¿Cómo crear contenido visual de venta en línea basado en la propuesta de venta única identificada?
¿Qué es una USP (propuesta única de venta) y para qué sirve? ¿Por qué el servicio de creación de USP tiene una gran demanda entre los minoristas de moda en la actualidad? ¿Cómo crear una USP que funcione? Responde preguntas y brinda orientación paso a paso sobre cómo definir su propuesta de venta única y trabajar con ella para aumentar las ventas en línea, Tatyana Vasilyeva, experta en SR en la promoción y el desarrollo de marcas de moda.
Tatyana Vasilyeva - Más de 10 años en la industria de la moda. fundador de la agencia de promoción y desarrollo de marcas de ropa E-2, fundador de la marca Tri Maruski, exproductor estratégico de moda en el canal de televisión ShopAndShow, autor del curso “Creando una USP de ventas; Identificación del público objetivo de tu marca.
Телеграм - @E2moda
Una propuesta de venta única (PVU) es una o más características de un producto o servicio que hacen que los productos de una marca se destaquen en el mercado. Para compradores y clientes, su USP puede descifrarse con la frase "¿Por qué debería comprar esto?". Nuestra tarea al crear una PUV con la ayuda de una propuesta de valor es “llegar” al público objetivo.
Diferenciarse favorablemente de otras tiendas entre muchos competidores solo es posible gracias a una estrategia cuidadosamente diseñada, que se basa en la creación de una USP de venta fuerte.
La tarea de la marca en relación con la PUV es la necesidad de:
● evaluar la conformidad de la oferta de marketing con las ideas establecidas del consumidor sobre la compleja calidad de los productos;
● anticiparse a las objeciones de los consumidores potenciales y tratar de neutralizarlas;
● Evalúe la singularidad de la oferta de un competidor y utilice una contraoferta, o revele otra singularidad de su producto, algo que los competidores no puedan repetir.
La estructura universal de la USP debe cumplir con varios requisitos:
1. ¿Cómo eres mejor que tus competidores?
2. ¿Por qué eres mejor?
3. ¿Qué problema del público objetivo está resolviendo?
Comencemos con la fórmula para la USP ideal:
PROPIEDAD - VENTAJA - BENEFICIOS
propiedad - una cierta característica única del producto (por qué su producto es único entre docenas de productos de la misma categoría).
Преимущество debe seguir de la propiedad reclamada y conducir a un beneficio.
Beneficio debe ser funcional y emocional
Ejemplo: Tecnología única de la marca "Shoes" (nombre ficticio) - SUPER LIGHT (PROPIEDAD) es amortiguadora, suela flexible y plantilla anatómica (VENTAJA) que te darán un andar fácil y sin cansancio en tus piernas. (BENEFICIOS FUNCIONALES) ¡Disfruta caminando con tus seres queridos! (BENEFICIOS EMOCIONALES)
¿Cuál debería ser su USP?
- Ser memorable. Las declaraciones generales, "un enfoque individual para cada cliente" no darán la impresión correcta.
- Se real. Todo lo que describa debe estar respaldado por acciones.
- Centrarse en el cliente. El USP debe resaltar una característica o beneficio que sea importante para el cliente. Por lo tanto, un excelente conocimiento de su cliente es un requisito previo para crear una PUV.
Propongo considerar, utilizando el ejemplo de una tienda de TV, la creación correcta de una oferta única con conocimiento de los dolores de su público objetivo (CA) y la visualización de USP en contenido visual. ¿Por qué contratar una teletienda? Si ha visto las transmisiones de las tiendas de TV, probablemente prestó atención a lo bien que pueden hacer que se enamore del producto, y ahora está listo para llamar al número de teléfono especificado y realizar un pedido. ¿Sabes que en las tiendas de televisión los planes de venta por día alcanzan varias decenas de millones? Es que conocen perfectamente a su público objetivo y el secreto de la correcta creación de USP, son capaces de revelar las propiedades de cada producto y convencer al cliente de su necesidad y utilidad para él.
Propongo usar esta experiencia en la creación de contenido visual, especialmente para las ventas en línea en los mercados y las redes sociales.
Entonces, lo más importante en el trabajo de las tiendas de TV:
● Conozca bien a su público objetivo y proporcione una descripción detallada del avatar del cliente.
● Siga estrictamente la regla DECIR - MOSTRAR Si decimos que el zapato tiene una horma cómoda, lo mostramos en la imagen.
● Responder a la pregunta del cliente "¿Por qué ahora?". Su comprador debe comprender por qué necesita el producto en este momento.
● La PUV creada debe confirmarse y reflejarse en su contenido visual (foto o video). Esta puede ser su tarjeta de producto en el mercado o contenido visual en redes sociales y plataformas en línea.
A continuación, consideraremos en detalle cómo se crea una USP para un producto, en el ejemplo de las zapatillas de deporte de la marca de zapatos ficticia "Shoes".
CALIFORNIA: mujeres mayores de 45 años con características anatómicas relacionadas con la edad.
Artículo: zapatillas ligeras de piel de entretiempo.
Objeciones y dolores del cliente: objeción en color, dudas sobre impermeabilidad, levantamiento, integridad del modelo.
La marca identificó los dolores y necesidades de su público objetivo a través de cuestionarios, análisis de reseñas en redes sociales. En este caso particular, el público objetivo está preocupado por dos problemas: muchas mujeres sufren cambios en el pie relacionados con la edad y sus piernas se cansan mucho al caminar. Conociendo estas objeciones y dolores de la audiencia objetivo, podemos eliminarlos y trabajar a través de una PUV creada correctamente y alcanzar el objetivo exactamente.
Ejemplo: tecnología única SÚPER LIGERO (nombre ficticio) y una suela ligera te darán ligereza y comodidad incluso durante largas caminatas. Al mismo tiempo, cada USP creado debe confirmarse y reflejarse en su contenido visual (foto o video).
Si decimos "Tecnología única SÚPER LIGERO y una suela liviana”, entonces definitivamente mostraremos esto en la imagen, observando la regla SPEAK-SHOW. Esta puede ser su tarjeta de producto en el mercado o contenido visual en redes sociales y plataformas en línea.
Las fotos de comparación o antes/después funcionan muy bien cuando le muestra a su público objetivo su beneficio en una foto o video.
Ejemplo: en este collage, mostramos a nuestra audiencia, mujeres mayores de 45 años, que en nuestras zapatillas literalmente revolotearán, volarán, olvidándose del cansancio y la pesadez en las piernas, como suele ser el caso de los zapatos con tacones.
Es extremadamente importante que al redactar los términos de referencia (TOR) para la filmación de fotos y videos, todo se explique en detalle y el equipo creativo sepa a qué prestar atención. Tus tomas deben estar vendiendo, y ya por foto y video, el público objetivo debe estar convencido de que este producto ayudará a resolver su problema. No olvide que no todos leerán el texto, muchos miran exclusivamente las imágenes.
Qué otras propiedades se pueden revelar y demostrar a la audiencia:
● Flexibilidad en la proa. El pie se flexiona sin obstrucciones durante el paso: una toma macro del zapato que muestra la punta, el modelo realiza movimientos ondulantes del pie que muestran que el zapato se flexiona en la punta. El video dura de 5 a 10 segundos.
● Tacón oculto que te permite sentirte cómodo con zapatillas, pero hace que tu caminar sea elegante y te hará 5 cm más alto: demostración de un talón oculto en una foto usando infografía, modelado 3D o en la pierna de la modelo, mientras una pierna está en un zapatillas, la otra – sin, para poder comparar la altura de los pies.
● Si las diferencias de colores son implícitas, también es posible mostrar modelos de diferentes colores e incluso tonos en una foto, donde las diferencias serán visibles:
Muy a menudo, las marcas realizan sesiones de fotos y la filmación de videos no está pensada para mostrar. Estoy categóricamente en contra de tal enfoque y estoy convencido de que es una pérdida de tiempo y dinero. Con este enfoque, el resultado son fotos que no muestran la USP de su producto, no "se adhieren" a su público objetivo, reducen el precio de su producto o no muestran matices importantes para el cliente. Tales fotos no le dan al comprador una respuesta clara a la pregunta de por qué debería comprarlo ahora.
Una buena foto debe agregar credibilidad y peso al producto, lo que, a su vez, aumenta la confianza del consumidor en la marca. La pregunta es especialmente importante en el contexto de comparar competidores. Cuando un comprador encuentra dos productos idénticos al mismo precio en diferentes sitios, la decisión de compra generalmente se ve influenciada por la calidad de la foto utilizada para mostrar el producto. Por naturaleza, las personas reaccionan positivamente a lo que parece más atractivo.
Por lo tanto, es muy importante contar con un equipo de profesionales, o contratarlos, para trabajar en la creación de su contenido de fotos y videos para ventas en línea. Es recomendable invitar a un productor experimentado con la competencia necesaria, habilidades organizativas, listo para garantizar la comunicación entre el cliente y el fotógrafo, para que se encargue de coordinar el trabajo de todo el equipo de filmación, que puede ser bastante grande. El equipo puede estar formado por un fotógrafo, uno o más asistentes, iluminación, maquillador, estilista de ropa, escenógrafo.
Resumamos. Lo que es importante:
- Conozca los dolores y necesidades de su público objetivo.
- Cree una PUV en beneficio de su público objetivo.
- Muestre todas las USP en contenido visual.
- Elige el equipo adecuado para crear contenido visual.
Si comienza a implementar el enfoque descrito en el artículo para cada producto, sus ventas aumentarán varias veces.
Cómo competir con los mercados en 2025
"Trucos" de servicio y marketing en el comercio minorista de moda
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
Omnicanal en las estanterías. ¿Qué es, para qué empresas es adecuado y deberían seguir esta tendencia?
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Cómo una marca de moda puede entrar en las recomendaciones de ChatGPT
Los expertos dicen que ChatGPT podría convertirse en una herramienta de búsqueda de zapatos e incluso podría utilizarse como consultor de estilo. Según un informe sobre comercio minorista realizado por la empresa de pagos holandesa Adyen, más de un tercio de los compradores en todo el mundo ya utilizan IA.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty del 10 al 12 de marzo
Almaty se prepara para la inauguración del principal evento de la industria de la moda en Asia Central: la 35ª feria internacional de moda CAF (Central Asia Fashion), que ya se celebra por cuarta temporada en cooperación con la mayor feria internacional de calzado de Rusia, Euro Shoes.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.Club de Polo Hills (BHPC). Es una marca internacional que se ha convertido en un símbolo del estilo de vida americano, la libertad y el estilo. Fundada en la década de 1980, se inspiró en el espíritu del deporte del polo, que
asociado con el elitismo, la aristocracia y un estilo de vida activo.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Euro Shoes – ¡en una nueva plataforma premium!
La principal feria internacional de calzado, Euro Shoes, estrenará su colección del 27 al 30 de agosto de 2025 en un nuevo recinto premium en Moscú: el Centro de Congresos del World Trade Center en el terraplén Krasnopresnenskaya.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
¿Cómo mantener el negocio minorista en el mercado de la moda en la era de la hegemonía del mercado?
En los últimos años, el segmento de la moda se ha convertido en líder del comercio electrónico en el mercado ruso. Y, por supuesto, esta tendencia se reflejó en los resultados financieros de las tiendas minoristas offline, que sufrieron pérdidas significativas en ingresos y ganancias. No todos los negocios minoristas pueden soportar las guerras de precios con los mercados, y con cada nueva temporada de ventas la lucha por los clientes solo se intensificará. Evgeny Danchev, experto en SR sobre el aumento de ventas en el mercado de la moda, habla sobre lo que se puede hacer en una situación tan difícil y qué estrategias efectivas se pueden utilizar para preservar un negocio minorista.
Las fábricas de calzado en Rusia cierran una tras otra
En Rusia, la industria del calzado se encuentra en una situación de crisis aguda. Varios fabricantes de calzado rusos han anunciado el cese de sus actividades este año.
Rumbo a Moscú: desarrollo de la cadena MASCOTTE con un nuevo concepto
La marca de zapatos, ropa y accesorios Mascotte continúa desarrollando activamente la red en un nuevo concepto. En Moscú aparecieron espacios renovados en el centro comercial VEGAS KASHIRSKOE en el 1er piso (área de más de 300 m²) y en el centro comercial Vesna en el 1er piso (área de más de 400 m²). Para finales de 2024, están previstas aperturas en el complejo de uso mixto Botanica Mall en el 1er piso (área superior a 400 m²) y en el centro comercial ODIPARK en el 1er piso (área superior a 300 m²). En 2025, la marca planea continuar expandiendo su red de salones de marca en un nuevo concepto a través de aperturas consistentes y metódicas en nuevos centros comerciales y el cambio de marca de los salones actuales con reubicación a áreas más grandes.
¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?
Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el costo de los zapatos en los mercados es más bajo que en las tiendas minoristas; por alguna razón, la mayoría de los compradores prefieren comprar un par nuevo, aunque más caro, pero eligiendo personalmente entre el surtido presentado en los escaparates y estantes de las tiendas. Este comportamiento ilógico de los compradores sólo puede explicarse por el hecho de que cada uno de ellos tiene características individuales a la hora de elegir sus compras. Evgeny Danchev, experto en RS en aumento de ventas en la moda, habla en detalle sobre tres opciones de estrategia de marketing para posicionar el comercio minorista en el mercado, sus ventajas y beneficios.
¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?
Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experta en el campo del visual merchandising, construcción de tiendas y diseño de expositores comerciales. Con Marina Polkovnikova analizamos las tendencias actuales en el diseño de tiendas, y en particular en el comercio minorista de calzado, para los próximos años. El experto explicó cómo, con el equipamiento del comercio minorista, se puede crear una presentación comercial moderna de los productos en la tienda y, al mismo tiempo, un ambiente cómodo para los clientes y que les anime a realizar compras. Continuando con el tema iniciado en los dos números anteriores, veamos ahora qué otras formas hay de actualizar tu tienda sin cambiarla globalmente.
La producción mundial de calzado caerá en 1,5 millones de pares en 2023
Según las estadísticas del Anuario Mundial del Calzado 2024, el boletín analítico anual de la Asociación Portuguesa del Calzado, la producción mundial de calzado cayó un 6% el año pasado, hasta 22,4 mil millones de pares. Y las exportaciones mundiales de calzado disminuyeron un 9,1% interanual, hasta 14 mil millones de pares, escribe Worldfootwear.com.
Grupo MUNZ: Cinco errores comunes al buscar personal de línea
Los errores en la selección de personal salen costosos para las empresas. El tiempo dedicado a la búsqueda, la inversión de dinero en organizar la contratación y la falta de vendedores en la tienda aumentan el valor de cada empleado correctamente seleccionado y aumentan el coste de un error. La directora de recursos humanos de Munz Group, Ekaterina Ananenkova, habla sobre los errores más comunes.
Te esperamos en la exposición Euro Shoes del 26 al 29 de agosto
El próximo lunes comienza en Moscú la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes. Euro Shoes se celebrará en el Expo Center de la capital del 26 al 29 de agosto en alianza con la principal exposición internacional de ropa CPM Moscú. Ambas exposiciones reunirán en el mismo lugar y en las mismas fechas a un gran número de visitantes, compradores y profesionales de la industria de la moda de Rusia y los países de la CEI.
Hacemos el diagnóstico correcto. 10 formas de identificar rápidamente los “dolores” de tus clientes.
¿Ha pensado alguna vez en cómo se percibe su oferta en el sitio web de una tienda en línea o en los mercados a través de los ojos del comprador? ¿Qué tan profundo y bien conoce las necesidades de su público objetivo y los temores de sus clientes? Tatyana Vasilyeva, experta de SR en marketing digital y creación de una propuesta de venta única para una marca, responde a estas preguntas y también da recomendaciones sobre cómo evitar errores típicos en una ficha de producto, cómo no hacer descripciones, fotos y vídeos, y cómo evitarlos. Gastos innecesarios en el diseño de su producto.
EXTR4: una nueva marca de calzado de Italia en la exposición EURO SHOES
Imagine un mundo donde las barreras entre el estilo urbano y el rendimiento deportivo desaparezcan, donde los zapatos se conviertan en algo más que un simple accesorio, sino una parte integral de su personalidad y estilo de vida. Este es el mundo de EXTR4, una nueva marca de calzado italiana creada para hombres y mujeres que viven una vida activa y plena.
Cinco modelos de moda de zapatos de hombre: previsión para la temporada otoño-invierno 2024/25
Los analistas de tendencias y pronosticadores de tendencias de la moda ya han formulado sus conceptos sobre lo que se usará en la próxima temporada de frío, después de analizar cientos de looks de docenas de desfiles en las semanas de la moda de Milán, Londres, Nueva York y París. La experta en tendencias de Fashion Consulting Group, Maria Shchennikova, preparó una lista de zapatos de moda especialmente para SR. En el número anterior, presentamos una selección de cinco modelos de zapatos de mujer de moda para la temporada otoño-invierno 2024/25. Y en este número hablamos de cinco modelos de moda de zapatos de hombre, estos son Oxfords actualizados, mocasines con decoración, zapatos con correas (que recuerdan mucho al modelo femenino de zapatos Mary Jane), botas minimalistas, botas wallabee. El artículo está basado en materiales de la oficina global de tendencias en línea FashionSnoops.com.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
