Soho Fashion amplía su cartera de marcas infantiles

Jacob Treskov - CEO de la distribuidora internacional SOHO-Fashion 

¿Cómo evalúa el estado actual del mercado de zapatos para niños?

A pesar de la caída en el poder adquisitivo debido al impacto de la crisis en la economía en general, el mercado de zapatos para niños parece más estable en términos de la cantidad de pares vendidos en comparación con el mercado de zapatos para adultos. Según las estadísticas, la tasa de consumo promedio de zapatos para niños es dos veces mayor que la de un adulto, lo que está directamente relacionado con el rápido crecimiento de los niños y su imagen activa. de la vida Sin embargo, hoy la estructura del mercado se ha vuelto más polar que antes. La mayoría de los compradores comenzaron a prestar la máxima atención al precio, mientras que un grupo de consumidores más pequeño pero más rentable todavía presta atención a la marca y al diseño en primer lugar. Pero en el mercado de zapatos para niños, invariablemente, lo principal es la calidad del producto, ya que afecta directamente la salud del niño.

¿Qué le espera al mercado de calzado infantil a corto plazo?

Es poco probable que en el futuro cercano veamos un crecimiento significativo del mercado en su conjunto. El segmento de economía del mercado sufrió menos durante la crisis, el golpe principal fue en el medio del mercado. Por lo tanto, la probabilidad de tasas de recuperación relativamente más altas para los segmentos medio y premium es mayor que el crecimiento tangible en el segmento de bajo precio. Después de todo, los padres afectuosos no querrán repetir experimentos fallidos con zapatos baratos y de baja calidad en sus propios hijos solo para ahorrar el presupuesto familiar.

¿Por qué principio selecciona su empresa marcas infantiles para su presentación en el mercado?

Soho Fashion ofrece a los clientes mayoristas y vende a través de sus propios zapatos minoristas de alta calidad hechos de materiales naturales o de alta tecnología, centrándose en consumidores leales de marcas europeas. Por el mismo principio, hemos formado un grupo de marcas para niños: Clarks, Pepe Jeans London, EMU Ausrtalia, Tom Tailor. El portafolio de marcas se selecciona de tal manera que se evite la competencia interna entre colecciones y se brinde una solución llave en mano para un cliente mayorista de cualquier formato de negocio: desde una tienda de zapatos especializada para niños hasta una gran tienda por departamentos de múltiples perfiles.

¿Cuáles son los beneficios de las colecciones infantiles de las marcas que enumeró?

Clarks - La marca de zapatos inglesa más antigua para adultos, que produce zapatos para niños durante más de 170 años, con muchos años de experiencia en producción y la última tecnología moderna. Los zapatos para niños Clarks usan cuero de primera calidad, almohadillas anatómicamente calibradas y materiales internos químicamente neutros. La plantilla de Ortholite transpirable con impregnación bactericida proporciona una excelente eliminación de la humedad del pie. La capa de gel intermedia es responsable de la amortiguación adicional y la flexibilidad de los zapatos, reduciendo la carga en las piernas. La membrana Gortex mantiene los pies del bebé calientes y secos. En 2018, se presentará una colección nacida como resultado de una colaboración con MARVEL Studios. El resultado de esta colaboración será una línea de zapatillas, cuyo prototipo fueron trajes de superhéroes. El núcleo de la colección. EMu australia son auténticas botas hechas de piel de oveja natural, que te permiten sobrevivir cómodamente al invierno ruso. La parte superior impermeable del zapato, la suela antideslizante y el talón que mantiene la forma crean la máxima comodidad para los juegos infantiles en la calle en cualquier clima. En la colección actual hay modelos de botas decoradas con diferentes animales en el aplique, gracias a las cuales el niño percibe los zapatos también como un juguete.

Algunos modelos de la línea infantil de la marca. Pepe jeans londres es una copia completa de modelos adultos. Después de todo, ¡es tan importante que los niños sean como sus padres en todo! En general, la colección se destaca al demostrar las tendencias actuales de temporada en el diseño, mientras observa una construcción diseñada para el pie de un niño. También hay algunas diferencias en el posicionamiento de precios de las marcas. Por ejemplo, colección Tom Tailor ofrece precios en el rango de precio medio, no inferior a otras marcas con un nivel de precio más alto en términos de mano de obra y relevancia de diseño. Cada colección para niños de nuestras marcas es de diseño individual, pero lo común entre ellas es que todos los productos cumplen con los estándares de calidad y los requisitos para los zapatos para niños en el CIS.

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¿Cuáles son los planes de Soho Fashion para desarrollar una gama de niños?

Bajo la influencia de la crisis en el mercado, la oferta de zapatos europeos generalmente disminuyó, por lo que destacamos los zapatos para niños en una dirección separada. Esto medió la participación de especialistas de alta calidad del mercado de zapatos para niños en nuestro equipo. Para demostrar las novedades de temporada a posibles socios, organizamos una exposición especializada de zapatos para niños en la exposición de primavera Mosshoes. Y, por supuesto, seguimos trabajando para atraer nuevas marcas eminentes a la cartera de nuestra empresa.

Е¿Tiene una propuesta de venta única para socios mayoristas?

Hemos utilizado con éxito el peso de nuestro distribuidor de calzado para adultos para obtener descuentos sin precedentes en el surtido de niños de nuestros proveedores. Y de manera similar, al reducir nuestro propio margen, nos aseguramos de que los precios minoristas del surtido de niños sean más bajos que en el mercado europeo, sin reducir el margen de los clientes mayoristas. Y esta no es una acción única, es un movimiento estratégico para el futuro, respaldado por acuerdos a largo plazo con nuestros socios extranjeros. Después de todo, nuestro objetivo principal es ofrecer al mercado un buen producto a un precio honesto.