modelo ayuda a crear un estilo informal y se considera bastante universal.
Alpargatas - Estos son zapatos de verano livianos con suelas de cuerda hechas de tela natural densa, como lino o algodón. Las alpargatas fueron inventadas por los campesinos catalanes a principios del siglo XIII. La palabra francesa "alpargatas" se usaba para referirse a una variedad de hierba con la que se fabricaban sogas y sogas y de las cuales los campesinos tejían suelas para sus zapatos. Salvador Dali, Pablo Picasso, Ernest Hemingway, así como Grace Kelly y Audrey Hepburn fueron vistos en alpargatas. Por cierto, gracias a estas actrices, las alpargatas se "iluminaron" por primera vez en el cine. El maestro de la fabricación de zapatos, Manolo Blahnik, comenzó su carrera con la decoración de alpargatas hechas por sus padres. Pero las alpargatas se hicieron famosas después de uno de los espectáculos de Yves Saint Laurent en la década de 1960, después de lo cual se hicieron muy populares. Las alpargatas ahora vienen en todo tipo de estilos diferentes: planas, cuñas, tacones, abiertas, semicerradas. La principal propiedad útil de las alpargatas es que permiten que las piernas respiren y se combinan idealmente con cualquier ropa de verano. Sin embargo, no hace mucho tiempo, este modelo cayó presa de la convención: algunas modificaciones creen que los hombres no deben usar alpargatas y son inaceptables en la ciudad.
| Por favor califique el artículo |
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Cómo una marca de moda puede entrar en las recomendaciones de ChatGPT
Los expertos dicen que ChatGPT podría convertirse en una herramienta de búsqueda de zapatos e incluso podría utilizarse como consultor de estilo. Según un informe sobre comercio minorista realizado por la empresa de pagos holandesa Adyen, más de un tercio de los compradores en todo el mundo ya utilizan IA.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty del 10 al 12 de marzo
Almaty se prepara para la inauguración del principal evento de la industria de la moda en Asia Central: la 35ª feria internacional de moda CAF (Central Asia Fashion), que ya se celebra por cuarta temporada en cooperación con la mayor feria internacional de calzado de Rusia, Euro Shoes.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Euro Shoes – ¡en una nueva plataforma premium!
La principal feria internacional de calzado, Euro Shoes, estrenará su colección del 27 al 30 de agosto de 2025 en un nuevo recinto premium en Moscú: el Centro de Congresos del World Trade Center en el terraplén Krasnopresnenskaya.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
¿Cómo mantener el negocio minorista en el mercado de la moda en la era de la hegemonía del mercado?
En los últimos años, el segmento de la moda se ha convertido en líder del comercio electrónico en el mercado ruso. Y, por supuesto, esta tendencia se reflejó en los resultados financieros de las tiendas minoristas offline, que sufrieron pérdidas significativas en ingresos y ganancias. No todos los negocios minoristas pueden soportar las guerras de precios con los mercados, y con cada nueva temporada de ventas la lucha por los clientes solo se intensificará. Evgeny Danchev, experto en SR sobre el aumento de ventas en el mercado de la moda, habla sobre lo que se puede hacer en una situación tan difícil y qué estrategias efectivas se pueden utilizar para preservar un negocio minorista.
Las fábricas de calzado en Rusia cierran una tras otra
En Rusia, la industria del calzado se encuentra en una situación de crisis aguda. Varios fabricantes de calzado rusos han anunciado el cese de sus actividades este año.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
Grupo MUNZ: Cinco errores comunes al buscar personal de línea
Los errores en la selección de personal salen costosos para las empresas. El tiempo dedicado a la búsqueda, la inversión de dinero en organizar la contratación y la falta de vendedores en la tienda aumentan el valor de cada empleado correctamente seleccionado y aumentan el coste de un error. La directora de recursos humanos de Munz Group, Ekaterina Ananenkova, habla sobre los errores más comunes.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
EXTR4: una nueva marca de calzado de Italia en la exposición EURO SHOES
Imagine un mundo donde las barreras entre el estilo urbano y el rendimiento deportivo desaparezcan, donde los zapatos se conviertan en algo más que un simple accesorio, sino una parte integral de su personalidad y estilo de vida. Este es el mundo de EXTR4, una nueva marca de calzado italiana creada para hombres y mujeres que viven una vida activa y plena.
Cinco modelos de moda de zapatos de hombre: previsión para la temporada otoño-invierno 2024/25
Los analistas de tendencias y pronosticadores de tendencias de la moda ya han formulado sus conceptos sobre lo que se usará en la próxima temporada de frío, después de analizar cientos de looks de docenas de desfiles en las semanas de la moda de Milán, Londres, Nueva York y París. La experta en tendencias de Fashion Consulting Group, Maria Shchennikova, preparó una lista de zapatos de moda especialmente para SR. En el número anterior, presentamos una selección de cinco modelos de zapatos de mujer de moda para la temporada otoño-invierno 2024/25. Y en este número hablamos de cinco modelos de moda de zapatos de hombre, estos son Oxfords actualizados, mocasines con decoración, zapatos con correas (que recuerdan mucho al modelo femenino de zapatos Mary Jane), botas minimalistas, botas wallabee. El artículo está basado en materiales de la oficina global de tendencias en línea FashionSnoops.com.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?