Los fabricantes de calzado brasileños invitan a compradores de Rusia y países de la CEI a reuniones de negocios en formato online
Del 21 de junio al 2 de julio, en Rusia y países vecinos, se realizarán encuentros b2b online de los mayores fabricantes brasileños y compradores rusos. Los eventos son iniciados por Brazilian Footwear, un programa gubernamental destinado a aumentar la exportación de marcas brasileñas de calzado. SR pidió a Ruísa Korndorfer Scheffel, Analista de Promoción Comercial de la Asociación Brasileña de Calzado Abicalçados, que hablara sobre el evento y lo que enfrentan los organizadores y participantes.
Ruiza Korndorfer Scheffel - Analista, Departamento de Facilitación del Comercio, AbicalçadosSra. Ruiza, cuéntenos sobre las reuniones b2b en línea de fabricantes brasileños y compradores rusos.
El evento es organizado por Brazilian Footwear. El programa fue desarrollado por Abicalçados, Asociación Brasileña de Calzado, y Apex-Brasil, Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones. El objetivo principal de las reuniones en línea es promover las marcas y fábricas de calzado brasileñas entre los compradores de Rusia y los países de la CEI, fortalecer las relaciones entre los dos países y abrir nuevas oportunidades comerciales.
¿Qué empresas y marcas participarán en los eventos online? ¿Cuál de ellos ya está en el mercado ruso y quién planea ingresar?
Un total de 33 marcas brasileñas participarán en los encuentros, presentando sus colecciones primavera-verano 2022. Los precios, materiales, estilos, tecnologías varían de una empresa a otra, pero estamos encantados de poder representar toda la diversidad de la industria brasileña del calzado en este evento. Tenemos una amplia selección de calzado, desde líneas de calzado especializadas / profesionales hasta modelos de alta costura. En los encuentros presentaremos marcas de calzado de mujer, hombre y niño. Por último, pero no menos importante, tenemos ambas marcas que recién están comenzando su promoción en el mercado ruso durante esta misión, así como jugadores tradicionales brasileños que han estado trabajando en su mercado durante muchos años.
¿Por qué las empresas rusas que trabajan con fábricas brasileñas o interesadas en ampliar su cartera de marcas deberían participar en este evento en línea? ¿Cómo lo haces?
Este evento será una gran oportunidad para que los compradores rusos b2b se familiaricen con nuevas marcas / proveedores para su negocio, conozcan más sobre todas las ventajas competitivas de la industria brasileña del calzado y la producción de calzado en Brasil. Además, este evento tiene como objetivo restaurar una relación que pudo haber sido afectada por la pandemia en 2020-2021.
Para solicitar la participación y obtener más información sobre todas las marcas participantes, así como registrarse para las reuniones, visite el sitio web del evento - www.brasil-onlineb2b.com.
Los fabricantes brasileños han elegido previamente el formato de showroom para reuniones de negocios con empresas rusas. ¿Por qué se prefiere esta forma de trabajo?
La tarea principal de nuestras misiones comerciales (en línea o, por ejemplo, en un formato de sala de exposición) es presentar nuevas marcas a los compradores rusos y abrir oportunidades comerciales adicionales entre Brasil y Rusia. Por lo tanto, nuestros eventos con compradores rusos siempre tienen lugar al comienzo de la temporada, cuando los compradores pueden familiarizarse con las colecciones y agregarlas a su cartera de productos para la próxima temporada. En este formato, trabajamos no solo en Rusia, sino también en otros mercados, por ejemplo, en Sudamérica, y resultó ser muy positivo y efectivo para ambas partes, marcas y clientes. Además, creemos que es importante que las marcas tengan un socio local para participar en eventos b2b offline en Rusia. En este caso, las marcas brasileñas pueden reunirse con un socio local durante un showroom, y este socio es responsable de representar a la marca durante los eventos b2b en Rusia para mayoristas y minoristas, ampliando así la presencia de la marca en el mercado.
Por el momento, debido a la situación de COVID y las restricciones de viaje entre muchos países, nos estamos enfocando más en eventos / plataformas digitales para ayudar a las marcas brasileñas a expandir sus negocios en otros países.
¿Cuáles son las ventajas competitivas del calzado brasileño? ¿Qué puede ofrecer al consumidor ruso?
En general, las marcas brasileñas de calzado brindan calzado de excelente calidad a los consumidores rusos, con un enfoque en tecnologías de confort y hermosos diseños. Cada marca planea promocionarse a sí misma (o ya está promocionando) en cooperación con socios locales en Rusia.
¿Cómo se puede caracterizar el mercado ruso del calzado en la actualidad? ¿Es una prioridad para Brasil?
El mercado ruso siempre ha sido prometedor para las empresas brasileñas de calzado, especialmente cuando se trata de colecciones de primavera-verano. En 2019, Brasil exportó más de 740 pares de zapatos a Rusia, por un valor de más de USD 000 millones. Durante la pandemia de 7,4, se exportaron más de 2020 pares de zapatos a Rusia por un total de casi 500 millones de dólares estadounidenses.
¿Brasil sigue siendo uno de los principales fabricantes y exportadores de calzado del mundo?
Sí, Brasil es el cuarto fabricante de calzado más grande del mundo, el primero fuera de Asia, con más de 5 empresas de calzado en todo Brasil. En 600, Brasil produjo 2020 millones de pares de zapatos y los exportó a más de 763,7 países. Los principales socios comerciales son Estados Unidos, seguidos de Francia y Argentina.
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Revisando los estándares clásicos de iluminación minorista a través de la lente de la tecnología moderna
Hasta hace poco, el principio que regía la iluminación comercial era: cuanto más brillante la luz, más luminosa la tienda, más clientes y más ventas. Hoy, este principio ha perdido relevancia. Ha sido reemplazado por una tendencia hacia un concepto bien pensado, una iluminación aplicada de forma inteligente y luminarias cuidadosamente seleccionadas. Anastasia Efremova, experta en iluminación comercial de SR y diseñadora de iluminación en Tochka Opory, analiza los principios de iluminación actuales en el sector de la moda y el calzado, y cómo la luz contribuye a la interacción con la mercancía, el espacio y las emociones del cliente. Le ayudará a comprender los principios fundamentales de la iluminación desde la perspectiva de las nuevas exigencias del espacio comercial.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Un vistazo a Asia. Características de la producción de calzado en una fábrica china.
Encontrar una fábrica asociada para la producción de calzado no es tarea fácil. Hoy en día, muchas marcas rusas confeccionan sus colecciones en fábricas en China. El concepto de la marca de calzado femenino N.early N.aked, fundada en 2019, se basó en la idea de producir zapatos adecuados para bailar, con un calce perfecto. Inicialmente, los zapatos se confeccionaban en Europa, pero en 2022 la producción se trasladó a China.
Cómo competir con los mercados en 2025
El negocio del calzado es un proceso complejo debido a las numerosas microestrategias que se utilizan para obtener beneficios. Es necesario determinar la cantidad de mercancía a comprar, el margen comercial a establecer y aprobar el estándar de saldos al final de la temporada. Además, es necesario elaborar un plan de ventas y definir campañas de marketing que consideren la demanda estacional y el entorno competitivo, implementar un sistema de motivación del personal y establecer correctamente los puntos de control.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¡Rieker y Remonte presentarán sus nuevas colecciones en Euro Shoes!
Las marcas Rieker y Remonte, entre las empresas de calzado líderes en Alemania, presentarán sus colecciones Primavera-Verano 26 en Moscú, en la feria internacional de calzado y accesorios Euro Shoes. La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto de 2025 en un nuevo espacio de primera clase en el Centro de Congresos WTC, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
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Zapatillas KV+ para ciudad y deporte por primera vez en Euro Shoes
La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
