Marino Fabiani: "¡Si no fuera por Rusia, habríamos desaparecido!"
"¡Si no fuera por Rusia, nos habríamos ido!", Admite Marino Fabiani, fundador y propietario de la marca homónima de zapatos premium de Italia. Alrededor del 70% de los clientes de la marca son compradores de Rusia, Ucrania y Kazajstán. Shoes Report habló brevemente con Marino Fabiani en The Micam, que se celebró en septiembre en Milán, la capital de la moda.
Hoy es el segundo día de The Micam, ¿puede dar su evaluación de la exposición, qué tan exitoso es, está satisfecho con la cantidad de visitantes?
Para mí, The Micam siempre ha sido un evento muy importante, porque en esta exposición prácticamente puedo darme cuenta de lo que hemos estado trabajando durante todo un año. Pero este año hay un momento que no me gusta. No estoy feliz de que las fechas estén cambiando. El año pasado, The Micam se llevó a cabo del 3 al 6 de septiembre, en 2015 del 1 al 4 de septiembre, y este año sus fechas cambiaron del 18 al 20 de septiembre ... Debido al hecho de que no hay fechas claras para la exposición, muchos compradores no pueden Planifica tu viaje a The Micam.
Parece que este año hay muchos compradores de Rusia en la exposición, aquí y allá se escucha el idioma ruso ...
Aproximadamente el 70% de nuestros clientes son compradores de Rusia, Ucrania, Kazajstán y otros países de las antiguas repúblicas soviéticas. La gente de estos países valora la belleza y la elegancia. Hemos trabajado mucho con Rusia y de manera fructífera desde 1991. Se han abierto varias boutiques bajo la marca Marino Fabiani en Moscú y San Petersburgo.
Desde hace varios años en Rusia vivimos una crisis económica, que tiene un impacto significativo en el mercado del calzado. ¿Ha sentido una pérdida de clientes de Rusia y ha cambiado la demanda?
También sentimos esta crisis y los problemas de Rusia relacionados con las sanciones económicas europeas. Pero siempre creímos en Rusia y no nos equivocamos, ahora los clientes nos regresan. ¡Si no fuera por Rusia, nos habríamos ido!
¿Qué novedades puedes contar sobre la marca Marino Fabiani, sobre la colección?
Siempre estamos a la vanguardia de la moda, siempre atentos a todos los cambios que se producen en la moda y estamos dispuestos a cambiar la dirección en el diseño incluso en una semana para cumplir con las últimas tendencias. Pero al formar una colección, en primer lugar, tratamos de medir la calidad, la belleza y el precio. Producimos zapatos elegantes y cómodos con nuestra propia marca. Pero en nuestra fábrica en Italia, también cosimos zapatos para otras marcas de lujo, como Gucci, Louis Vuitton. Producimos alrededor de 45 mil pares de zapatos al año, y quiero señalar que todos nuestros zapatos son hechos a mano.
Marino Fabiani fue fundado en 1979 en Italia. Bajo la marca Marino Fabiani, se produce calzado elegante para mujer del segmento premium. El fundador de la marca, Marino Fabiani, participa personalmente en la formación de colecciones de zapatos. Las boutiques de la marca están abiertas en diferentes países del mundo. En Rusia, los zapatos Marino Fabiani se venden a través de tiendas de marca, la tienda rusa en línea, tiendas afiliadas multimarca en línea y fuera de línea.
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El entrenador recurrió al análisis de Big Data y se ganó el interés de un público joven
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Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no solo la historia de la marca, el contenido arquitectónico de los locales, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con el inicio de la estación fría, las preferencias de los clientes cambian: los zapatos brillantes e ingrávidos son reemplazados por modelos más masivos en discretos colores oscuros. A pesar de las diferencias significativas en las colecciones de verano e invierno, la filosofía general de la marca, su reconocimiento debe permanecer sin cambios en cualquier época del año. Tatyana Ryzhova, experta en iluminación de SR en el comercio minorista de moda, ha identificado cinco reglas básicas para un concepto de iluminación competente para una zapatería para los lectores de la revista, que ayudarán a presentar el surtido de invierno a los clientes de una manera ganadora.
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Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
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En la temporada primavera-verano 2023, la marca de zapatos Rostov-on-Don Novak presentó una linda colección de zapatillas y zapatillas para todos los días. La parte superior del zapato está hecha de cuero genuino, ante, nubuck, la suela está hecha de EVA ligera.
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¿Qué es una USP (propuesta única de venta) y para qué sirve? ¿Por qué el servicio de creación de USP tiene una gran demanda entre los minoristas de moda en la actualidad? ¿Cómo crear una USP que funcione? Responde preguntas y brinda orientación paso a paso sobre cómo definir su propuesta de venta única y trabajar con ella para aumentar las ventas en línea, Tatyana Vasilyeva, experta en SR en la promoción y el desarrollo de marcas de moda.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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