El juego de las emociones. ¿Qué ofrecerán los minoristas de calzado a los aficionados al fútbol?
Julia Belkina - un experto en productos relacionados, un representante de las marcas Solitaire, NATCH!, Nico, Bergal en Rusia.Los eventos deportivos de tal formato y escala como la Copa del Mundo aumentan, en primer lugar, las ventas de las empresas patrocinadoras de los equipos y las propias competiciones. Adidas, Puma, Reebok, Nike: la demanda de los productos de estas marcas siempre aumenta durante la competencia al 30%. Pero para las zapaterías, esta es una buena oportunidad para aumentar las ventas. En cualquier caso, los partidos de fútbol generarán tráfico adicional: muchos turistas disfrutan de las compras. Incluso si tienen un programa ocupado, siempre encuentran tiempo para "pulir" las ventanas. Para Moscú siempre ha habido gloria en la ciudad, que tiene algo que ofrecer a los visitantes. Además, los turistas occidentales esperan comprar algo de moda y barato de alta calidad en Rusia debido al débil rublo. Por lo tanto, tiene sentido que los vendedores recuerden al menos un poco el inglés de su escuela para comunicarse con compradores extranjeros.
Los turistas pasan mucho tiempo de pie, por lo que, en primer lugar, se exigirán zapatos como zapatillas de deporte. Si hace calor, entonces los zapatos abiertos de verano.
Calzado deportivo y cómodo: en la cima de la popularidad
Resumiendo de la Copa Mundial 2018, podemos decir con confianza que el deporte o simplemente un estilo de vida activo para muchos de nosotros hoy en día es una parte integral de nuestra vida cotidiana. Todos aquellos que usan zapatillas de deporte, zapatillas de deporte y chaquetas deportivas no necesariamente van de campamento y participan en un club deportivo. El deporte es un estilo de vida, moda y conveniencia, una forma de mostrar tu personalidad. Junto con los modelos básicos y cómodos de colores pastel clásicos este verano, los modelos brillantes y “llamativos” pueden tener una gran demanda. Por lo tanto, tiene sentido organizar el escaparate de tal manera que ambas direcciones, y la "base" y los modelos inusuales, estén bien golpeados y presentados.
Las plantillas y los cordones ayudarán a aumentar la factura promedio
La pregunta que surge naturalmente es: ¿cómo prepararse para la Copa del Mundo y presentar a los clientes grupos de productos "en funcionamiento" como bolsos, cosméticos para zapatos, plantillas, otros accesorios para zapatos, calcetería, en las ventanas, en el área de entrada, en la taquilla?
Recientemente, ha habido un aumento en la demanda de plantillas deportivas, pero esto probablemente se deba al hecho de que las personas se han vuelto más responsables en su salud y la vigilan más de cerca. Hoy tienen la oportunidad de obtener más información sobre plantillas y otros productos de apoyo (ortopédicos) y comprender la importancia que puede tener una plantilla de calidad para el pie. Por lo tanto, durante el período del Campeonato, tiene sentido establecer una variedad de plantillas que abarquen desde modelos económicos del segmento de confort hasta deportes casi profesionales. El cálculo se puede duplicar: en la ventana, en el pasillo y en la caja. Entonces, por cierto, Sportmaster lo hace. La lógica es que no importa dónde se mueva el comprador, en todas partes en su camino se encuentra con este producto. Si es posible, las plantillas deben presentarse en combinación con publicidad con temas deportivos o materiales POS.
Un tema claramente interesante son los cordones de los zapatos. Ellos, por supuesto, se presentan solo en la caja. En cuanto a la combinación de colores, puedes jugar con flores. Por ejemplo, en un día en que juegan equipos interesantes e interesantes, coloque los colores de las banderas. Si esto es difícil, simplemente puede diseñar los cordones más hermosos y brillantes, en primer lugar, de ancho plano, que son adecuados para zapatillas de deporte. La moda de los cordones azul oscuro y beige para calzado deportivo dura lo suficiente.
Zapatos de futbol
El tema del fútbol ofrece un gran margen para la imaginación en términos de presentación del producto. Por ejemplo, puede comprar una imitación de un césped en el mercado / tienda de construcción, que en su tienda se convertirá en un campo de mini-fútbol. Corta el material verde en cuadrados y coloca los zapatos sobre ellos, será muy brillante y relevante. Los modelos al estilo de "sport chic" no deben colocarse en montones, sino más amplios para enfatizar la individualidad y la belleza de cada par. Como opción: puede tomar modelos similares de zapatos para mujeres y hombres y mostrarlos uno al lado del otro, como Partner Look. Puede hacer una "pantalla" con un tema deportivo para cada colección. Es económico, pero revive bien la habitación. Tales pantallas están en el soporte, entonces simplemente se pueden quitar.
¿Vale la pena trabajar con recuerdos? No estoy seguro si en una zapatería pueden ser superfluos. Aunque la idea de "traer algo de Rusia" puede ser derrotada. Por ejemplo, para ofrecer zapatillas auténticas y económicas ... Por supuesto, no tienen nada que ver con los deportes, pero se venden bastante bien, lo sé por experiencia.
Jugar con las emociones
Cada gerente / propietario de la tienda decide individualmente si se realizarán o no algunas promociones para compradores durante el período Mundial. De hecho, las estadísticas muestran que cualquier acción en el contexto de un evento deportivo importante no aumenta las ventas. Pero puede mantener acciones en un nivel "emocional". Todo depende de sus capacidades: puede pensar mucho, pero debe tener en cuenta que esto requiere tiempo y personal para implementar todo esto correctamente.
¿Qué eventos emocionales se pueden desarrollar para los compradores? Por ejemplo, para organizar algo como pronósticos deportivos / sorteos: antes de los juegos de la serie de playoffs, los compradores potenciales dejan su predicción sobre qué equipo será el ganador. Una tarjeta se llena con los datos del comprador, una copia permanece en la tienda y la otra en el comprador. Si el comprador adivina correctamente el ganador, obtiene un gran descuento, por ejemplo, por dos pares de zapatos. Si su equipo favorito llegó a las semifinales / finales, recibe un descuento por un par más de zapatos. Si el equipo ruso o el equipo nacional alemán / español ganan un partido, todos los zapatos rusos / alemanes / españoles pueden ofrecerse con un descuento durante varios días después de la victoria.
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Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
Los compradores estadounidenses no pudieron comprar bolsos Birkin y demandaron a Hermès
La casa de moda francesa Hermès se enfrenta a una demanda en California por parte de dos clientes que no pudieron comprar bolsos Birkin exclusivos. La casa de moda está acusada de prácticas comerciales desleales.
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
“Descuento para reparaciones” de ropa y calzado en talleres apoyados en Francia
Los franceses han calculado los beneficios de un programa que anima a los consumidores a reparar ropa y calzado ofreciendo descuentos en estos servicios en talleres certificados. El programa de “descuento de reparación” comenzó a funcionar en Francia en noviembre del año pasado. Durante los seis meses de funcionamiento de este programa, el número de llamadas a talleres de reparación en Francia se multiplicó por 10 y ascendió a 250 reparaciones. Los franceses ahorraron 000 millones de euros, escribe leparisien.fr.
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La marca estadounidense de bolsos Coach ha planificado el éxito de su modelo Tabby entre un público más joven, la Generación Z, recurriendo al análisis de big data, abandonando herramientas tradicionales y analógicas, como la intuición humana o la capacidad de cualquier ejecutivo de sentir "en qué dirección sopla el viento". explotará”, escribe B.O.F.
¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. En este artículo, junto con la experta en marketing digital de SR, Tatyana Vasilyeva, comprendemos las complejidades y matices de trabajar con las opiniones de los clientes y explicamos por qué vale la pena prestar atención a las opiniones de sus clientes y cómo esto puede aumentar sus ventas.
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
Nuevo “dutik” de Rick Owens presentado en la feria de París
Los zapatos extraños y voluminosos son otra tendencia de nuestros tiempos difíciles y es imposible ignorarlos. El diseñador estadounidense Rick Owens presentó en un desfile en París unas voluminosas botas infladas de látex que, según él, fueron creadas en colaboración con el joven diseñador londinense Straighteye, a quien le gusta experimentar con volúmenes arquitectónicos.
VAGA SHOES es un nuevo participante en la colección de estreno de Euro Shoes
La fábrica rusa de calzado femenino VAGA SHOES participará por primera vez en la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes en Moscú.
¡Euro Shoes comenzará a operar el 19 de febrero en Moscú!
La sesión de invierno de la exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebrará en Moscú en el Expocenter del 19 al 22 de febrero. Los organizadores prometen la presencia de todos los participantes principales en la exposición, así como nuevos nombres de Europa, Asia y Rusia.
John Galliano y Christian Louboutin crearon la colección Tabi para Maison Margiela
El director creativo de Maison Margiela, John Galliano, y el diseñador de calzado francés Christian Louboutin lanzaron una colaboración de calzado que se incluyó en la colección de alta costura primavera 2024 de Maison Margiela Artisanal. El dúo de diseñadores creó seis versiones del zapato Tabi. Todos los modelos de zapatos de la colección tienen la puntera dividida, un toque característico del modelo de zapato Tabi característico de la marca Maison Margiela. Y Christian Louboutin le dio al zapato su característica suela roja.
¡Euro Shoes comienza en un mes en Moscú!
Queda menos de un mes para la principal exposición de zapatos y accesorios en Rusia: Euro Shoes Premiere Collection. El evento tendrá lugar del 19 al 22 de febrero en Moscú en el Expocenter y, como siempre, en colaboración con la exposición internacional de ropa más grande de Rusia, CPM Premiere Moscú.
Christian Louboutin presentó una colección al estilo cowboy
En el Salón Loubi de París, la marca de lujo francesa Christian Louboutin presentó su colección otoño 2024, siguiendo la tendencia: al estilo del Salvaje Oeste. Incluía botas de vaquero y mocasines con diamantes de imitación.
Camper ha lanzado zapatillas innovadoras: diseñadores
La nueva zapatilla Roku de la marca española Camper cuenta con seis componentes intercambiables para crear hasta 64 looks y combinaciones de colores diferentes. Roku significa "seis" en japonés.
Por qué Rendez-Vous y Yandex Lavka lanzaron una "bolsa de pan"
El minorista de calzado Rendez-Vous anunció el lanzamiento de una colaboración de primavera con Yandex Lavka y lanzó un rollo que se asemeja a la forma de un bolso de mujer. Esta "Bolsa de pan" se presenta en la aplicación Yandex.Lavka a un precio de 249 rublos. En el embalaje del producto hay un código promocional por valor de 1000 rublos, que se puede gastar en la red Rendez-Vous.
La Semana de la Moda se celebra en Moscú
La Semana de la Moda tiene lugar en la capital rusa. Los eventos incluyen desfiles de moda, mercados donde comprar ropa, bolsos y accesorios, y un Showroom B2B para profesionales de la industria de la moda.
Tendencias de moda Otoño-Invierno 2023/24 para compras de calzado comercial
Colaborador permanente de Shoes Report. Elena Vinogradova, experta en compras y ventas en el negocio de la moda, preparó un resumen de las tendencias para la temporada otoño-invierno 2023/24 especialmente para nosotros.
MSCHF y Crocs lanzan "Big Yellow Boots"
Creador de Big Red Boots, la marca de Brooklyn MSCHF se ha asociado con la marca estadounidense de zuecos y sandalias de plástico Crocs para otro zapato de gran tamaño. Las nuevas Big Yellow Boots saldrán a la venta el 9 de agosto.
Cinco reglas de iluminación profesional para una zapatería: algo relevante en cualquier época del año
Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no solo la historia de la marca, el contenido arquitectónico de los locales, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con el inicio de la estación fría, las preferencias de los clientes cambian: los zapatos brillantes e ingrávidos son reemplazados por modelos más masivos en discretos colores oscuros. A pesar de las diferencias significativas en las colecciones de verano e invierno, la filosofía general de la marca, su reconocimiento debe permanecer sin cambios en cualquier época del año. Tatyana Ryzhova, experta en iluminación de SR en el comercio minorista de moda, ha identificado cinco reglas básicas para un concepto de iluminación competente para una zapatería para los lectores de la revista, que ayudarán a presentar el surtido de invierno a los clientes de una manera ganadora.
Bertsy: qué buscar al elegir un modelo
Las botas bertsy y tácticas cobran cada vez más relevancia como calzado, y no solo por el inicio de la temporada de caza. En Rusia, hay varias docenas de empresas que producen este tipo de calzado. Oleg Tereshin, tecnólogo jefe adjunto de ZENDEN, le contó a Shoes Report sobre las diferencias y características de los botines y a qué se debe prestar atención al comprarlos en tiendas especializadas y en línea.
EURO SHOES presenta una sección actualizada de la exposición GLOBAL SHOES con colecciones de marcas de zapatos y bolsos de países asiáticos
La colección de estreno de EURO SHOES se está expandiendo. Junto con el grupo tradicional de marcas de calzado europeas líderes de Alemania, España, Italia y Turquía, varias docenas de marcas de calzado y bolsos del Reino Medio se presentarán en la sección GLOBAL SHOES en el Expocentre de Moscú del 29 de agosto al 1 de septiembre.
Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
¡Qué bueno y sereno sería el trabajo de un vendedor si los clientes estuvieran tranquilos, alegres, siempre supieran exactamente lo que quieren y compraran, compraran, compraran! Es una pena que esto solo sea posible en los sueños. Por lo tanto, no soñaremos, sino que actuaremos. Junto con Maria Gerasimenko, autora permanente de SR, entendemos las dudas y objeciones de los compradores y construimos una estrategia para trabajar con ellos. Nuestro experto presta especial atención a las dos objeciones principales de los compradores, en las que se pierde el 82% de las ventas.
Fallecieron dos destacados diseñadores de moda rusos Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin
Uno tras otro, con dos días de diferencia, Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin, destacados diseñadores de moda, cuyo trabajo para todo el mundo era una especie de sello distintivo de la Rusia de moda, abandonaron este mundo.
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La asociación portuguesa de fabricantes de calzado APICCAPS publicó la 13ª edición del boletín estadístico internacional World Footwear Yearbook para 2023, según la cual en 2022 la producción y exportación de calzado a nivel mundial aumentó un 7,6% y un 9%, respectivamente, y la producción mundial de calzado llegó a 23,9 millones de parejas y volvió a los niveles previos a la pandemia.
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En la temporada primavera-verano 2023, la marca de zapatos Rostov-on-Don Novak presentó una linda colección de zapatillas y zapatillas para todos los días. La parte superior del zapato está hecha de cuero genuino, ante, nubuck, la suela está hecha de EVA ligera.
¿Cómo crear contenido visual de venta en línea basado en la propuesta de venta única identificada?
¿Qué es una USP (propuesta única de venta) y para qué sirve? ¿Por qué el servicio de creación de USP tiene una gran demanda entre los minoristas de moda en la actualidad? ¿Cómo crear una USP que funcione? Responde preguntas y brinda orientación paso a paso sobre cómo definir su propuesta de venta única y trabajar con ella para aumentar las ventas en línea, Tatyana Vasilyeva, experta en SR en la promoción y el desarrollo de marcas de moda.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
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Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
