Tienda insignia de LIME en Moscú en Kuznetsky Most
En línea y fuera de línea: ¿batalla eterna o cooperación?
El rápido crecimiento de la categoría “Ropa y calzado” en los mercados nos hace pensar en la disminución del interés de los consumidores por comprar productos en el comercio minorista de moda tradicional. Sin embargo, según los expertos de Fashion Consulting Group, la existencia de canales minoristas alternativos no debe considerarse como una confrontación, sino, por el contrario, como una oportunidad para la combinación y la cooperación y, en última instancia, el crecimiento de las ventas.
Anna Lebsak-Kleimans - Director General del Grupo Consultoría de Moda.
La mayor parte de las ventas en el comercio electrónico de moda proviene de los mercados
El crecimiento de la cuota del canal online continúa y se prevé que su cuota aumente hasta el 50% en un futuro próximo. Los mercados, que actualmente ocupan más de 4/5 del volumen del comercio electrónico de moda en la Federación de Rusia, seguirán siendo la fuerza impulsora de las ventas del comercio electrónico de moda en el mediano plazo.
Más de 2/3 de los compradores utilizan ambos canales a la hora de comprar ropa. La proporción de compradores multicanal en la categoría de moda está creciendo muy rápidamente. En 2014 fue del 11% y en 2024, del 63%.
El comercio minorista tradicional existe ahora en una nueva realidad, lo que significa que, por un lado, el comercio online se lleva a algunos compradores, pero, por otro lado, los mercados dan a las marcas la oportunidad de presentar su producto, y algunos de los compradores pueden venir. a las tiendas para probarse modelos. Por eso, hoy la existencia de canales alternativos no es confrontación, sino combinación y cooperación, nuevas oportunidades para los minoristas.
Las principales estrategias destinadas a aumentar la eficiencia de esta cooperación incluyen diversificar el surtido en los canales de ventas y desarrollar tecnologías que permitan a las marcas de moda sincronizar la gestión de canales: la formación de precios uniformes, descuentos, escaparates, así como la coordinación de programas de fidelización.
Tienda insignia de Lamoda Sport en Moscú en Kuznetsky MostUn tercio de las compras de ropa y calzado son espontáneas
Los centros comerciales y tiendas tradicionales ofrecen a los compradores un rato agradable fuera del trabajo; Las tiendas se esfuerzan por convertirse en lugares atmosféricos y llenos de acontecimientos donde relajarse y escapar de las preocupaciones. Esto se refleja en el hecho de que la ropa es la categoría donde la proporción de compras espontáneas es mayor: ropa y zapatos: un tercio de las compras son espontáneas, seguidas de artículos para el hogar, cosméticos y perfumes; en estas categorías, una cuarta parte de las compras son espontáneas. .
Además, las tiendas físicas inspiran más confianza entre los clientes que los Marketplace, tanto en términos de originalidad y autenticidad de la ropa, como en términos de calidad. Por lo tanto, muchos actores del comercio minorista de moda, que antes trabajaban principalmente en línea, han estado asumiendo activamente el desarrollo del comercio minorista tradicional en los últimos años.
Tienda Idol en Moscú en el centro comercial Aviapark
Existen soluciones muy interesantes en el mercado, tanto desde el punto de vista de un modelo de negocio y marketing correcto y exitoso, que le permitirá escalar con éxito su negocio, como desde el punto de vista de la originalidad, que le permitirá llamar la atención y destacar. a pesar de la alta competencia.
El marketing fuerte son las empresas que han comenzado un rápido crecimiento en los últimos 3 años: todo el conjunto de marcas de Melon Fashion Group (SELA, Zarina, Love Republic, Befree, IDOL), cada una de las marcas tiene su propia identidad única y su propia interpretación de lo moderno. moda. Cada marca tiene su propio estilo de marketing, tono, tipo de eventos y elección de temas para colaboraciones interesantes.
LIME se está desarrollando de manera notable, exitosa y audaz, que incluso abrió su propia galería de arte contemporáneo en Kuznetsky Most, un rincón con café y postres en el territorio del departamento masculino de LIME en el centro comercial Paveletskaya Plaza y creó una colección para GES-2. espacio de arte.
Tienda insignia de LIME en Moscú en Kuznetsky Most
12STOREEZ tiene un camino muy interesante de desarrollo y marketing inteligente y “personal”, continuando el estilo de comunicación directa que se desarrolló en los días en que la marca existía sólo en las redes sociales. Un ejemplo llamativo es el lanzamiento de una serie de cortometrajes, donde los héroes, personajes famosos, comparten sus historias muy personales y delicadas.
Tienda conceptual EKONIKA en Moscú en el centro comercial Atrium
EKONIKA se está desarrollando con un éxito sorprendente, tanto en el producto, haciéndolo cada vez más cualitativo, relevante y premium, como en el marketing "educado". Ahora la marca está dirigida a una persona educada y consumada: por ejemplo, en la 12ª feria internacional de arte contemporáneo Cosmoscow se presentó la instalación artística “Blue Room”.
Sala azul EKONIKA x EDxxKAT en la feria Cosmoscow
Otro de los proyectos “estrella”, atrevido, original y muy personal, es Oskelly. Todo lo que hacen da en el blanco.
Tienda de élite de segunda mano Oskelly en Moscú en Stoleshnikov Lane
También me gustaría incluir a MONOCHROME en la lista corta de "estrellas" del comercio minorista de moda, que recientemente abrió otro concepto de tienda, ahora en Ekaterimburgo. La marca llama constantemente la atención con colaboraciones interesantes: MONOCHROME + PANTONE, MONOCHROME™ y “Coffeemania”, MONOCHROME™ para THE BLUEPRINT, “Yandex Plus” y MONOCHROME.
Tienda conceptual MONOCROMO en Ekaterimburgo
Entre las empresas de autores especializadas también hay muchos proyectos interesantes, inusuales y vanguardistas. Por ejemplo, uno de los últimos descubrimientos es el diseño de la tienda Choux en Patriarch's Ponds, inspirado en el futurismo y las formas biónicas.
Durante los últimos 3 años, muchas marcas rusas han florecido de manera brillante, por lo que esta lista puede ampliarse y continuar.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
Cómo una marca de moda puede entrar en las recomendaciones de ChatGPT
El entrenador recurrió al análisis de Big Data y se ganó el interés de un público joven
Trabajar con una audiencia activa en Telegram y VKontakte. Errores que cometen las marcas al migrar a nuevas redes sociales locales
¿Por qué necesitamos opiniones de los clientes?
Gerente de tienda: ¿activo estratégico o puesto redundante?
Los propietarios de pequeñas zapaterías suelen compaginar múltiples funciones: negociar con proveedores, gestionar el inventario, gestionar el marketing e incluso participar personalmente en las ventas. En un entorno así, es difícil centrarse en el desarrollo estratégico y la gestión operativa. Aquí es donde entra en juego un gerente de tienda: un empleado clave que supervisa los procesos diarios y garantiza un crecimiento estable del negocio. Sin embargo, muchos propietarios creen que pueden gestionarlo por sí solos. Maria Gerasimenko, experta en gestión y desarrollo de negocios de moda de SR, explica por qué un gerente de tienda es esencial y por qué no puede prescindir de él si desea que su negocio crezca y se expanda.
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
SOHO Fashion Group: 20 años de crecimiento sostenible y colaboración con marcas globales
Este año, SOHO Fashion Group celebra su 20.º aniversario, un hito significativo que destaca el desarrollo sostenible de la empresa y su contribución a la transformación del mercado ruso de la moda. Durante este período, la empresa ha consolidado una posición de liderazgo en el sector, forjando sólidas relaciones con marcas internacionales y consolidándose como un representante fiable del sector de la moda.
¡Solo falta un mes para la feria Euro Shoes en Moscú!
¡Estamos contando los días para la principal feria internacional de calzado y accesorios, Euro Shoes Premiere Collection, en Moscú! La feria se celebrará del 27 al 30 de agosto en un nuevo espacio de primera categoría: el centro de congresos WTC de la capital, en el paseo Krasnopresnenskaya.
Los zapatos de Salvatore Ferragamo inspiran a los pasteleros
Los pasteleros italianos han creado pasteles que son copias exactas de seis pares de zapatos legendarios de los archivos del maestro italiano “Zapatero de las estrellas” Salvatore Ferragamo. Fueron presentados en el restaurante 10_11 del hotel milanés Portrait Milano, que forma parte de la empresa de gestión hotelera propiedad de la familia Ferragamo.
Principales temas de tendencia para las colecciones de calzado y bolsos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Sea cual sea la estética de su colección (herencia artesanal, minimalismo elegante inspirado en la tradición o, por el contrario, formas futuristas), si su cliente se esfuerza por estar a la moda y necesita actualizar periódicamente su surtido con novedades de tendencia actuales, preste atención a las direcciones de diseño, modelos y detalles de zapatos y bolsos de mujer para la temporada otoño-invierno 2025/26 descritos en este artículo. Para prepararlo, el autor utilizó materiales de la oficina de tendencias internacional Fashion Snoops, que es una fuente de pronósticos comerciales para las próximas temporadas y análisis de tendencias actuales de eventos clave en la industria de la moda en todo el mundo: exposiciones industriales, desfiles y desfiles de moda.
Cómo funciona la Ley de Pareto en una tienda de calzado
Analizar el desempeño de la empresa es una cualidad importante de un gerente. Muchos indicadores en el negocio minorista están sujetos a análisis, principalmente la planificación de ventas e inventarios, el desempeño de los KPI de los empleados, la efectividad de las campañas de marketing, la cantidad de vendedores, sus horarios de trabajo y muchos otros factores que influyen en el resultado final del trabajo de la tienda. En este artículo, el experto en SR sobre el aumento de ventas en el comercio minorista de calzado, Evgeny Danchev, utilizando la ley de Pareto, examina las razones por las que los ingresos y los volúmenes de bienes vendidos se distribuyen de manera muy desigual entre los días laborables y los fines de semana. El autor confía en que el principio de Pareto es indispensable en el análisis sistemático de la eficiencia de la gestión de ventas y de los resultados de ventas. Pero es importante aplicarlo correctamente e interpretar su significado.
Clarks: 200 años de calidad, estilo e innovación
En 2025, la legendaria marca británica Clarks celebra su 200.° aniversario, un hito impresionante que demuestra su relevancia duradera, su calidad impecable y su atractivo global.reconocimiento de marca. Desde su fundación en 1825, la empresa no solo ha creado zapatos, sino que también ha establecido el estándar de comodidad y estilo, siendo un símbolo de la artesanía y la innovación británicas.
Nueva marca en el portafolio de SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continúa creciendo y desarrollándose en el mercado ruso del calzado y en 2025, la cartera de marcas del distribuidor líder agregó una nueva: la legendaria Beverly.Club de Polo Hills (BHPC). Es una marca internacional que se ha convertido en un símbolo del estilo de vida americano, la libertad y el estilo. Fundada en la década de 1980, se inspiró en el espíritu del deporte del polo, que
asociado con el elitismo, la aristocracia y un estilo de vida activo.
Micam y Livetrend presentaron una selección de tendencias en calzado para la temporada primavera-verano 2026
La feria internacional italiana de calzado Micam presenta la «Guía de Tendencias Primavera-Verano 2026», desarrollada en colaboración con Livetrend. La guía se basa en el análisis de redes sociales, mercados online y desfiles de moda, así como en nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y el big data.
La batalla por el mercado del calzado deportivo
Expertos del mercado de la moda y analistas económicos predicen una caída en las ventas de Nike y Adidas. El liderazgo de estos gigantes deportivos invencibles podría verse seriamente afectado en los próximos años, al ser desplazados por competidores jóvenes, audaces y activos: marcas desafiantes. ¿Por qué está sucediendo esto y cuáles son las principales razones de estos cambios? Daniya Tkacheva, experta y profesional del mercado de la moda con 20 años de experiencia en gestión de ventas y 13 años en el equipo de Nike Rusia y en el sector minorista de moda, comparte su visión sobre la situación del mercado en el segmento de ropa y calzado deportivo.
La ciclicidad de la moda y su impacto en los resultados financieros del negocio de la moda
Los estilistas y expertos no se cansan de repetir tanto a los profesionales como a los consumidores comunes de bienes y servicios de la industria de la moda que la moda se desarrolla de forma cíclica. La ciclicidad de la moda tiene un impacto significativo en el desempeño financiero de un negocio de moda, ya que dicta períodos de demanda y declive y determina qué productos tendrán demanda en un momento determinado. Emina Ponyatova, experta en SR en planificación y gestión de gamas de productos, habla sobre qué aspectos de los ciclos de la moda deben tener en cuenta los minoristas de calzado en su trabajo y cómo afectan al rendimiento financiero del negocio.
PETER KAISER – ¡la mejor marca del 2025!
CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha recibido un certificado por otorgar a PETER KAISER el título de "Top Brand 2025".
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
