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Romer: "Quien no se mantiene al día con los tiempos, puede cerrar en 2020"
11.02.2020 8128

Romer: "Quien no se mantiene al día con los tiempos, puede cerrar en 2020"

Gaydarovich Dmitry Vitalyevich, Director General Adjunto de Ventas, en la empresa durante 4 años. Sobre negocios, cambios en el mercado, secretos de ventas y buena marca.

- Comencemos con la historia de la creación. ¿Por qué una marca así y cómo se traduce? ¿Dónde se hacen tus zapatos?

Inmobiliaria Romer apareció hace 12 años, en 2007, el nombre de la empresa y la marca, Romer, que elegimos después de numerosos estudios y pruebas en grupos focales. Entonces nuestra marca fue creada. Tenemos nuestra propia área de producción de 6000 m250, ubicada en Kaluga, donde trabajan más de XNUMX empleados. Además, nuestros zapatos se producen en fábricas asociadas certificadas por la compañía en Rusia y otros países.

- ¿En qué te enfocas al crear una colección? ¿De qué materiales están hechos los zapatos?

Todos los zapatos Romer están hechos solo de materiales naturales: esta es la base de nuestro concepto. Desarrollamos bloques nosotros mismos. Hace unos años, apoyamos el concepto de sustitución de importaciones, por lo que compramos la mayoría de los materiales con los que fabricamos zapatos en Rusia y Bielorrusia.

Los zapatos Romer se encuentran en el segmento de precio medio +, por lo que nos enfocamos en hombres y mujeres de mediana edad, de 35 años en adelante, para quienes la ligereza, la comodidad y la calidad son importantes. Además, ahora estamos trabajando en el desarrollo de modelos diseñados para interesar a los compradores de edades más tempranas, desde los 25 años. Presentaremos una nueva línea de zapatillas para la temporada otoño-invierno'21 en las próximas exhibiciones de la industria.

- Tu secreto para el éxito. ¿Cómo crear una colección de zapatos para que se venda bien?

Crear una colección es una de las etapas más importantes en la producción de zapatos, por lo que cada empleado considera que es su honroso deber participar en su trabajo. No solo los tecnólogos, diseñadores de moda, empleados de los departamentos de ventas y marketing están trabajando, sino también nuestros clientes, que nos dan ideas, comparten comentarios de los consumidores finales. Además, debido a la ubicación conveniente de nuestra producción, el costo de importación de productos se reduce, lo que nos permite competir con los zapatos europeos del segmento medio + en todas las características básicas. La combinación de estos factores nos da una ventaja y nos estamos moviendo en la dirección correcta.

- ¿Tienes tiendas minoristas de una sola marca? ¿Vas a moverte en esta dirección?

Entendemos que es necesario avanzar en esta dirección, porque sin nuestra red minorista tendremos un desarrollo limitado. Esta es una etapa crucial, que requiere grandes inversiones y esfuerzos. Actualmente, el proyecto está en discusión, investigación de mercado y nichos gratuitos. Probamos específicamente varias opciones de promoción: nuestros propios puntos de venta, desarrollo a través de una franquicia, Shop-in-Shop.

- ¿Qué tecnologías vas a introducir o ya has implementado?

A pesar de que la tecnología para la producción de zapatos tiene principios irremplazables, podemos decir con confianza que nuestros expertos están en constante búsqueda de nuevas ideas. Monitoreamos activamente nuevas tendencias, probamos materiales, métodos de acabado y participamos en exposiciones especializadas en Europa y Asia. Siempre hay algo nuevo que aplicamos con éxito. En nuestra producción, producimos zapatos con métodos de fijación largos y esbeltos, recientemente dominado la producción de sandalias y mocasines, para esto tomó un poco de actualización del parque de equipos.

- ¿Estás listo para el etiquetado? ¿Lo etiquetarás tú mismo?

Estábamos entre los primeros en participar en el proyecto piloto, por lo que hubo más tiempo para desarrollar, probar y lanzar. Desde junio de 2019, todos nuestros zapatos han sido marcados, y luego los envíos a través de Honest Sign se probaron con éxito. Hoy, en las tiendas hay un producto marcado de acuerdo con todas las reglas.

- Cómo hacer que los zapatos en las tiendas fuera de línea se vendan mejor que en Arándanos y Lamoda?

Los mercados en los últimos años han sido un serio competidor de las tiendas minoristas tradicionales fuera de línea, como dicen ahora. Esta es una tendencia del mercado, pero esto no significa que las tiendas desaparecerán por completo. Por supuesto, para competir con el comercio electrónico, muchos propietarios de tiendas tendrán que intentarlo, pero esto es completamente posible. El cliente moderno se preocupa por el servicio, surtido, elección, alto nivel de servicio. Además, creo que hay más confianza en las tiendas monobrand que solo el signo "Zapatos". Los sistemas de TI modernos ofrecen oportunidades muy interesantes, en mi opinión, para programas de fidelización, estos son bonos acumulativos, descuentos, etc. Bueno, nadie prohíbe combinar el comercio en línea y fuera de línea. Una tienda también puede ser un punto de emisión de pedidos por Internet, puede mantener su propia página de Instagram, etc. Es bastante posible competir con posiciones en el mercado por el liderazgo.

- ¿Cómo se desarrollará el negocio del calzado en tu opinión?

La era del cambio global ha llegado al mercado del calzado. Por un lado, vemos una tendencia constante en el desarrollo del comercio en línea, especialmente los mercados en desarrollo: Wildberries, Lamoda; Vemos un aumento constante en las ventas de estos sitios.

Por otro lado, existe una clara tendencia hacia la consolidación del mercado. Esperamos una redistribución del mercado debido a la consolidación de los grandes jugadores y la desaparición de aquellos que no pudieron reorganizarse en los "rieles" modernos. Ahora se está volviendo más difícil para los jugadores pequeños y los dueños de pequeñas tiendas. Quien no se mantiene al día con los tiempos, puede cerrar en 2020.

Esperamos que la introducción del etiquetado desempeñe un papel positivo y mejore el mercado, eliminando la gran cantidad de importaciones grises. Nos encanta la competencia, ¡así que para nosotros el futuro del mercado del calzado parece muy optimista!

Entrevistado por Ekaterina Sergeeva

Dmitry Gaidarovich, Director General Adjunto de Ventas, en la empresa durante 4 años. Sobre negocios, cambios de mercado, secretos de ventas y buenos ...
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