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Beneficio neto. Cómo las ventas de iCleaner ayudan a impulsar los ingresos de la tienda de zapatos
13.07.2020 2447

Beneficio neto. Cómo las ventas de iCleaner ayudan a impulsar los ingresos de la tienda de zapatos

"Cuando los productos de limpieza están presentes en la caja de una zapatería iCleaner, sus ingresos crecen entre un 7 y un 15% ", dice Igor Dobrusin, Director de Marketing y Desarrollo de iCleaner.


La marca rusa de productos de limpieza para zapatos iCleaner (ha estado en el mercado desde 2016. Hoy en día, los productos iCleaner se presentan en el comercio minorista de calzado en 43 regiones del país, sin embargo, según Igor Dobrusin, todavía hay espacio para el crecimiento. La compañía continúa su expansión activa en el mercado ruso y ofrece Apoyo serio para promover su marca entre los consumidores finales, dijo Igor Dobrusin en una entrevista con Shoes Report.

Informe de zapatos: hay suficientes productos de limpieza de zapatos en el mercado. Lo que hace que tu iCleaner sea especial. ¿Cuáles son sus ventajas competitivas?

Nuestros productos son absolutamente únicos a su manera. Sería muy difícil decir que somos como "esos", solo que más baratos.
En primer lugar, toda nuestra línea de productos tiene un alto rendimiento de limpieza, sin dejar marcas ni rayas después del uso.
En segundo lugar, es un producto ecológico y biodegradable que es seguro incluso para los niños, con un olor agradable y la ausencia de componentes ásperos, como solventes o acetona.
En tercer lugar, todas nuestras herramientas son productos autónomos e independientes que se pueden usar en cualquier lugar y en cualquier momento. Para usarlo solo necesita una botella con nuestro producto y un paño de microfibra. Ya no se requiere agua, lavabos o un fregadero: no lavamos nuestros zapatos con agua ni antes ni después de usar nuestros productos, sin importar cuán sucios estén los zapatos. Por cierto, todos nuestros productos contienen alcohol isopropílico, el componente principal de los antisépticos. Por lo tanto, nuestros productos no solo limpian, sino que también desinfectan.
Bueno, y por supuesto, bajo precio competitivo y altos márgenes de ventas. Por cierto, debido a la simplicidad y velocidad de uso, la efectividad de nuestros productos es fácil de mostrar en la tienda. Y definitivamente asignaremos muestras para demostración a nuestros socios.

SR: ¿Dónde se venden sus productos? ¿Qué tan ampliamente está representado el producto en el comercio minorista?

Hoy estamos representados en 43 regiones de Rusia, desde Crimea hasta Vladivostok, así como en Bielorrusia y Kazajstán. Básicamente, estas son tiendas de zapatos, donde nuestros productos se ofrecen como productos relacionados a los clientes. Tanto las pequeñas tiendas como las grandes cadenas de zapatos eligen nuestros productos. La geografía de la cobertura se puede encontrar en nuestro sitio web oficial icleaner.pro. Pero puedo notar que en Zauralye, por alguna razón desconocida para nosotros, estamos representados de manera bastante débil y lo más abiertos posible a nuevos socios.

SR: ¿Por qué es interesante que una tienda minorista presente su producto en la caja?

Aquí todo es muy simple. Nuestros productos realmente tienen un alto efecto de limpieza. Especialmente un producto como Sole-White es único, a diferencia de cualquier otra cosa, que en cuestión de segundos devuelve la blancura y el color brillante de una suela blanca o de color, respectivamente. En el verano, esto es especialmente cierto. Además, ahora es una tendencia de moda. Y casi todos los zapatos para niños también están hechos con suelas blancas (lo sé con certeza: ser padre tres veces). Además, el segmento de precios de nuestros productos está en el "rango medio", mucho más barato que la mayoría de los productos para el cuidado del calzado conocidos, es decir, ofrecemos calidad superior a un precio asequible para muchos. Un punto importante es la universalidad. Por ejemplo, un Nano-Cleaner iCleaner puede refrescar los zapatos de cuero y eliminar el granizado seco de textiles, gamuza y otros materiales, todo en cuestión de segundos, justo antes de salir de la casa. Creo que hay pocos productos en el mercado que puedan presumir de tales cualidades.

SR: ¿Cómo pueden las ventas de productos relacionados aumentar los ingresos de la tienda?

Aquí, por supuesto, mucho depende de los vendedores de puntos de venta. A su vez, con ciertos indicadores, premiamos a los empleados de nuestros socios mensualmente, a nuestro cargo. También proporcionamos materiales promocionales, pantallas de video para la zona de efectivo y bastidores que ayudan a resaltar nuestros productos. Según las estadísticas, los ingresos totales de las tiendas crecen entre un 7 y un 15%. Constantemente estamos recopilando comentarios de nuestros socios (muy a menudo sus clientes compran nuestros productos sin comprar zapatos), es decir, nuestros productos se venden como productos principales y no como productos relacionados.

SR: ¿Promocionas tus productos, marca? Que haces por esto

Sí, estamos constantemente anunciados en Internet y en varios medios impresos. También visitamos regularmente exposiciones temáticas. Por cierto, la primera exposición seria para nosotros que visitamos fue Euro Shoes. Recuerdo cómo nos machacamos antes de participar, pero debido al hecho de que nuestros productos se usan y demuestran fácilmente, el resultado cumplió con las expectativas. Por cierto, dado que somos fabricantes, nuestra tarea es anunciar no solo los productos en sí, sino también los puntos de venta, por supuesto. Todos los días, nuestros empleados reciben llamadas de los consumidores y sugieren dónde puede comprar nuestros fondos en una ciudad en particular. Siempre publicamos las direcciones actuales de nuestros socios, nuevamente en nuestro sitio web icleaner.pro

SR: ¿Qué tan bien se venden estos productos en línea? ¿Se presenta en los mercados?

Sí, por supuesto, también utilizamos este canal de ventas. Estamos presentes "en los estantes" de los mercados más conocidos: en algún lugar donde vendemos mejor, en otro peor, pero tenemos buenas calificaciones y críticas en todas partes. Pero diré de inmediato que ponemos nuestro énfasis principal en las ventas fuera de línea (a través de las tiendas de zapatos de nuestros socios). Por lo tanto, en los mercados presentamos a la audiencia nuestros productos, pero no creamos competencia para nuestros minoristas.

SR: ¿Cuáles son tus planes de desarrollo?

Por supuesto, solo para crecer. Nuestro departamento de producción desarrolla constantemente nuevos productos y mejora los existentes. Los colegas extranjeros de Europa ya se han interesado en nuestros productos, pero debido a la pandemia, la logística ahora es limitada, el transporte cuesta dinero irrazonable. Sin embargo, nuestro departamento de ventas "mantiene el pulso". Y en Rusia todavía hay muchas ciudades donde estamos mal representados o no estamos representados en absoluto. Por el momento, nuestros esfuerzos se dirigen precisamente en esta dirección. Ahora estamos buscando nuevos socios y distribuidores regionales. Por cierto, ya tenemos precedentes cuando nuestros socios, los minoristas de calzado recibieron una exclusiva para su región, y ahora no solo venden en sus tiendas, sino que también suministran productos iCleaner a sus colegas de negocios.

Revisiones de productos

* Elena Afanasyeva, Belaton Company, Kursk 17 tiendas *

“No subestimes los productos relacionados en las zapaterías. Los cordones, las plantillas y los productos para el cuidado del calzado son cosas que nuestros clientes necesitan constantemente. Hemos estado cooperando con Eikliner durante poco menos de seis meses, y durante este corto tiempo pudimos satisfacer las necesidades de la mayoría de nuestros clientes, lo que, por supuesto, afectó los ingresos de nuestras tiendas. Política de precios, buenos márgenes y alta calidad: estos son los puntos principales que interesan, tal vez, a todos los zapateros, y esto es lo que Eikliner pudo brindarnos. Además, la marca está ganando popularidad y cada vez es más fácil venderla ".

* Tatiana Spitsina, cadena de tiendas de calzado y bolsos "Sofita", Samara, 15 tiendas. *

“Nuestra cooperación con Eikliner comenzó en 2019. Alta eficiencia de los productos, simplicidad y facilidad de uso de los productos: lo que necesitábamos. La singularidad de este producto radica en el hecho de que es universal para zapatos y bolsos hechos de diversos materiales, lo cual es importante para nosotros, ya que tenemos una tienda de zapatos y bolsos. También tuvo un efecto muy bueno en las ventas, nuestros clientes ya no tienen que comprar varias botellas caras que no siempre se justifican. Cabe señalar que nuestros clientes están satisfechos con los productos Ecliner. Me gustaría señalar por separado que los muchachos son geniales: siempre nos ayudarán, nos ayudarán y nos apoyarán constantemente a nosotros y a nuestros clientes con promociones y regalos adicionales ".

Organizadores de la colección Euro Shoes Premiere "Colegas de la empresa Icleaner no es el primer año que participa en la exposición Zapatos euro, se han establecido como socios confiables. Las propiedades de limpieza de ICleaner se demuestran en su stand, que merece la confianza de los consumidores. Los compradores les compran activamente productos como un producto adicional al área de pago. Esto le permite aumentar el tamaño del cheque promedio y mejorar la lealtad del cliente en la tienda. Siempre nos complace cooperar con ICleaner y estamos dispuestos a recomendarlo ".

"Cuando los productos de limpieza iCleaner están presentes en el mostrador de una tienda de zapatos, sus ingresos crecen entre un 7 y un 15%", dice Igor Dobrusin, Director de Marketing y Desarrollo de iCleaner.
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