La empresa turca Flo introduce 5 marcas de calzado en el mercado ruso
La aparición del stand de la marca estadounidense US Polo Assn en la exposición de agosto de Euro Shoes Premiere Collection en Moscú. marcó una nueva ronda en el desarrollo de una marca popular de ropa y calzado en el mercado ruso. Este año, el titular de la licencia para la producción de zapatos US Polo Assn. Flo, una gran empresa de fabricación turca, decidió entrar de forma independiente en Rusia e introducir 5 marcas clave de calzado de su cartera en nuestro mercado. Shoes Report habló sobre los planes para el desarrollo de una empresa turca en nuestro mercado con Alexey Davydov, director comercial de la oficina de representación de Flo en Rusia.
Alexey Davydov - Director comercial de la oficina de representación de Flo en Rusia Informe de zapatos: Después de una pausa, la Asociación de Polo de EE. UU. participa en la feria Euro Shoes en Moscú, cuéntenos cuáles son los desafíos a los que se enfrenta la marca en términos de desarrollo en Rusia y qué otras marcas están representadas actualmente en su stand.
Alexey Davydov: Sí, US Polo Assn. no es la primera vez que se presenta en Euro Shoes, pero hoy nuestra participación en la exposición es un caso especial, ya que este año la gran preocupación turca Flo, que posee la licencia para fabricar zapatos de la marca estadounidense US Polo Assn., ingresa de forma independiente al Mercado ruso. Hasta ahora, el desarrollo de la US Polo Assn. se contrató una empresa asociada en Rusia. Este año, Flo abre su propia oficina de representación en Rusia e introduce 5 de sus marcas en el mercado ruso.
¡Cuéntenos más sobre su empresa!
Flo tiene sus propias fábricas de calzado en Turquía, posee una sólida cartera de marcas y desarrolla una dirección mayorista, y también es el mayor minorista de calzado turco (la red minorista en Turquía tiene más de 400 tiendas). En Turquía, Flo Stores es una tienda minorista multimarca que ofrece calzado para toda la familia. Se trata de grandes tiendas de varios pisos, de unos 400 a 700 metros cuadrados. metros. La compañía también tiene un segundo proyecto minorista, la cadena de zapatillas In Street, que es un formato más juvenil con una variedad de zapatillas.
Este año Flo entra en Rusia y presenta al mercado 5 de sus marcas clave, que ahora están representadas en nuestro stand. Esto es, como saben, US Polo Assn. Todo el mundo conoce la ropa de esta marca, pero somos dueños de la licencia para la producción de zapatos. La ropa es producida por otra empresa de Turquía, nuestros socios. Zapatos de cuero US Polo Assn. producidos en Turquía, textiles y calzado hechos de otros materiales se producen en China.
En 2020, nuestra empresa recibió los derechos para fabricar zapatos y accesorios para la gran marca estadounidense Nine West (zapatos y accesorios de mujer de moda). El comercio minorista de la marca Nine West también se está desarrollando activamente en Turquía, y vemos perspectivas de lanzar el proyecto de franquicia Nine West en Rusia.
Nuestra otra marca clave es la marca de calzado Lumberjack, fundada en 1945 en Italia. La marca registrada de la marca son las botas altas de montaña, un análogo de las botas de la famosa marca Timberland. Pero eso no significa que Lumberjack esté copiando el estilo de Timberland. Ambas marcas aparecieron casi al mismo tiempo, y Timberland se hizo más conocido porque invirtió un poco más en marketing, pero sus zapatos cuestan el doble, aunque la calidad de ambas marcas es casi idéntica. El precio minorista de un par de botas de leñador premium alcanza los 18 mil rublos. La gama de la marca incluye calzado y sneakers para hombre y mujer, ropa casual y deportiva, así como una gama de calzado infantil. La oficina y la oficina de diseño de Lumberjack tienen su sede en Treviso, Italia, y son propiedad de Flo desde 2012.
En nuestro stand hay dos marcas de calzado más en el segmento de precios económicos: Polaris y Kinetix. Ambas marcas se fundaron en Turquía en la década de 1980 y 90. Kinetix tiene más que ver con los deportes. Polaris: zapatos para todos, la marca tiene una gama de niños y zapatos que son adecuados para personas mayores. Ahora, en Rusia, estamos abriendo una oficina de representación de la empresa Flo: una oficina y una sala de exposición.
Tiendas de US Polo Assn. ya en Rusia, ¿es esta su tienda minorista?
No, estas son tiendas que fueron desarrolladas por socios antes que nosotros. Empezamos desde cero, revisando nuestros planes anteriores. Estamos listos para suministrar un gran producto por nuestra cuenta y nuestra ventaja es la logística conveniente. Dado que una gran parte de la producción se realiza en Turquía, podemos producir rápidamente y entregar rápidamente. Flo tiene sus propios sitios de producción, la empresa es muy flexible en términos de producción de productos, por ejemplo, está lista para producir modelos aislados para el invierno en las condiciones rusas a pedido de los socios.
¿Está pensando en desarrollar el comercio minorista en Rusia?
Todavía no existen tales planes. En Turquía, Flo abre tiendas minoristas por su cuenta, es un gran negocio separado. En Rusia, estamos considerando la posibilidad de lanzar una red minorista monomarca Nine West mediante franquicias.
Entonces, ¿está ofreciendo una franquicia?
Lo pensamos. Queremos iniciar un diálogo, probar las aguas, porque este producto tiene posibilidades de éxito en Rusia tanto en términos de posicionamiento de precios como de diseño, que cumple con las tendencias de la moda actual.
¿Están abiertas las tiendas Nine West en los EE. UU.?
Sí, están en EE. UU., Canadá y Turquía. La venta al por menor se ve muy impresionante. En Rusia, quizás desarrollemos la tienda en formato tienda, esquinas. Hay distintas posibilidades.
¿Tiene planes de abrir salas de exposición? ¿Probablemente va a presentar sus marcas en los principales mercados online de Rusia?
Sí, apenas estamos comenzando nuestro viaje. Con respecto a las ventas en línea, por supuesto, esto también es una prioridad, pero no nombraré sitios específicos por ahora. Intentaremos cubrir todos los posibles canales de venta actuales, pero también intentaremos sorprender al comprador con nuevas direcciones.
Flo fue fundada en 1960 en Turquía por Ahmet Zilan. Hoy en día, la empresa es líder en el mercado del calzado en Turquía. El número de personal es de unas 10 mil personas. Vende más de 55 millones de pares de zapatos al año. Además de Turquía, las marcas de la empresa se venden en 21 países de todo el mundo. En 2021, la empresa ingresó al mercado ruso, donde representa a las marcas de calzado Lumberjack, Nine West, US Polo, Polaris, Kinetix.
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