Rieker
Las ventas tempranas no son efectivas
08.10.2014 6384

Las ventas tempranas no son efectivas

El verano pasado, las ventas en las zapaterías comenzaron muy temprano, desde mediados de junio. ¿Los minoristas planean seguir la misma estrategia en el otoño, dado que el mercado durante este período tradicionalmente se "congela" antes del comienzo de la exageración del Año Nuevo? ¿Cómo planean estimular las ventas, mediante la creación de "ofertas únicas" o mediante descuentos directos de "menos 20%"?

"Creemos que se pueden esperar ventas anticipadas de los minoristas que sacrifican los márgenes a favor de obtener fondos lo más rápido posible", dice Stanislav Koloskov, Director de Marketing y Publicidad de ALBA. - Ya, algunos vendedores han lanzado oficialmente la temporada de descuentos y anuncian precios especiales con un descuento de hasta -30% para la nueva colección, lo que lleva a toda la categoría (zapatos y accesorios en particular) a condiciones difíciles cuando todos los jugadores tienen que adaptarse a las mismas condiciones de descuento en daño a la propia marginalidad. Al final, el consumidor finalmente se acostumbrará al hecho mismo de las ventas permanentes, lo que conducirá a una fuerte caída en las ventas al precio total. El consumidor simplemente esperará el descuento, y tales tendencias ya existen. Por nuestra parte, trataremos de mantenernos dentro del marco del marcado planificado y lanzar la temporada de ventas oficial más cerca de mediados de otoño ”.

Según Natalia Sokolova, directora de marketing de RALF RINGER, los descuentos son una medida necesaria, que los minoristas tienen que recurrir a las condiciones climáticas. “Si las ventas son bajas, todos esperan un momento, mirándose, y luego, a través de una reacción en cadena, lanzan promociones y ventas. En la temporada actual, el comienzo del otoño resultó ser cálido, por lo que las marcas ya han comenzado a ofrecer descuentos de una forma u otra. En mi opinión, una venta anticipada (por ejemplo, 20% para todo) no es muy efectiva; es mejor usar este formato para la preventa. Por lo tanto, por ejemplo, logramos lanzar la campaña motivadora "20% en el segundo par" dos veces, cada una de las cuales duró tres días, capturando el fin de semana. Cada vez, el crecimiento de las ventas fue de alrededor del 20% ".

El verano pasado, las ventas en las zapaterías comenzaron muy temprano, desde mediados de junio. ¿Los minoristas planean seguir la misma estrategia en el otoño, dado que el mercado durante este período es tradicionalmente ...
5
1
Por favor califique el artículo

Materiales relacionados

Ideas de contenido de Instagram

El tema de llenar un perfil comercial, al parecer, ha sido estudiado ampliamente. Al mismo tiempo, en el espacio online hay muchas cuentas sin rostro, similares y aburridas. Al entrar accidentalmente en esas páginas, las hojea rápidamente, y si de repente y ...
25.02.2021 3316

¿Cómo pasar de hermosas palabras sobre nuevas tecnologías a la difícil tarea de dominarlas? Life hacks para la introducción de nuevos servicios para clientes de una zapatería

¿Cómo han influido las tecnologías digitales y las innovaciones y siguen influyendo en el desarrollo del comercio minorista en Rusia? ¿Qué nuevos cambios podemos esperar en los próximos 2-3 años? Qué innovaciones se están implementando activamente en el comercio minorista ruso hoy y cómo abordar esto ...
21.07.2020 9210

Dónde obtener motivación intrínseca para las ventas en un período de disminución de la actividad del consumidor

Si construye relaciones con vendedores solo con dinero, tarde o temprano llegará un momento en que su rendimiento disminuirá bruscamente o disminuirá. Esto es especialmente evidente durante los períodos de disminución estacional en las ventas. En este artículo, nuestra constante ...
11.03.2020 7717

Las vacaciones como una forma de alentar el tráfico y aumentar las ventas. Calendario de eventos para la tienda de moda para 2020

El comprador debe entretenerse, sorprender, idear constantemente nuevas y nuevas formas de atraer al público a la tienda, al sitio y a las redes sociales. Los clientes de hoy están mimados y abrumados con acciones y canales de noticias: todos los días recibimos docenas de mensajes en ...
16.01.2020 7835

¿Cómo lograr los máximos beneficios adivinando los deseos del comprador?

¿Qué quiere el comprador? ¿Qué es la lealtad a largo plazo del cliente y cuáles son sus beneficios? ¿Cuáles son los principios fundamentales para aumentar las ventas? ¿Qué necesita ser cambiado en su tienda para el crecimiento de las ventas en este momento? El experto en SR en el campo responde a todas estas preguntas ...
30.12.2019 8657
Cuando se registre, recibirá en su correo electrónico noticias y artículos semanales sobre el negocio del calzado.

Al principio