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Promoción de ventas. Ventas, regalos, descuentos, cupones y otras herramientas para aumentar la demanda.
27.03.2014 4322

Promoción de ventas. Ventas, regalos, descuentos, cupones y otras herramientas para aumentar la demanda.




Mullin R., Cummins D.
Promoción de ventas. Ventas, obsequios, descuentos, cupones y otras herramientas para aumentar la demanda. - M.: Mann, Ivanov y Ferber, 2013.


Recientemente, se ha vuelto cada vez más difícil atraer nuevos clientes, y los minoristas deben aplicar tantos mecanismos de comercialización nuevos como sea posible. Hoy, las empresas a menudo prefieren la promoción de ventas.
Un gran argumento a favor de las diferentes acciones es que su presupuesto, como regla, es mucho más pequeño que el presupuesto de una campaña publicitaria modesta, y el rendimiento es mucho más comprensible y mayor. El libro describe todos los puntos que deben considerarse al desarrollar y utilizar programas para estimular las ventas.

¿Cuáles son los detalles: casi la mitad del libro está dedicada a técnicas específicas para realizar diversas acciones. Cada ejemplo consta de tres partes: "Proposición", "Cómo funciona", "Qué buscar". Cada parte describe en detalle cuál es exactamente la esencia de una acción en particular, cómo hacer que funcione y obtener ganancias con ella, cuáles son las trampas.

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