Los zapatos deportivos han dominado la pelota durante más de una temporada y constituyen al menos la mitad del surtido de una zapatería minorista. Los modelos difieren no solo en el estilo, el color o la paleta de colores, la decoración, las texturas, sino también en el propósito: zapatos para correr, hacer ejercicio, tenis, trotar y caminar nórdico, zapatillas de deporte casuales o zapatillas de deporte, zapatos para caminar y movimiento activo a través de los bosques - en las montañas, para un pie ancho o problemático ... ¿Cómo puede una persona sin educación especial navegar por toda esta variedad de modelos, y qué deben saber los vendedores en las tiendas para asesorar de manera competente a un cliente y ayudarlo a elegir exactamente el par que necesita? para sus necesidades y características de sus pies? Entendemos en este artículo. Nuestra experta es Olga Chizhevskaya.
Olga Chizhevskaya - Director Ejecutivo de la Asociación de Centros Médicos y Doctores "Liga de Podología".
La podología es una rama de la medicina que se ocupa del tratamiento de las enfermedades de los pies y pantorrillas, combinando conocimientos de ortopedia, traumatología y cirugía.
Olga Borisovna, ¿a qué debes prestar atención al elegir calzado deportivo?
Al elegir zapatos deportivos, debe prestar atención a una serie de factores importantes e inmediatamente comprender claramente para qué necesita estos zapatos: ¿para caminatas ordinarias por la ciudad o para viajes al campo? para gimnasio fitness, jogging, tenis o baloncesto? para hacer senderismo en terreno montañoso o accidentado? En cada caso, necesitará zapatos diferentes. No hay un solo par de zapatillas que se puedan usar para diferentes actividades y siempre se sientan cómodos. También debe tener en cuenta las características de su pie: su ancho, plenitud, pronación (es decir, la forma en que se coloca el pie durante sus movimientos), la presencia de cualquier problema: pie plano, pie zambo, deformidad en valgo o varo, hinchazón, la presencia de gota, diabetes, condición después de lesiones y otras características. Además, es importante para las condiciones externas que elija los zapatos, siempre tenga en cuenta las condiciones climáticas (invierno o verano, hielo, fuera de la carretera o caminos limpios y suaves). Todos estos datos hay que tenerlos en cuenta a la hora de comprar zapatos e informar al dependiente de tus parámetros de elección para que le sea más fácil ayudarte a elegir exactamente lo que te conviene.

Cuáles son los conocimientos mínimos en materia de salud del pie y calzado deportivo “inofensivo” que debe tener un dependiente de zapatería para ser útil al comprador, para que la persona que acude a la tienda vea en él a un experto y le escuche a sus recomendaciones, y toma la decisión correcta?
Un vendedor en una tienda de artículos deportivos o de moda que ayuda a los clientes a elegir los zapatos debe tener un conocimiento básico de la biomecánica de la marcha, la pronación (la forma en que se coloca el pie al caminar) y qué zapatos son adecuados para los pies con problemas. Por supuesto, debe comprender la diferencia entre los zapatos diseñados para diferentes deportes y el movimiento en diferentes tipos de superficies (por ejemplo, los zapatos para correr sobre asfalto plano serán diferentes de los zapatos para correr sobre terreno accidentado).
¿Por qué es importante comprender las características de la biomecánica y la pronación? El hecho es que con las violaciones de la biomecánica asociadas con cualquier patología de pronación, surgen varios problemas con los pies, ya que la carga sobre ellos comienza a distribuirse de manera desigual. Con sobrepronación, el pie colapsa hacia adentro, con hipopronación (supinación), en el borde exterior. Lo ideal es que la pronación sea neutra, pero esto no es así para todos. Con hiper o hipopronación, se altera la depreciación, sufre la estabilidad de la marcha, el aparato músculo-ligamentoso del pie deja de funcionar por completo. En tales situaciones, debe elegir zapatos con mayor amortiguación, posiblemente con soporte lateral del pie o con soporte para el talón, teniendo en cuenta el tipo de pronación y otras características.
¿Cómo elegir los zapatos adecuados? ¿Y cómo afectan los zapatos deportivos modernos a los resultados?
Zapatos deportivos de alta calidad, afilados específicamente para el tipo de actividad que está haciendo (correr, caminar u otra cosa): esta es una prevención valiosa de lesiones, sobrecargas no solo de los pies, sino también de las articulaciones superiores, reduciendo el riesgo de impacto negativo en las rodillas, las articulaciones de la cadera y la columna vertebral. El etiquetado de artículos deportivos "para correr", "para estar en forma" no es una estrategia de marketing, sino una preocupación por los pies, que necesitan zapatos realmente diferentes para diferentes propósitos debido a la diferencia de cargas y tipos de movimientos.

¿Qué zapatos necesitas para reducir el riesgo de lesiones en las articulaciones?
Comencemos con los zapatos para correr. Primero, decide dónde, a qué ritmo y qué distancia vas a correr. Las zapatillas de running todoterreno son perfectas para correr con mal tiempo y en superficies irregulares. Se distinguen por una suela más voluminosa, una pisada pronunciada, además cuentan con soporte adicional para los pies y tobillos y elementos antideslizantes. Estos zapatos también son adecuados para pies con problemas.
Los zapatos de "carretera" se pueden elegir para correr sobre asfalto y otras superficies planas en clima cálido y seco. Son zapatos ligeros y flexibles, transpirables y con suela fina.
Para caminatas activas en el bosque, montañas y terrenos accidentados, elija botas de trekking. Protegen bien los pies de las condiciones climáticas, la fatiga excesiva, la carga de choque, fijan el tobillo para evitar lesiones accidentales o resbalones. Dichos zapatos tienen una banda de rodadura reforzada (se utilizan diferentes tipos de bandas de rodadura para diferentes modelos de zapatos), ventilación, amortiguación adicional y varios elementos de soporte. Los zapatos deben estar hechos de materiales transpirables y de alta calidad. Las botas de trekking vienen en diferentes tipos: para caminar por el bosque, los campos, las laderas o para caminatas en la montaña, así como para el invierno, el verano o el turismo acuático.
Para paseos por un parque cualquiera de la ciudad, por caminos asfaltados o para la marcha nórdica, pueden ser adecuados diferentes tipos de zapatillas, dependiendo de las características de tu pie. Si no hay problemas con los pies, puede elegir zapatillas para uso diario o zapatillas para correr. En general, enfóquese en los siguientes indicadores:
¿Cuánto tiempo duran los zapatos para correr sin dañar el pie? ¿Cuándo cambiar de zapatos?
Todas las zapatillas tienen un período de uso, generalmente lo indica el fabricante. Pero aquí todo es individual. Hay varios parámetros a tener en cuenta:
En promedio, es recomendable cambiar las zapatillas de correr cada 500 - 1 km. Al hacer fitness, los zapatos duran más: por ejemplo, con clases regulares en el gimnasio, no puedes cambiar tus zapatillas durante un año.
¿Cómo comprobar si es hora de cambiar tus zapatillas o aún no?
Evalúe el estado de la suela interior, la capa porosa adyacente al pie. Esta capa suele estar hecha de espuma EVA, que, de hecho, crea la amortiguación deseada. Dentro de esta goma espuma hay muchas burbujas de aire diminutas que se comprimen durante el paso. Con el tiempo, las burbujas estallan y su efecto se desvanece. Presiona la plantilla con el dedo: si lentamente vuelve a su forma anterior o si notas abolladuras en la superficie, es hora de ir a la tienda a comprar zapatillas nuevas.

¿Cuál debe ser el calzado ideal para la salud de los pies?
No existe un zapato universal y perfecto. Para cada pie, debe elegir su propia opción adecuada. Pero, resumiendo todo lo dicho, podemos concluir que se trata de un modelo:
Los zapatos para correr deben estar hechos de materiales transpirables y de alta tecnología. Pero las zapatillas casuales para caminar pueden estar hechas de cuero o gamuza. Y, por supuesto, si practica deportes, debe tener zapatos diseñados específicamente para su deporte elegido.
¿Cómo pueden las plantillas, ortesis, insertos y otros productos ortopédicos ayudar a sostener el pie? ¿Quién lo necesita y cuándo?
Las plantillas ortopédicas individuales, así como otras plantillas en los zapatos, seleccionadas personalmente por un médico, son necesarias para muchas patologías de los pies y del sistema musculoesquelético, así como para los atletas para prevenir lesiones y deformidades de los pies. Mejoran significativamente el estado de las piernas en presencia de pie plano, con sensaciones de dolor y fatiga en los pies, con cargas prolongadas o intensas en las piernas. Fijan el pie en la posición correcta, crean la amortiguación que falta, previenen la aparición de signos de fatiga y dolor. El uso de ortesis de pie puede mejorar significativamente la calidad de vida de personas con sobrepeso, mujeres durante el embarazo, en la vejez, con pie diabético, gota y otras condiciones de salud. Las plantillas individuales restauran la marcha normal y la facilidad de movimiento.
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Los colores principales del calzado de mujer para la temporada otoño-invierno 2026/27
La moda sigue apostando por el lenguaje de las emociones. La próxima temporada Otoño/Invierno 2026/27 promete ser emotiva y reflexiva. La vitalidad da paso a la profundidad, y el lujo ostentoso se sustituye por una calidez envolvente. Cinco tonos clave del calzado femenino reflejan precisamente estos sentimientos: confianza en la naturalidad, atención a la textura y el deseo de encontrar la belleza en los matices. Analicemos la previsión profesional de colores de vanguardia para la temporada, elaborada por la agencia de tendencias internacional Future Snoops. La selección de la paleta Otoño/Invierno 2026/27 de Future Snoops, presentada en este artículo, es un mapa emocional de la próxima temporada, que habla de confianza y honestidad frágil, equilibrio, fuerza interior y una calidez que no necesita ocasión. Estos cinco tonos transforman los estilos de calzado de la temporada en un lenguaje cromático único que permite a la marca y a sus clientes expresarse y transmitir sus emociones.
Cómo una marca de moda puede lanzar con éxito un producto con licencia con una celebridad.
Por qué las marcas de moda deberían considerar las licencias como una herramienta estratégica: este es el tema que Natalia Timashova, redactora jefe de la revista Shoes Report, trató con Maria Kozeeva, directora ejecutiva del grupo mediático Yulia Vysotskaya (parte del Centro de Producción Andrey Sergeevich Konchalovsky) y directora de marca de las empresas Edim Doma y Julia Vysotskaya.
Cómo fortalecer y hacer más sostenible tu marca
2025 se ha convertido en un año de supervivencia para muchas marcas de moda en las difíciles y cambiantes condiciones de un mercado sobrecalentado: la disminución del tráfico, el cierre de cadenas y empresas enteras, la consolidación de vendedores en marketplaces, el cambio del flujo de clientes del offline al online... todos estos factores, entre otros, han impactado a todos, especialmente a los más débiles, aquellos que enfrentan diversos desafíos. El mercado se ha orientado hacia el consumo de ahorro. Algunos lo consideran una crisis, pero nuestra experta, Dania Tkacheva, consultora de negocios especializada en gestión de ventas y desarrollo estratégico para marcas de moda, lo denomina la maduración del mercado. Ofrece a las empresas en dificultades su propia herramienta para diagnosticar su negocio y las oportunidades de recuperación. A esta herramienta la llama Pirámide de Madurez de Marca.
La venta de bienes y servicios adicionales puede incrementar la facturación de una tienda entre un 20% y un 30%.
Muchas tiendas hoy en día han alcanzado un límite de ventas: tienen la gama de productos, el equipo trabaja arduamente, el marketing está en marcha, pero los ingresos no crecen. ¿Dónde pueden encontrar oportunidades de crecimiento? En realidad, el potencial de crecimiento reside en el recibo del cliente. Y no se trata de subir los precios, sino de ofrecer a los clientes más valor en el punto de venta. Hablamos con Maria Gerasimenko, experta de SR en gestión y desarrollo de negocios de moda, sobre cómo aumentar las ventas con mercancía adicional, por qué los accesorios y productos relacionados se están convirtiendo en una fuente estratégica de ganancias y el papel del equipo de la tienda.
Rieker y Remonte con nuevas colecciones - en Euro Shoes
Rieker es una marca reconocida y apreciada en Rusia. Cada par de zapatos Rieker está diseñado teniendo en cuenta la anatomía del pie, utilizando la tecnología Antistress exclusiva de Rieker para garantizar la máxima comodidad.
Comercio físico frente a plataformas digitales: ¿Cómo sobrevivir y triunfar en 2026?
En Rusia, la cuota de mercado del comercio electrónico ha pasado del 5 % en 2019 a casi el 23 % en 2024 y sigue creciendo; los analistas del mercado prevén que superará el 30 % en 2029. Mientras tanto, el comercio minorista tradicional no solo puede sobrevivir, sino también crecer entre un 20 % y un 30 % anual si deja de ofrecer ropa en perchas y zapatos en estanterías y empieza a vender experiencias únicas. Hablamos de este tema con Elena Vinogradova, colaboradora habitual de Shoes Report, experta en compra y venta de moda y autora del blog Fashion Business Blog, un blog para minoristas y compradores.
La 37ª exposición Euro Shoes Premiere Collection concluyó con éxito en Moscú.
Del 4 al 7 de marzo, se celebró la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection en el Centro de Congresos WTC de Moscú. Se trata de un evento B2B especializado para profesionales de la industria del calzado y el comercio minorista de moda, y el evento clave del sector para la nueva temporada de compras y el desarrollo de la selección de productos para los minoristas de moda. Aproximadamente 100 empresas y marcas participaron en la exposición, presentando sus colecciones de calzado, bolsos y accesorios Otoño/Invierno 2026/27 a visitantes profesionales.
Técnicas de identificación de necesidades que realmente funcionan en las zapaterías
«¿En qué puedo ayudarle?» es la pregunta más común, pero a la vez la menos efectiva, en el sector del calzado. Los clientes rara vez expresan sus necesidades con claridad. Algunos son tímidos, mientras que otros no comprenden del todo lo que buscan. Por lo tanto, el trabajo del vendedor no se limita a sugerir estilos; debe ser capaz de identificar los verdaderos deseos del cliente. En este artículo, la experta en SR, Maria Gerasimenko, y yo exploramos cinco técnicas que ayudarán a su personal a escuchar, ver y comprender mejor a sus clientes, y así vender más y mejor.
Revisando los estándares clásicos de iluminación minorista a través de la lente de la tecnología moderna
Hasta hace poco, el principio que regía la iluminación comercial era: cuanto más brillante la luz, más luminosa la tienda, más clientes y más ventas. Hoy, este principio ha perdido relevancia. Ha sido reemplazado por una tendencia hacia un concepto bien pensado, una iluminación aplicada de forma inteligente y luminarias cuidadosamente seleccionadas. Anastasia Efremova, experta en iluminación comercial de SR y diseñadora de iluminación en Tochka Opory, analiza los principios de iluminación actuales en el sector de la moda y el calzado, y cómo la luz contribuye a la interacción con la mercancía, el espacio y las emociones del cliente. Le ayudará a comprender los principios fundamentales de la iluminación desde la perspectiva de las nuevas exigencias del espacio comercial.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Un vistazo a Asia. Características de la producción de calzado en una fábrica china.
Encontrar una fábrica asociada para la producción de calzado no es tarea fácil. Hoy en día, muchas marcas rusas confeccionan sus colecciones en fábricas en China. El concepto de la marca de calzado femenino N.early N.aked, fundada en 2019, se basó en la idea de producir zapatos adecuados para bailar, con un calce perfecto. Inicialmente, los zapatos se confeccionaban en Europa, pero en 2022 la producción se trasladó a China.
Cómo competir con los mercados en 2025
El negocio del calzado es un proceso complejo debido a las numerosas microestrategias que se utilizan para obtener beneficios. Es necesario determinar la cantidad de mercancía a comprar, el margen comercial a establecer y aprobar el estándar de saldos al final de la temporada. Además, es necesario elaborar un plan de ventas y definir campañas de marketing que consideren la demanda estacional y el entorno competitivo, implementar un sistema de motivación del personal y establecer correctamente los puntos de control.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante
¡Rieker y Remonte presentarán sus nuevas colecciones en Euro Shoes!
Las marcas Rieker y Remonte, entre las empresas de calzado líderes en Alemania, presentarán sus colecciones Primavera-Verano 26 en Moscú, en la feria internacional de calzado y accesorios Euro Shoes. La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto de 2025 en un nuevo espacio de primera clase en el Centro de Congresos WTC, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
La marca alemana de calzado y accesorios Tamaris presentará su nueva colección Primavera-Verano '26 en la feria Euro Shoes de Moscú, del 27 al 30 de agosto.
Zapatillas KV+ para ciudad y deporte por primera vez en Euro Shoes
La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Aritmética minorista
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?