¡PETER KAISER ESTÁ DE VUELTA! La marca de calzado más antigua de Europa se presentará nuevamente en Rusia, así lo expresó el director general de Caprice Vostok, Viktor Kunz, en una entrevista exclusiva con SR.

"¡Peter Kaiser ha vuelto!" – Con este lema la marca alemana Caprice abre la temporada primavera-verano 2025. A finales de diciembre de 2023 se supo que Caprice adquirió Peter Kaiser, una de las marcas de calzado más antiguas, ricas en tradición y más respetadas de Europa. Caprice continuará la historia única de la marca Peter Kaiser y conservará su esencia. El nuevo propietario promete mantener el máximo confort y calidad de los materiales del calzado, atraerá a un público más joven y los precios serán muy atractivos. “En el segmento de precio medio, Caprice y yo ofrecemos una excelente relación calidad-precio. Gracias a la marca Peter Kaiser, registrada en más de 70 países alrededor del mundo, podremos posicionarnos en un segmento de precios superior. Los segmentos inferiores y de lujo están dominados por proveedores verticalmente integrados. El segmento con mayor potencial para nuestros socios no verticales se encuentra en el medio. Aquí es donde se posicionarán Caprice y Peter Kaiser”, afirma el director general de CAPRICE Schuhproduktion GmbH & Co. KG Jürgen Kölsch.

El director general de Caprice Vostok, Viktor Kunz, habló sobre los planes para el desarrollo de la marca Peter Kaiser, sobre la nueva colección primavera-verano 2025 y cuándo aparecerá en Rusia, sobre su regreso al mercado ruso en una entrevista exclusiva con el editor. -Jefe de la revista Shoes Report.

Victor Kuntz - Director general de Caprice Vostok LLC

Víctor, hoy te hablaremos de Peter Kaiser, y no de Caprice...

Sí, y estoy muy feliz por ello. Me parece que este nombre es conocido por todos sin excepción, especialmente por los zapateros. Peter Kaiser es la marca europea más antigua, más precisamente, la primera fábrica de calzado de Europa en el sentido industrial de la palabra. Cuando Peter Kaiser abrió su taller de calzado en 1838, la industria del calzado prácticamente no existía, era una artesanía. Había muchos pequeños talleres de costura que vendían sus productos a nivel local y regional. También se convirtió en el primer industrial y comerciante que dio un carácter industrial a la producción de calzado y, de hecho, amplió sus horizontes de ventas. Literalmente, en tres o cinco años creó una empresa industrial llamada Peter Kaiser, fue más allá de su región y comenzó a suministrar zapatos a Bélgica, Suiza y, más tarde, también el primero, comenzó a suministrar sus zapatos al norte de África y América, y comenzó a trabajar en todo en todo el mundo, realizan el comercio internacional de la misma manera que opera toda la industria del calzado en la actualidad.

¿Era una fábrica de zapatos o una manufactura?

"Shufabrik" se traduce del alemán como "fábrica de calzado", y Peter Kaiser abrió una empresa de este tipo. No era una fábrica, porque cualquier fábrica implica un producto más completo, y Peter Kaiser buscaba precisamente una amplia gama y una producción en masa. Sin embargo, su know-how se acumuló a un ritmo muy alto; hoy en día, nosotros y muchos otros fabricantes de calzado lo utilizamos.

¿De qué tipo, por ejemplo?

Uno de los que me gustan mucho se utiliza para hacer zapatos puntiagudos. Apretar el calcetín para que el cuero no se estire, no se mueva y el calcetín luzca estéticamente agradable es una dificultad muy grande para los artesanos, hoy en día incluso existen máquinas especiales para apretar zapatos de punta estrecha; Uno de los conocimientos de Peter Kaiser es que desarrolló una tecnología de ajuste para que el cuero no se deforme, para que los zapatos luzcan bonitos y al mismo tiempo hagan que los dedos de los pies sean cómodos. La comodidad del calzado era para él lo más importante, el objetivo principal de su trabajo. Por eso, de hecho, trabajó muy intensamente en las almohadillas. El parque de hormas de madera que adquirimos con el nombre de Peter Kaiser es una joya, un tesoro, son cientos de hormas, entre las que hay hormas que tienen 50-60 años. Creo que estaremos estudiándolos y analizándolos durante mucho tiempo.

¿Peter Kaiser tuvo desde el principio su propia producción de bloques?

También produjeron almohadillas. Luego, durante la formación de la industria del calzado, muchos estaban involucrados en todo; no existía una división clara, como existe hoy, entre proveedores de componentes, fabricantes de calzado, productores de cuero y otros participantes del mercado. Estaba todo junto entonces

¿Cuándo se le ocurrió a Caprice la idea de intentar adquirir la marca Peter Kaiser con sus valores?

Esta idea se viene gestando desde hace mucho tiempo. Estamos en la misma ciudad, Pirmasens, y, por supuesto, todo está a la vista y todos saben mucho de los demás, cómo van las cosas, cuál es la situación actual, qué está pasando con sus vecinos... El nombre de la ciudad de Pirmasens está estrechamente relacionado con el nombre de Peter Kaiser, se puede decir que está asociado con Peter Kaiser: la ciudad tiene poco más de 200 años, la empresa Peter Kaiser cumplió 185 este año. Y siempre vivieron juntos, crecieron, se desarrollaron, cambiaron, superaron las dificultades. Y cuando nos dimos cuenta de que Peter Kaiser estaba, relativamente hablando, al borde del abismo, empezamos a pensar qué hacer. Porque considerábamos inaceptable, simplemente imposible, que se perdiera una parte tan grande de la historia no sólo de la ciudad alemana, sino también de la industria del calzado en general, tanto en Alemania como en Europa. Llevamos muchos años siguiendo de cerca su situación, porque los problemas se hicieron evidentes ya a principios de la década de 2000, pero cualquier declive económico de una empresa es un proceso lento. Intentaron rectificar la situación y durante mucho tiempo buscaron mantener su producción en Pirmasens, donde trabajaban unos 300 empleados que cosían estos famosos zapatos. Pero en 2005-2008. Llegó el momento en que se vieron obligados a cerrar la producción en Pirmasens, porque coser zapatos allí se volvió muy caro. Dejamos la producción en Portugal y seguimos cosiendo allí. Luego, después de unos años, se vieron obligados a cerrar también esta producción. Luego, Peter Kaiser intentó permanecer en el mercado realizando pedidos a otras fábricas, en particular a las españolas, pero con una marca así esto, por supuesto, es inaceptable. Inmediatamente el comprador notó que la calidad, el procesamiento del cuero y las costuras habían cambiado... En general, hubo muchos problemas grandes y pequeños que contribuyeron al fracaso. Luego encontraron un inversor, esto les permitió trabajar varios años más, pero sucedió el Covid, que los debilitó especialmente. Para entonces, se habían acumulado tantos problemas que ya no era posible superarlos.

¿Dónde se vende la marca actualmente?

Principalmente en Europa, sobre todo en Alemania. Los mercados tradicionales de Peter Kaiser son los países europeos de habla alemana, en el sur de Europa (en Italia, España) siempre ha sido menos conocido, la población tiene preferencias diferentes.

¿No hay hoy zapatos Peter Kaiser en Rusia?

No. Rusia fue uno de los mercados más grandes para la marca, pero la última entrega fue en 2019. Quizás alguien todavía tenga pequeños restos de esos suministros, pero desde hace cinco años no se ha suministrado nada oficialmente.

Ahora le espera un regreso triunfal. ¿Será la colección de verano de 2025 la primera en cinco años?

Intentaremos revivir a Peter Kaiser y devolver la marca al mercado ruso. Primavera/Verano 2025 será nuestra primera colección de Peter Kaiser. Decidimos abandonar la colección de invierno 2024-25, ya que había muy poco tiempo para crearla y la responsabilidad sobre nosotros era demasiado alta. Si fallamos en algo, sólo perjudicaremos a la marca. Por eso, decidimos dedicar más tiempo a la próxima colección, pero hacerlo como debe ser. En la colección primavera-verano 2025 utilizamos muchos modelos que Peter Kaiser ha producido durante años e incluso décadas. Por ejemplo, el legendario modelo textil Milano, ahora llamado Napoli.

¿Sobre qué base se seleccionaron los modelos?

Los diseñadores de Peter Kaiser se quedaron, ¿participaron de alguna manera en este proceso y en el trabajo de la nueva colección, te ayudaron? No sólo los diseñadores se quedaron con nosotros. Cuando se supo la noticia del acuerdo, fuimos literalmente bombardeados con cartas y llamadas de ex empleados de Peter Kaiser, muchos querían regresar y seguir trabajando, muchos que ya estaban jubilados simplemente se ofrecieron a compartir su experiencia: se trata de una variedad de especialistas, desde desde simples costureras hasta diseñadores de moda. Tuvimos mucha suerte: contratamos al ex director de producción de Peter Kaiser, un profesional con más de 20 años de experiencia en la empresa Peter Kaiser, que conoce todos los conocimientos y características de la marca. Compartió con nosotros sus conocimientos y sus mejores prácticas y actualmente está montando una fábrica en Bangladesh, donde coserá Peter Kaiser: ha cambiado el parque de máquinas, introduciendo nuevos estándares de producción y calidad. Coseremos toda la línea de Peter Kaiser en Asia, ya que hoy en Europa es imposible coser zapatos a precios razonables.

Víctor, volvamos a la colección de verano 2025 de Peter Kaiser. Cuéntanos sobre ella.

Peter Kaiser es, como dijo el director general de CAPRICE, Jürgen Kölsch, un oficio al borde del arte, realmente queríamos mostrarlo y enfatizarlo y, por supuesto, debemos preservar esta singularidad de la marca. Rápidamente nos formamos la opinión de que la colección debería incluir aquellos éxitos de los últimos años y décadas que siempre tuvo Peter Kaiser, que la gente reconocía literalmente a primera vista. Estos modelos se convirtieron en el núcleo principal de la colección, pero también teníamos que añadir algo nuevo a la colección. Porque no queríamos que Peter Kaiser volviera al mercado como una marca conservadora y obsoleta. Sí, es la marca de calzado más antigua, pero no desactualizada. Con los nuevos elementos de la colección queremos atraer a clientes nuevos y más jóvenes, esto también es muy importante.

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¿Cómo se llaman nuevos elementos: el saber hacer de Caprice?

No, separamos estrictamente a Caprice y Peter Kaiser: las marcas no se superpondrán de ninguna manera, tienen todo diferente, incluidos diferentes equipos de diseñadores de moda y tecnólogos. Incluso en Europa, la estructura de ventas está estructurada de tal manera que alguien vende Caprice y alguien vende Peter Kaiser.

¿Y si hablamos de desarrollos de patentes Caprice?

Permanecerán en Caprice. No hay gran necesidad de implementar ninguna patente Caprice en los zapatos Peter Kaiser, porque son zapatos completamente diferentes. Caprice es un zapato cómodo e innovador con una relación calidad-precio óptima, casi ideal, por el que hemos sido premiados dos veces en los últimos dos años en Alemania. Peter Kaiser es, repito, artesanía del calzado al borde del arte, esto es alta precisión en el detalle, en el procesamiento, estas son las pieles más caras, algunas de las más caras del mundo, que compramos a los mismos fabricantes que el lujo. marcas de alta costura.

Cuéntenos sobre el equipo de diseño de Peter Kaiser. 

El equipo está formado por 7 personas y, para la primera colección, en ocasiones invitamos a antiguos empleados de Peter Kaiser para que nos asesoraran. Así, construimos una matriz de colección. En principio, los diseñadores de Caprice no participaron, de lo contrario se habría producido una mezcla de gustos y estilos que queríamos evitar. Esto no sería bueno para ninguna de las marcas. Inmediatamente dividimos los equipos y cada uno trabajó únicamente en su propia marca. Nuestros especialistas en cuero trabajaron mucho porque teníamos que encontrar las mejores pieles.

¿Estamos hablando solo de cuero, nada de sintéticos, cuero ecológico?

Peter Kaiser sólo vende pieles muy caras y de alta calidad. Hay 2-3 modelos que están fabricados en textiles, también de muy alta calidad. Incorporamos estos modelos a la colección sólo porque estos modelos de Peter Kaiser solían tener mucho éxito en este material. Estos son modelos de verano: zapatos, bailarinas, todos los empleados de Peter Kaiser recomendaron que los devolviéramos a la colección. En los modelos de invierno, si no son zapatos aislantes, el forro será de piel, Peter Kaiser siempre lo ha tenido. Los modelos aislados utilizarán materiales mixtos para el revestimiento, que son tecnológicamente más avanzados y duraderos. Pero mientras todavía pensamos en la colección de invierno, el período de su desarrollo comienza a principios de julio.

¿En qué segmento de Rusia se presentarán los zapatos Peter Kaiser?

En Rusia, en el segmento premium plus, esto no será un lujo. Gracias a la optimización de la producción, hemos logrado reducir significativamente los precios de los zapatos Peter Kaiser, al igual que el año pasado. En Alemania, los zapatos con un precio de venta al público de 200 a 350 euros ya son premium y logramos reducir significativamente estos precios para el mercado ruso. Por lo tanto, aquí estaremos en el segmento premium, presumiblemente serán entre 15 y 20 mil rublos al por menor para los zapatos de primavera-verano (la colección de invierno será más cara, lo cual es lógico). Los zapatos Peter Kaiser serán cualitativamente y estéticamente muy diferentes de otras marcas hoy representadas en el segmento premium en Rusia, pero tomamos una decisión decidida de que, al menos al principio, al introducir la marca en el mercado ruso, reduciremos nuestros márgenes y costos tanto como sea posible y proporcionar al comercio minorista un mayor margen de beneficio para que los vendedores estén interesados ​​en vender Peter Kaiser. Para nuestros socios, actuales y futuros, creo que el margen será de alrededor del 170%. Además, soporte de marketing. Para nuestros socios antiguos y potenciales organizaremos una presentación de Peter Kaiser, en la que les contaremos todo en detalle y les mostraremos muestras de zapatos. El mercado ruso del calzado espera con ansias el lanzamiento de Peter Kaiser; allá por diciembre de 2023, recibí una gran cantidad de llamadas con felicitaciones y casi todos hicieron una pregunta: "¿Cuándo podré ver estos zapatos?" Por lo tanto, hay cierta impaciencia en el mercado y esto me alegra especialmente.

¿En qué tiendas se puede vender Peter Kaiser en las mismas tiendas que Caprice?

Por supuesto, serán tiendas de un nivel superior, pero Caprice es un producto tan singular que se puede vender tanto en el segmento medio bajo como en el alto e incluso en el premium bajo. Somos tan únicos que podemos vender aquí y allá. Mientras que Caprice es la marca menos costosa, Peter Kaiser bien puede venderse.

Será necesario atraer nuevos compradores entre los que ya trabajan con marcas premium...

Necesariamente. Ya nos reunimos con algunos: nos conocimos, hablamos sobre el producto y casi todos se interesaron. Será un trabajo individual con los vendedores, porque el producto de Peter Kaiser implica en sí mismo un enfoque especial e individual. Por cierto, ¿ves estos guantes blancos (en el escritorio de Victor Kunz, en su oficina, hay varios pares de guantes blancos con los que los conservadores de los museos trabajan con las exposiciones)? Esto es para muestras de Peter Kaiser, y está justificado, porque en nuestra primera colección utilizamos pieles lisas (piel de cabrito bellamente elaborada, el mejor terciopelo de cordero) que son tan delicadas que es necesario manipularlas con mucho cuidado. Necesitamos presentar el producto, y si lo tomas con las manos, rápidamente perderá su apariencia.

¿Se venderá Peter Kaiser online?

Aún no se ha decidido si vender o no Peter Kaiser online.

¿Peter Kaiser es una colección sólo para mujeres?

Exclusivamente, de 185 años de existencia, 180 fue sólo una marca femenina. Por eso, ahora hablamos únicamente de la colección de mujer.

La colección incluirá bolsos. ¿Es esta una nueva línea de productos para la marca?

Peter Kaiser tenía bolsos antes, porque los zapatos de este nivel implican algún tipo de conjunto. Por eso, decidimos incluir en la colección un pequeño surtido de bolsos que tienen algo en común con algunos modelos de zapatos y, a menudo, están fabricados con los mismos materiales.

¿Su público objetivo está en Rusia?

Mujeres de 30 años y más, con ingresos, muy buen gusto y conocimientos de estética. Son conocedores de los clásicos, porque estos zapatos no son conservadores, sino clásicos. Hicimos un modelo clásico con un estilo juvenil: usamos cuero estampado, los zapatos se ven muy divertidos y, con suerte, atraerán a las mujeres jóvenes. La marca Peter Kaiser siempre ha tenido y tendrá su público fiel, que la aprecia por el producto único que se fabrica bajo este nombre desde hace casi 200 años. Se trata de un nombre único en calzado, el más antiguo de Europa, con muchas tradiciones, un oficio al borde del arte. Y finalmente esta marca regresa a Rusia.

Entrevistado por Natalya Timashova

Se presentará la marca PETER KAISER en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto en Expocenter. Los estamos esperando a todos en la exposición de calzado líder en Rusia, Euro Shoes. Stand Pabellón 2.6 Núms. 9-3.

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