Las vacaciones como una forma de alentar el tráfico y aumentar las ventas. Calendario de eventos para la tienda de moda para 2020
El comprador debe entretenerse, sorprender, idear constantemente nuevas y nuevas formas de atraer al público a la tienda, al sitio y a las redes sociales. Los clientes de hoy están mimados y abrumados con acciones y canales de noticias: todos los días recibimos docenas de mensajes por correo y mensajería instantánea, así como sms y llamadas. ¡A veces, los empleados responsables del tráfico de visitantes piensan y piensan en qué más pensar y cómo sorprender al comprador! La especialista en ventas y compras SR en el negocio de la moda, Elena Vinogradova, especialmente para nuestros lectores, compiló un calendario de eventos importantes para una tienda minorista de ropa, zapatos o ambos, que pueden ayudar a aumentar significativamente el tráfico y las ventas.
Elena vinogradova - un experto en ventas y compras en el negocio de la moda. Autor de un blog empresarial para tiendas de ropa, calzado y complementos.https://t.me/fashionbusinessblog
https://youtu.be/ITZYQCURGGs
La tarea de cualquier negocio en el sector b2c es mezclar hábilmente su producto o servicio con el tema de noticias actual, para buscar formas interesantes de entregar sus productos al consumidor. Hay dos componentes aquí:
- Monitorear tendencias y noticias e integrarlas rápidamente en su contenido.
- Planificar líneas de información por adelantado y jugar sobre el tema cuando ocurra.
En este artículo hablaremos sobre la segunda opción.
Para mayor comodidad, dividimos el año en meses y seleccionamos las fechas apropiadas para el negocio de la moda. Para la mayoría de las fechas, se dan ejemplos de lo que se puede hacer para los clientes, se pueden pensar otras ideas por analogía más su propia creatividad.
enero
Además de las fiestas tradicionales de Año Nuevo, la Navidad ortodoxa y el Viejo Año Nuevo, este mes es interesante:
- enero 8 - Día del cine infantil
Haga una selección de buenas películas para niños en las redes sociales o en el boletín informativo, y entregue boletos de cine a los clientes con el mayor cheque para el estreno de una película o caricatura para niños.
- enero 11 - Día internacional de agradecimiento
Agradezca a sus clientes, proveedores, diga palabras amables a su equipo.
- enero 16 - Día mundial de los Beatles
Cuéntanos sobre tus cuatro zapatos favoritos de Liverpool: las botas Chelsea. Para una compra, puede dar un CD de canciones de los Beatles o enviar una pista de tono de llamada a su teléfono.
- enero 17 - Día de las invenciones infantiles
Pregúntele a su público joven qué puede inventar, por ejemplo, usando un par de zapatos. Comparta historias emocionantes en las redes sociales y en el sitio.
- enero 25 - Día de Tatiana, o Día de los estudiantes rusos.
Al presentar una tarjeta de estudiante, puede dar precios especiales o asociarse con socios y realizar una promoción cruzada: dar cupones a las librerías, entradas para el cine o un volante para una taza de café.
febrero
- 6 febrero - Día internacional del cantinero
Puede fechar la fecha para la fiesta del cliente y realizar una clase magistral sobre la preparación de cócteles, simplemente puede publicar en Instagram una receta para un delicioso cóctel sin alcohol o decir qué zapatos los camareros eligen ponerse de pie toda la noche y no cansarse.
- 14 febrero - San Valentín
Puedes regalar "valentines", tratarte con dulces en forma de corazón en un envoltorio rojo brillante, organizar una acción para parejas enamoradas. Aquí ya se están haciendo muchas cosas interesantes: flores, globos, peluches, todo esto se puede usar no solo para decorar el piso comercial, sino también para presentaciones a los clientes.
- 23 febrero - Día del defensor de la patria
- 24 febrero - Carnaval
marzo
- marzo 8 - Día Internacional de la Mujer, todo está claro aquí.
Por ejemplo, regale tulipanes a los clientes al comprar o simplemente así.
- marzo 15 - Día Mundial de los Derechos del Consumidor
Cuéntenos en las redes sociales acerca de la Ley de Protección de los Derechos del Consumidor y, por ejemplo, sobre las reglas para la devolución de productos: demuestre que no hay nada estresante y terrible sobre esto, que usted es una empresa orientada al cliente.
-
marzo 20 - Día internacional de la felicidad
- marzo 21 - Día mundial de la poesía
Pregunta a tus suscriptores de redes sociales sobre tus poemas favoritos, organiza un concurso de lectores dentro de la empresa y muestra a los mejores empleados en historias en Instagram.
- marzo 27 - Día Internacional del Teatro
Sorteo de boletos de teatro entre todos los que hicieron compras ese día. Realice una charla pública con un famoso actor / actriz o viva en las redes sociales sobre el tema "Cómo usar la actuación en la vida cotidiana".
abril
- 1 abril - día de la risa
Pídale a sus clientes que cuenten sobre los sorteos más divertidos y publiquen las mejores historias en las redes sociales, dé a los ganadores pequeños obsequios.
- 7 abril - Día mundial de la salud
Cuéntenos cómo la elección correcta de zapatos afecta la salud humana, muestre los modelos de la colección con la plantilla anatómicamente correcta, las tecnologías antichoque que reducen la carga en la columna vertebral, cuéntenos lo importante que es elegir los zapatos adecuados para el niño en términos de su salud futura.
- 12 abril - Día de la cosmonáutica
Puede realizar un concurso de dibujos infantiles sobre el tema del espacio o hacer una selección temática de zapatos hechos de materiales metalizados.
- 13 abril - Día mundial del rock and roll
Encienda los ritmos alegres como la música de fondo en la tienda, cree una atmósfera
- 17 abril- Día Internacional del Café
Trate a los visitantes con una taza de café aromático. Las opciones son más simples: los dulces con sabores de café o el aroma del café en la tienda, como elemento de marketing aromático, es mejor que no hacer nada en absoluto.
- 29 abril - Día internacional de la danza
Puedes hacer una selección de buenas películas para tu audiencia donde bailan, o contar la historia de la apariencia de las zapatillas de ballet.
mayo
Además de las vacaciones de mayo - Primero de mayo y Día de la victoria, pueden aparecer los siguientes:
- 9 mayo - también es día de plantación forestal
Puede plantar árboles en el parque, invitar a sus clientes a participar en la iniciativa de paisajismo en su ciudad natal.
- 5 mayo - Día internacional de la familia. Condiciones especiales para compras para toda la familia o una competencia por la mejor foto familiar en sus zapatos o simplemente eso.
- 18 mayo - Día internacional de los museos
Muestre en las redes sociales exhibiciones de museos del mundo del calzado, por ejemplo, las botas que usó Napoleón o cuente sobre interesantes exposiciones temáticas.
- 20 mayo - Cumpleaños de jeans
Todos los que vengan en jeans para comprar en este día recibirán una esponja o una servilleta para zapatos como regalo.
- 28 mayo - Día de las morenas
Todas las morenas de ese día reciben elogios de la compañía: bonos, regalos, pequeños descuentos, sorpresas.
- 31 mayo - Día mundial de las rubias
Eventos similares a las morenas, o puedes compartir citas de rubias famosas sobre el tema de los zapatos: por ejemplo, Madonna, Marilyn Monroe, Evelina Khromchenko y muchas otras son conocidas por sus declaraciones bien dirigidas.
junio
- 1 junio - Día mundial del niño
Realice una clase magistral para compradores jóvenes o una competencia por el mejor dibujo.
- 9 junio - Día internacional de los amigos
La acción "Trae un amigo, recibe un regalo o un descuento". Puedes invitar a un fotógrafo y hacer imanes con fotos amigables en el acto: 2 por el precio de uno o gratis.
- 14 junio - Día internacional de los bloggers
Invita a blogueros a un día de cliente, arregla bromas, da regalos. A cambio, obtén contenido y numerosas menciones en las redes sociales.
La continuación del calendario de eventos para la tienda de moda se encuentra en el siguiente artículo.
Omnicanal en las estanterías. ¿Qué es, para qué empresas es adecuado y deberían seguir esta tendencia?
Problemas de venta de tecnología
¿Una tienda online necesita omnicanalidad?
Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
¿Cómo crear contenido visual de venta en línea basado en la propuesta de venta única identificada?
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
Los compradores estadounidenses no pudieron comprar bolsos Birkin y demandaron a Hermès
La casa de moda francesa Hermès se enfrenta a una demanda en California por parte de dos clientes que no pudieron comprar bolsos Birkin exclusivos. La casa de moda está acusada de prácticas comerciales desleales.
La exposición Euro Shoes @ CAF se celebró con éxito en Almaty
La exposición Euro Shoes @ CAF se celebró con éxito en Almaty. Del 11 al 13 de marzo se celebró en Almaty con gran éxito la exposición internacional de ropa, calzado y complementos Euro Shoes @ CAF. 
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
“Descuento para reparaciones” de ropa y calzado en talleres apoyados en Francia
Los franceses han calculado los beneficios de un programa que anima a los consumidores a reparar ropa y calzado ofreciendo descuentos en estos servicios en talleres certificados. El programa de “descuento de reparación” comenzó a funcionar en Francia en noviembre del año pasado. Durante los seis meses de funcionamiento de este programa, el número de llamadas a talleres de reparación en Francia se multiplicó por 10 y ascendió a 250 reparaciones. Los franceses ahorraron 000 millones de euros, escribe leparisien.fr.
El entrenador recurrió al análisis de Big Data y se ganó el interés de un público joven
La marca estadounidense de bolsos Coach ha planificado el éxito de su modelo Tabby entre un público más joven, la Generación Z, recurriendo al análisis de big data, abandonando herramientas tradicionales y analógicas, como la intuición humana o la capacidad de cualquier ejecutivo de sentir "en qué dirección sopla el viento". explotará”, escribe B.O.F.
¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
Nuevo “dutik” de Rick Owens presentado en la feria de París
Los zapatos extraños y voluminosos son otra tendencia de nuestros tiempos difíciles y es imposible ignorarlos. El diseñador estadounidense Rick Owens presentó en un desfile en París unas voluminosas botas infladas de látex que, según él, fueron creadas en colaboración con el joven diseñador londinense Straighteye, a quien le gusta experimentar con volúmenes arquitectónicos.
VAGA SHOES es un nuevo participante en la colección de estreno de Euro Shoes
La fábrica rusa de calzado femenino VAGA SHOES participará por primera vez en la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes en Moscú.
¡Euro Shoes comenzará a operar el 19 de febrero en Moscú!
La sesión de invierno de la exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebrará en Moscú en el Expocenter del 19 al 22 de febrero. Los organizadores prometen la presencia de todos los participantes principales en la exposición, así como nuevos nombres de Europa, Asia y Rusia.
John Galliano y Christian Louboutin crearon la colección Tabi para Maison Margiela
El director creativo de Maison Margiela, John Galliano, y el diseñador de calzado francés Christian Louboutin lanzaron una colaboración de calzado que se incluyó en la colección de alta costura primavera 2024 de Maison Margiela Artisanal. El dúo de diseñadores creó seis versiones del zapato Tabi. Todos los modelos de zapatos de la colección tienen la puntera dividida, un toque característico del modelo de zapato Tabi característico de la marca Maison Margiela. Y Christian Louboutin le dio al zapato su característica suela roja.
¡Euro Shoes comienza en un mes en Moscú!
Queda menos de un mes para la principal exposición de zapatos y accesorios en Rusia: Euro Shoes Premiere Collection. El evento tendrá lugar del 19 al 22 de febrero en Moscú en el Expocenter y, como siempre, en colaboración con la exposición internacional de ropa más grande de Rusia, CPM Premiere Moscú.
Christian Louboutin presentó una colección al estilo cowboy
En el Salón Loubi de París, la marca de lujo francesa Christian Louboutin presentó su colección otoño 2024, siguiendo la tendencia: al estilo del Salvaje Oeste. Incluía botas de vaquero y mocasines con diamantes de imitación.
Camper ha lanzado zapatillas innovadoras: diseñadores
La nueva zapatilla Roku de la marca española Camper cuenta con seis componentes intercambiables para crear hasta 64 looks y combinaciones de colores diferentes. Roku significa "seis" en japonés.
La Semana de la Moda se celebra en Moscú
La Semana de la Moda tiene lugar en la capital rusa. Los eventos incluyen desfiles de moda, mercados donde comprar ropa, bolsos y accesorios, y un Showroom B2B para profesionales de la industria de la moda.
Por qué Rendez-Vous y Yandex Lavka lanzaron una "bolsa de pan"
El minorista de calzado Rendez-Vous anunció el lanzamiento de una colaboración de primavera con Yandex Lavka y lanzó un rollo que se asemeja a la forma de un bolso de mujer. Esta "Bolsa de pan" se presenta en la aplicación Yandex.Lavka a un precio de 249 rublos. En el embalaje del producto hay un código promocional por valor de 1000 rublos, que se puede gastar en la red Rendez-Vous.
Tendencias de moda Otoño-Invierno 2023/24 para compras de calzado comercial
Colaborador permanente de Shoes Report. Elena Vinogradova, experta en compras y ventas en el negocio de la moda, preparó un resumen de las tendencias para la temporada otoño-invierno 2023/24 especialmente para nosotros.
MSCHF y Crocs lanzan "Big Yellow Boots"
Creador de Big Red Boots, la marca de Brooklyn MSCHF se ha asociado con la marca estadounidense de zuecos y sandalias de plástico Crocs para otro zapato de gran tamaño. Las nuevas Big Yellow Boots saldrán a la venta el 9 de agosto.
Cinco reglas de iluminación profesional para una zapatería: algo relevante en cualquier época del año
Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no solo la historia de la marca, el contenido arquitectónico de los locales, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con el inicio de la estación fría, las preferencias de los clientes cambian: los zapatos brillantes e ingrávidos son reemplazados por modelos más masivos en discretos colores oscuros. A pesar de las diferencias significativas en las colecciones de verano e invierno, la filosofía general de la marca, su reconocimiento debe permanecer sin cambios en cualquier época del año. Tatyana Ryzhova, experta en iluminación de SR en el comercio minorista de moda, ha identificado cinco reglas básicas para un concepto de iluminación competente para una zapatería para los lectores de la revista, que ayudarán a presentar el surtido de invierno a los clientes de una manera ganadora.
Bertsy: qué buscar al elegir un modelo
Las botas bertsy y tácticas cobran cada vez más relevancia como calzado, y no solo por el inicio de la temporada de caza. En Rusia, hay varias docenas de empresas que producen este tipo de calzado. Oleg Tereshin, tecnólogo jefe adjunto de ZENDEN, le contó a Shoes Report sobre las diferencias y características de los botines y a qué se debe prestar atención al comprarlos en tiendas especializadas y en línea.
EURO SHOES presenta una sección actualizada de la exposición GLOBAL SHOES con colecciones de marcas de zapatos y bolsos de países asiáticos
La colección de estreno de EURO SHOES se está expandiendo. Junto con el grupo tradicional de marcas de calzado europeas líderes de Alemania, España, Italia y Turquía, varias docenas de marcas de calzado y bolsos del Reino Medio se presentarán en la sección GLOBAL SHOES en el Expocentre de Moscú del 29 de agosto al 1 de septiembre.
Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
¡Qué bueno y sereno sería el trabajo de un vendedor si los clientes estuvieran tranquilos, alegres, siempre supieran exactamente lo que quieren y compraran, compraran, compraran! Es una pena que esto solo sea posible en los sueños. Por lo tanto, no soñaremos, sino que actuaremos. Junto con Maria Gerasimenko, autora permanente de SR, entendemos las dudas y objeciones de los compradores y construimos una estrategia para trabajar con ellos. Nuestro experto presta especial atención a las dos objeciones principales de los compradores, en las que se pierde el 82% de las ventas.
Fallecieron dos destacados diseñadores de moda rusos Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin
Uno tras otro, con dos días de diferencia, Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin, destacados diseñadores de moda, cuyo trabajo para todo el mundo era una especie de sello distintivo de la Rusia de moda, abandonaron este mundo.
Anuario mundial del calzado: la producción mundial de calzado alcanza los 23,9 millones de pares y vuelve a los niveles previos a la pandemia
La asociación portuguesa de fabricantes de calzado APICCAPS publicó la 13ª edición del boletín estadístico internacional World Footwear Yearbook para 2023, según la cual en 2022 la producción y exportación de calzado a nivel mundial aumentó un 7,6% y un 9%, respectivamente, y la producción mundial de calzado llegó a 23,9 millones de parejas y volvió a los niveles previos a la pandemia.
La marca de calzado Rostov Novak presentó una colección de zapatillas y zapatillas
En la temporada primavera-verano 2023, la marca de zapatos Rostov-on-Don Novak presentó una linda colección de zapatillas y zapatillas para todos los días. La parte superior del zapato está hecha de cuero genuino, ante, nubuck, la suela está hecha de EVA ligera.
¿Cómo crear contenido visual de venta en línea basado en la propuesta de venta única identificada?
¿Qué es una USP (propuesta única de venta) y para qué sirve? ¿Por qué el servicio de creación de USP tiene una gran demanda entre los minoristas de moda en la actualidad? ¿Cómo crear una USP que funcione? Responde preguntas y brinda orientación paso a paso sobre cómo definir su propuesta de venta única y trabajar con ella para aumentar las ventas en línea, Tatyana Vasilyeva, experta en SR en la promoción y el desarrollo de marcas de moda.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
