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¿Por qué necesitamos un sistema de análisis de tendencias y cómo construirlo en su tienda de calzado?
21.05.2019 6383

¿Por qué necesitamos un sistema de análisis de tendencias y cómo construirlo en su tienda de calzado?

La moda de hoy no es un gran arte, sino, en primer lugar, una herramienta para aumentar las ventas. Por un lado, la tendencia refleja la creatividad de las pasarelas, por otro, convierte las nuevas ideas en un surtido comercial para el mercado masivo. Cualquier tendencia ahora depende de las preferencias del comprador. Debe comprender la posición de la empresa en el mercado, saber quién es su público objetivo y poder adaptar las tendencias a los objetivos comerciales. La introducción hábil de la tendencia es la clave del éxito para aquellos que desean crecer rápidamente. ¿Dónde comenzar la "domesticación" de las tendencias de la moda? ¿Cómo construir un sistema de análisis de tendencias? Las preguntas son respondidas por una experta en ventas minoristas de calzado, la bloguera Elena Vinogradova.
Elena vinogradova Elena vinogradova - Experto en ventas y compras en el negocio de la moda. El autor de un blog de negocios para tiendas de ropa, calzado y accesorios en Instagram - @ fashion.business.blog.
www.instagram.com/fashion.business.blog

Una tendencia de moda comercial son las tendencias cercanas y comprensibles para su público objetivo, esos nuevos productos que el comprador de una marca / tienda en particular está listo para comprar. La introducción hábil de la tendencia es la clave del éxito para aquellos que desean crecer rápidamente. La "domesticación" de las tendencias de la moda debe comenzar con la construcción de un sistema de análisis de tendencias.

El propósito de introducir tal sistema - recomendaciones ya hechas para compradores, cómo hacer que la colección sea más ventajosa. Las recomendaciones brindan la oportunidad de decidir qué tendencias implementar de manera óptima en el surtido de su empresa.

Fuentes y tecnología de recopilación de información:

La tecnología general para recopilar información incluye los siguientes elementos:

  • Análisis de fuente;

  • Recopilación de información clave sobre tendencias: textos, fotos;

  • Sistematización de la información;

  • Consideración de tendencias en la clave para ser aceptado por el comprador. La tarea es ser atractiva, comprensible y aceptada por su público objetivo;

  • Elegir las tendencias correctas: las más relevantes y menos riesgosas para los compradores de marcas / tiendas: por ejemplo, los clientes conservadores habrán establecido tendencias establecidas que se pueden ver en las colecciones de competidores directos o líderes en su segmento. Y para los clientes fashionistas que están listos para tomar ideas directamente de los espectáculos, hay nuevas tendencias que solo han aparecido en las pasarelas o en las crónicas seculares sobre los líderes de opinión: bloggers de celebridades y moda;

  • Preparación de un informe final con recomendaciones para compradores.

Consideremos con más detalle las fuentes de recopilación de información para el análisis de tendencias. Podría ser:

Análisis de varios indicadores de tendencia:

  • Semanas de la moda;

  • Street-style (street style): la principal fuente de tendencias para hoy;

  • Tiendas minoristas: creadores de tendencias de moda rápida (por ejemplo, Zara), tiendas de deportes (Nike, Adidas);

  • Tiendas en línea (por ejemplo, Asos, Farfetch);

  • Campañas publicitarias de grandes marcas en el campo de la moda y la belleza;

  • Exposiciones de telas y productos terminados;

  • Exposiciones de arte, interiorismo y diseño;

  • Videos musicales de los principales artistas del mundo;

  • Eventos sociales;

  • Fiestas y fiestas juveniles.

1. Análisis de la apertura y / o compra de pronósticos de tendencias listos para usar de las principales oficinas de tendencias, por ejemplo:

  • FashionSnoops www.fashionsnoops.com

  • TrendStop www.trendstop.com

  • WGSN www.wgsn.com

Pero aquí debe comprender que los datos se generalizarán y se debe verificar su público objetivo.

2. Análisis de publicaciones por tendencias en publicaciones especializadas de la industria de la moda: revistas de moda de primer nivel, revistas internacionales especializadas como International Textile y Collezioni, recursos online especializados, por ejemplo www.buro247.ru.

3. Fuentes de información adicionales:

  • Publicaciones de semanas de la moda, por ejemplo, en www.vogue.com;
  • Sitios y redes sociales de marcas líderes de ropa y calzado: Saint Laurent, Prada, Gucci, etc.
  • Blogs y sitios de noticieros de estilo callejero líderes (por ejemplo, www.thesartorialist.com o cuentas de Instagram @streetstyled y @streetrends);
  • Cuentas en redes sociales de personas icónicas de la industria de la moda y it-girls.

Importante:

  • La elección de la fuente de recopilación de información depende del público objetivo de la marca. Por lo tanto, es necesario realizar un análisis de tendencias en función de su público objetivo: sus preferencias de estilo de vida y vestimenta, cómo se visten los líderes de opinión de su público objetivo, qué películas, música y programas de televisión ven, leen y siguen a sus clientes en las redes sociales.

  • Análisis paralelo "desde arriba" y "desde abajo", es decir moda callejera y vestimenta cotidiana, por un lado, y eventos profesionales de la industria de la moda (exposiciones, desfiles de moda), por otro. Estudiar solo desfiles de moda para comprender la tendencia comercial no es suficiente, hoy en día es el estilo callejero el que muestra la penetración de la tendencia en la sociedad: qué ponerse y cómo ponerse.

  • Análisis minorista obligatorio. Hay cabezas de cartel del segmento de moda rápida que implementan tendencias muy rápidamente y, de hecho, son los primeros en probarlas: en los grupos "de prueba" comprueban si es necesario desarrollar esta o aquella tendencia en la colección de la próxima temporada. Estas colecciones de "prueba" hablan de la tendencia que "entró" en el surtido: verá el estilo, el diseño, el color, la impresión, la decoración y el material.

  • Consideración de la compatibilidad de las tendencias del calzado con la ropa. La tendencia del calzado debe combinarse con varias prendas.

Formato del resultado del análisis de tendencias

El resultado del trabajo analítico es la preparación de informes sistemáticos con pronósticos de tendencias para una temporada en particular. Es más conveniente preparar informes en formato ppt o pdf con recomendaciones listas para la compra de zapatos, bolsos y accesorios para hombres y mujeres para la próxima temporada.

¿Qué se incluye en el informe? Lo que puede afectar el nivel de ventas: el diseño del modelo de calzado, material, color (estampados), decoración, estilo, precio. Por lo tanto, es recomendable preparar un informe con pronósticos de tendencias en las siguientes secciones:

  • recomendaciones de colores;

  • recomendaciones materiales;

  • recomendaciones para almohadillas: la forma del dedo del pie y los talones;

  • recomendaciones sobre los tipos / formas de zapatos: botas por encima de la rodilla, zapatos sin cordones, brogues, etc.

  • recomendaciones sobre la decoración de zapatos y accesorios (accesorios, una combinación de colores, materiales, etc.);

  • recomendaciones sobre temas clave de la temporada: estilos, direcciones, fuentes de inspiración, palabras clave.

El informe debe contener una parte ilustrativa sustancial, que confirme las tendencias recomendadas: fotos de espectáculos, exposiciones, tiendas, crónicas de estilo callejero, repeticiones de los más vendidos de su surtido que confirman las tendencias recomendadas.

La proporción óptima de imágenes y texto en el informe es inferior al 75% / 25%.

El número posible de páginas / diapositivas en el informe es de al menos 30, el borde superior no está limitado.

Frecuencia de preparación de un informe con recomendaciones sobre tendencias:

Una vez por temporada:

  • a más tardar en enero, para compras de la colección FW;

  • a más tardar en julio, para compras de la colección SS.

Este artículo fue publicado en el número 149 de la versión impresa de la revista.

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