Cómo aumentar la rentabilidad de una zapatería con accesorios
¿Cómo afectan los nuevos grupos de productos a los ingresos en su tienda? Compartimos la experiencia de las marcas ELEGANZZA, LABBRA, uno de los líderes en el mercado de accesorios en Rusia.
Las marcas ELEGANZZA, LABBRA han estado representadas en el mercado ruso durante más de 28 años, en más de 80 tiendas de la compañía, en grandes cadenas federales, tiendas regionales multimarca en toda Rusia y en todos los sitios importantes de Internet.
Los compradores compran accesorios ELEGANZZA, LABBRA para ampliar su gama de productos principales. Debido a la venta adicional de accesorios, aumenta la complejidad de las compras y, como resultado, aumentan los ingresos de la tienda. La pantalla se vuelve más interesante y atractiva, el escaparate se ve más impresionante, los nuevos clientes prestan atención a los cambios brillantes en la presentación de un surtido ya familiar.
Muchos años de experiencia nos permiten trabajar con éxito con diferentes segmentos de tiendas: ropa, zapatos, artículos de cuero, prendas de vestir exteriores. Para cada uno de los segmentos anteriores, se necesita un surtido diferente. Por ejemplo, las mejores tiendas venden con éxito guantes ¾ y estolas de seda de la marca ELEGANZZA, que complementan perfectamente la imagen. El surtido básico es el más adecuado para las zapaterías: guantes clásicos LABBRA, chales de seda, sombreros. Se selecciona un surtido individual para cada red, dependiendo del estilo presentado, las colecciones.
La gama de ELEGANZZA, LABBRA es tan amplia que le permite cerrar las necesidades de los clientes en los segmentos "medio" y "medio plus" con una colección premium de guantes y bolsos de Italia o modelos clásicos democráticos, realizados bajo la guía de tecnólogos europeos en China.
¿Qué accesorios pueden aumentar rápidamente la eficiencia de la tienda en invierno y verano?
El segmento de artículos de cuero es bueno porque los grupos de productos se venden durante todo el año y no tienen caídas y picos estacionales tan fuertes como la ropa. Las principales explosiones de ventas de accesorios: Año Nuevo y vacaciones de género, el resto del tiempo de ventas por meses se distribuye de manera uniforme. Los bolsos y chales ELEGANZZA son una locomotora y se venden durante todo el año, lo que aumenta los ingresos del socio. En la temporada otoño-invierno, los guantes generan un aumento significativo en la rotación; los paraguas se venden bien en primavera y verano.
El equipo de ELEGANZZA, LABBRA enseña a sus socios los detalles de la venta de accesorios. Después del entrenamiento, la rentabilidad de las tiendas asociadas aumenta significativamente. El centro de capacitación existente de la oficina central de ELEGANZZA ofrece a los socios una variedad de programas sobre diversas técnicas de ventas, capacitación de ventas relevante basada en psicotipos de clientes, cursos sobre tendencias y estilo, ciencia de materiales y otros.
¿Por qué los guantes premium te traerán nuevos clientes?
La colección de guantes ELEGANZZA Premium utiliza solo cueros premium de Italia, Chanel y Gucci utilizan otros similares. La producción se concentra en fábricas cerradas en Filipinas e Italia, donde se cose Burberry, Dior, Coach y otras marcas de lujo.
La colección de guantes premium está diseñada para tiendas de alto precio. Como regla general, los compradores de tales tiendas valoran la calidad y el estilo, los accesorios para ellos no son utilitarios, sino que son un marcador de estatus y prestigio. Tenga en cuenta que los guantes ELEGANZZA no son inferiores en calidad a las marcas altas, aunque su costo es algo menor. Y sus patrones están especialmente adaptados para el mercado ruso: dedos alargados, varias formas de manos. Gracias al estiramiento manual de la piel a lo largo y ancho, los guantes ELEGANZZA se ajustan perfectamente a su mano como una segunda piel.
Bufandas y estolas como art. ¿Por qué se siguen con más frecuencia que para abrigos u otra ropa?
ELEGANZZA, LABBRA ofrece una gran selección de chales y estolas de varias texturas, diseños, tamaños y colores. ¿Por qué las bufandas se compran con más frecuencia que la ropa? La respuesta es obvia. Puede haber muchas bufandas y estolas en el armario de una mujer; este es un accesorio diario que puede transformar por completo el traje de negocios habitual. Los estilistas ELEGANZZA, LABBRA realizan constantemente talleres sobre atar chales, que tienen mucho éxito con los clientes, aumentando el tráfico en las tiendas. Además, los chales, estolas, bufandas, tanto masculinas como femeninas, a menudo se compran como regalo. Para tales casos, se ofrece a los clientes envoltorios de regalos hermosos y elegantes.
¿Cómo aumentar el tráfico, qué acciones son efectivas para el mercado de accesorios, cómo calcularlas correctamente?
Olga Filimonova - Director de Marketing Estratégico ELEGANZZA“La mayoría de los minoristas de hoy se enfrentan a problemas de reducción del tráfico y una disminución del poder adquisitivo. Para aumentar el tráfico, utilizamos campañas de marketing cruzado, que también ayudan a aumentar la base de clientes. La promoción cruzada es un programa de marketing centrado en la oferta a los clientes de comprar un producto relacionado. Por ejemplo, un cliente que compra una camisa puede recibir un certificado de regalo o descuento en una tienda cercana. Para la efectividad de una campaña de marketing cruzado, la elección de un socio es de suma importancia, su audiencia debe ser similar, y el desarrollo de mecanismos atractivos para un posible comprador es importante. Ama a tus clientes y supera sus expectativas, dales pequeños regalos agradables o un descuento significativo cuando conozcas tu marca ".
En las tiendas de la compañía ELEGANZZA, LABBRA, hay varios programas de cuotas que aumentan la conversión en una compra. A veces es difícil para los clientes retirar de inmediato el monto total de la compra del presupuesto, pero ofrecemos dividir cómodamente el pago en partes. Para los clientes, estos programas son gratuitos, pagamos la comisión al banco por las cuotas del cliente.
Las promociones de marketing comercial aumentan los ingresos en las tiendas.
Ahora, la naturaleza del comportamiento del consumidor demuestra que los clientes "engañan" fácilmente a su marca familiar, que están completamente satisfechos si obtienen un buen descuento en otro lugar. Una campaña de marketing comercial bien pensada no solo puede mantener al comprador, sino también aumentar los ingresos. Estamos probando muchas nuevas mecánicas de marketing comercial. Puede ser mecánica abierta para el flujo de clientes o mecánica cerrada para clientes que forman parte de nuestro programa de fidelización. Por ejemplo, uniéndose a la venta global del Black Friday con generosos y honestos mecanismos de descuento, puede obtener una semana y media de ingresos por solo un fin de semana en el que se realiza. Con las empresas asociadas ELEGANZZA, LABBRA se complace en compartir su experiencia exitosa y sus tecnologías comerciales eficientes ”.
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Problemas de venta de tecnología
El estilo del calzado y sus descubrimientos. Entrevista con Anton Bazylev, ganador del Premio del Concurso Internacional de Diseño de Calzado.
El concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style, celebrado este año en Moscú, presentó numerosas e interesantes colecciones de zapatos y accesorios. Shoes Report publicó recientemente un artículo sobre los ganadores: Margarita Skvaznikova y Egor Lysov, estudiantes de tercer año de la Universidad Estatal Rusa Kosygin, quienes presentaron su colección de calzado "Retrospectiva" en Shoes Style.
ICEBUG en Euro Shoes: Innovación sueca en tecnología de agarre.
ICEBUG es una empresa sueca con una sólida trayectoria en innovación y creatividad. Nuestro rápido crecimiento se debe a nuestra experiencia en agarre y tecnología. Desde sus inicios, ICEBUG ha creado calzado con un agarre superior y se esfuerza constantemente por mejorarlo aún más.
KV+ presentará zapatillas versátiles tanto para la práctica deportiva como para el uso urbano en Euro Shoes.
La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
Rieker y Remonte son expositores habituales en Euro Shoes: conozca a sus marcas favoritas en la feria que se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Central Trade Fair Center.
Riker y Remonte presentarán sus colecciones Primavera/Verano 2027 en la feria Euro Shoes (del 25 al 28 de agosto, Centro de Congresos WTC).
¡Nuevas marcas en Euro Shoes en agosto!
A finales de mes, del 25 al 28 de agosto, tendrá lugar en Moscú la feria internacional de calzado y accesorios Euro Shoes Premiere Collection, en el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya. Nos complace presentarles a los nuevos expositores de Euro Shoes, quienes mostrarán sus colecciones de calzado, accesorios, productos para el cuidado del calzado y artículos de cuero.
Del 27 al 29 de julio, se celebrará en Almaty, Kazajistán, la exposición Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line es una exposición internacional especializada en calzado, pieles, cuero y accesorios. La exposición presentará colecciones de fabricantes internacionales y nacionales de Rusia, Turquía, Alemania, Italia, Kazajistán y otros países.
¿Cómo aprender a gestionar eficazmente el flujo de clientes en la tienda?
El flujo de clientes en centros comerciales y tiendas a pie de calle está disminuyendo; la gente compra menos en tiendas físicas por diversas razones objetivas, entre ellas la comodidad de las compras en línea con todas sus ventajas. Sin embargo, las compras en tiendas físicas siguen prosperando. ¿Cómo podemos controlar el flujo de clientes, aprender a calcular e influir correctamente en la cantidad de personas que visitan las tiendas para garantizar la rentabilidad?
"Cuando los clientes son pocos: cómo los dueños de tiendas de moda pueden sacar el máximo provecho de cada cliente"
En los últimos años, el comercio minorista físico de ropa, calzado y accesorios ha experimentado un descenso constante en el flujo de clientes. Según Retail.ru, a finales de 2025, el tráfico en las tiendas físicas de Rusia había disminuido entre un 8 % y un 15 %, con una caída aún mayor en la tasa de compra que en el mercado general. De acuerdo con las estadísticas de los centros comerciales, el descenso a finales del año pasado se situaba entre el 15 % y el 25 %. ¿Cómo pueden los vendedores interactuar eficazmente con los clientes en estas difíciles circunstancias? Exploraremos estrategias de servicio en condiciones de bajo tráfico con la experta de SR, Elena Vinogradova, especializada en compras y ventas en el sector de la moda. La experta comparte métodos probados con ejemplos prácticos de presentaciones. Elena está convencida de que, en un contexto de disminución del tráfico, un servicio de alta calidad se está convirtiendo en la principal ventaja competitiva para la industria del calzado.
Cómo forjan los maestros. Entrevistas con los ganadores del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style.
En mayo de 2026, los finalistas del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style fueron premiados nuevamente en Moscú. Este concurso anual es organizado por la Universidad Estatal Rusa A.N. Kosygin, una universidad que forma a diseñadores y tecnólogos del calzado y que atrae a estudiantes de universidades de diseño de Rusia y la CEI.
¿Cómo vender más sin perder la confianza del cliente?
Hoy en día, los descuentos y las rebajas ya no se consideran una herramienta eficaz para alcanzar los objetivos de ventas. Además, las tiendas online y físicas ofrecen a los consumidores prácticamente el mismo precio por los zapatos, y estos suelen elegir no la opción más barata, sino la más fácil y rápida. Por ello, el servicio al cliente y las ventas sutiles se están convirtiendo en una ventaja competitiva clave para las zapaterías, afirma Maria Gerasimenko, experta de SR en gestión y desarrollo de negocios de moda.
Euro Shoes, la feria líder del sector del calzado, se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Centro de Congresos del WTC.
A finales de agosto, Moscú volverá a ser un referente para la industria del calzado: el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya, acogerá la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B especializado para profesionales del sector del calzado y la moda, la cita clave de la nueva temporada de compras y el desarrollo de los surtidos de moda. Más de 100 empresas y marcas participarán en la exposición, presentando sus colecciones primavera/verano 2027 de zapatos, bolsos y accesorios a los visitantes profesionales. En el marco de Euro Shoes, se celebrará una reunión de trabajo de la Unión Nacional de la Industria del Calzado de Rusia (NOBS), con la participación de empresas de calzado, asociaciones profesionales, plataformas de venta y expertos independientes.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
La marca alemana de calzado y accesorios Tamaris presentará su nueva colección Primavera-Verano '26 en la feria Euro Shoes de Moscú, del 27 al 30 de agosto.
Creando una conexión emocional a través de un escaparate
La respuesta emocional de los clientes es clave para el éxito de las ventas minoristas. Los escaparates no solo atraen la atención, sino que también evocan emociones: desde alegría y nostalgia hasta sentido de pertenencia y deseo de posesión. El uso de estímulos psicológicos en el diseño de escaparates ayuda a convertir al transeúnte en comprador. Viktor Malygin, experto en SR en visual merchandising y diseño minorista, habla sobre enfoques para el diseño de escaparates y temas y argumentos actuales para la presentación de productos en ellos.
MARCO TOZZI presentó su colección Otoño-Invierno 2025/26 en Moscú.
Una armonía de comodidad y elegancia, tendencias de moda y elementos esenciales clásicos: la marca alemana de zapatos y bolsos MARCO TOZZI presenta su nueva colección Otoño-Invierno 2025/26.
¡Euro Shoes empieza el 27 de agosto!
¡La semana que viene comienza la principal exposición internacional de calzado y accesorios en Moscú, con la colección de estreno de Euro Shoes!
Euro Shoes: El estreno de otoño que marcó tendencia y planteó preguntas agudas para la industria
Del 27 al 30 de agosto, Moscú se convirtió una vez más en la capital del calzado: la exposición internacional de la colección de estreno de Euro Shoes se celebró en el centro de congresos de la Feria Central de Muestras, en el paseo Krasnopresnenskaya. Durante cuatro días, la exposición reunió a las principales marcas mundiales, compradores y expertos del sector, convirtiéndose en un espacio donde se crean tendencias de moda y se forjan alianzas comerciales.
Tres colores de moda para accesorios y zapatos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Cada temporada, la agencia de tendencias Future Snoops (anteriormente Fashion Snoops) identifica colores clave para diferentes grupos de productos. Para zapatos, bolsos y accesorios, el pronóstico considera las características específicas de las categorías y se basa en pronósticos generales de color para la temporada. Los tres colores descritos en el artículo a continuación influirán en el mercado de accesorios en la temporada otoño/invierno 25/26, ayudándote a promocionar nuevos artículos de tendencia y a actualizar estilos clásicos. Estos tonos tienen nombres hermosos y atractivos: "Ice Star", "Honey Glaze" y "Cherry Jam".
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
