Las fábricas de calzado en Rusia cierran una tras otra
En Rusia, la industria del calzado se encuentra en una situación de crisis aguda. Varios fabricantes de calzado rusos han anunciado el cese de sus actividades este año.
Octubre fue un mes de noticias alarmantes sobre la venta o posible cierre de dos de las tres fábricas (en Zlatoust y Orenburg) de uno de los mayores fabricantes de calzado del país, el holding de calzado de Chelyabinsk Unichel.
Pero tras esta gran noticia, casi desapercibida en los medios, apareció información sobre el cierre real de la fábrica de zapatos Francesco Donni en Bryansk. La fábrica de Bryansk (JSC Stela Plus) existe desde 1950. La empresa Bright, que desarrolla la marca de zapatos Francesco Donni, adquirió la fábrica en el año 2000. La empresa produjo más de 300 modelos de zapatos de la marca.
2024 resultó ser un año fructífero para el cierre de la producción de calzado en todo el país. En Kaluga dejó de existir la fábrica de zapatos Romer, con una capacidad de producción de unos 470 mil pares de zapatos al año. Varias fábricas de calzado más en Rostov del Don han cerrado.
Se cierran fábricas de calzado medianas y pequeñas, y tras ellas los talleres de producción de componentes, talleres de producción de hormas, plantillas, espacios en blanco, toda la industria se derrumba como un castillo de naipes.
Causas de la crisis
Para las grandes empresas, como Unichel, que era uno de los tres mayores fabricantes de Rusia, según el director general del holding Vladimir Denisenko, un factor importante para la reducción de los centros de producción fue el aumento del coste de los préstamos, así como como una competencia más dura debido al crecimiento de las importaciones de calzado desde China.
Según las estadísticas de la Administración General de Aduanas de la República Popular China, las importaciones de bienes de China a Rusia durante los 11 meses de 2024 aumentaron un 4% interanual. El calzado, junto con los equipos eléctricos y los plásticos, ocupa el tercer lugar en términos de volumen de suministros de productos chinos a Rusia.
Vale la pena señalar que el aumento de la tasa clave del Banco Central de la Federación de Rusia en 2024 afectó directamente solo a los grandes fabricantes, ya que las medianas empresas dedicadas a la producción de calzado en el país, según los participantes del mercado, generalmente no financiado. En cuanto a la creciente competencia de los productos importados de Asia, esto afectó a todos, principalmente debido a las condiciones inicialmente desiguales.
China, que es el centro mundial de la industria ligera y representa el 56% de la producción mundial de calzado, supera a los fabricantes rusos en términos de infraestructura, disponibilidad de las tecnologías más modernas y costo de producción de calzado. Muchas marcas rusas de zapatos y accesorios de cuero prefieren colocar la producción en fábricas del Reino Medio en lugar de hacerlo en su propio país.
“Las fábricas chinas a menudo pueden ofrecer mejores precios gracias a la producción a gran escala y a los procesos optimizados; en China, los fabricantes se adaptan rápidamente a las nuevas tendencias de la moda y ofrecen diferentes opciones de componentes para implementar cualquier idea; Los fabricantes chinos mejoran constantemente sus equipos y tecnologías, lo que garantiza un alto nivel de calidad...”, comenta María Baranova, cofundadora y diseñadora de la marca rusa de zapatos y bolsos Povod, comentando su elección de producir productos en chino. fábricas.
Para evitar la escasez de productos de marcas extranjeras, Rusia abrió la posibilidad de importaciones paralelas y aflojó el control sobre productos no registrados y falsificados, según afirman los participantes del mercado. La consecuencia fue un aumento de las importaciones de productos falsificados y grises.
Así, en una reciente reunión de la Unión Nacional del Calzado (NOBS), los representantes empresariales llamaron la atención sobre la presencia en el mercado de una extensa red de tiendas "Funny Prices", donde venden zapatillas de marcas famosas a un precio inferior al del fabricante. , y puedes pagar la compra mediante transferencia a tarjeta o en efectivo, “en caja registradora”. Se pueden encontrar zapatillas Adidas a precios sospechosamente “ridículos” en los mercados e incluso en su publicidad exterior y, por supuesto, en los mercados mayoristas de ropa de todo el país...
Los fabricantes nacionales no pueden hacer frente al flujo de importaciones baratas y la producción de calzado en el país se vuelve económicamente no rentable. Los empresarios deciden abandonar la industria y centrarse en el desarrollo de otras áreas. Resulta que es más rentable invertir dinero en depósitos que desarrollar actividades productivas.
Los problemas están creciendo
Los fabricantes de calzado en Rusia llevan muchos años hablando de los problemas urgentes de la industria: la falta de instituciones educativas especiales, escuelas vocacionales que capaciten a especialistas para trabajar en las fábricas, las dificultades para encontrar personal; sobre el alto coste de la sustitución de equipos en la empresa, a lo que ahora se suman los problemas con la compra de repuestos en Europa...
“Reemplazar equipos por nuevos equipos chinos requiere inversiones importantes y se convierte en una tarea difícil en un momento en que toda la industria del calzado, desde los fabricantes de cuero hasta la producción de calzado y partes de suelas, trabaja a cero o sufre pérdidas”, señala el director general del fabricante de calzado moscovita Giotto Vladimir Timofeev.
Hoy también notan dificultades con la logística de los componentes y con la realización de transacciones de pago.
“Debido a problemas con la producción y la logística de los componentes, no pudimos cumplir al 100% todas las solicitudes de nuestros clientes; le ofrecimos a alguien un reemplazo de nuestros otros modelos exitosos. La mayoría de los participantes del mercado se muestran comprensivos con esta situación, porque es un problema común”, afirma Nikolai Troitsky, director comercial del fabricante ruso de calzado Burgerschuhe.
A todas estas y otras dificultades se suma el aumento de la carga fiscal. Además del etiquetado obligatorio, que aumenta los costes de las empresas, no tanto por el elevado coste de las propias marcas, sino por la necesidad de contratar personal adicional para realizar el proceso de etiquetado (la fábrica de Giotto emplea a tres de estos especialistas) , los participantes del mercado esperan un aumento de la carga fiscal en 2025.
A partir del 1 de enero de 2025, las organizaciones y los empresarios individuales en el sistema tributario simplificado son reconocidos como contribuyentes del IVA. Sólo están exentos de esta obligación aquellos cuyos ingresos para 2024 no superen los 60 millones de rublos. La introducción del 5% de IVA para los productos "simplificados" aumenta significativamente el coste de producción, por lo que 2025 puede resultar aún más difícil para la industria.
cuero y zapatos
Vale la pena señalar que, bajo las condiciones de las sanciones europeas, desde 2022, los productores nacionales de cuero se han visto privados de la oportunidad de exportar sus productos al extranjero. Hasta 2022, Rusia era uno de los cinco principales países exportadores de cuero acabado. Como explica Alexandra Andrunakievich, directora general de la Unión Rusa de Curtidores y Zapateros, nuestro cuero tenía una gran demanda en Europa debido a la combinación óptima de precio y calidad. Pero el cuero acabado ahora está sujeto a sanciones y exportar productos a Europa se ha vuelto imposible, y para China y la India es caro. Además, la India ha introducido un derecho del 10 por ciento sobre todas las importaciones de cuero acabado. Pero los curtidores tampoco pueden contar con vender sus productos en el mercado interno.
La producción de zapatos con parte superior de cuero en Rusia este año disminuyó un 6,2% interanual, y la reducción en el volumen de zapatos de cuero para niños alcanzó un 8,6% interanual”, cita estadísticas Alexandra Andrunakievich.
Naturalmente, con la reducción de la producción, el desarrollo de las empresas del cuero se paraliza. Otras industrias relacionadas también están sufriendo: talleres para la producción de hormas, suelas y plantillas para zapatos, señala Nikolai Troitsky, director comercial del fabricante ruso de calzado Burgerschue.
¿Qué puede ayudar?
En el contexto de una fuerte caída en la producción de calzado para la población, especialmente calzado para niños (la disminución del volumen de producción en los últimos tres años fue del 30%), la experiencia de la República de Uzbekistán parece positiva.
Como señaló Alexandra Andrunakievich, para desarrollar su propia industria del calzado, Uzbekistán redujo la carga fiscal sobre los fabricantes de calzado eliminando a cero todos los impuestos excepto el IVA, y esto dio sus frutos: tras varios años de política proteccionista, Uzbekistán se convirtió en uno de los fabricantes del mundo y suministra sus productos a 42 países.
"Quizás la introducción de una medida de este tipo en nuestro país durante al menos 3 a 5 años permitiría que nuestra industria del calzado sobreviviera", sugiere. En Turquía, la asociación nacional de fabricantes de calzado TASD, llamando la atención sobre la diferencia en el coste de producción de calzado en el país y en China, se dirigió a su gobierno con una serie de propuestas para apoyar la producción nacional. Se propuso reducir los impuestos a las importaciones de materias primas y componentes para la industria del calzado; carga fiscal sobre las empresas fabricantes de calzado; introducir un control estricto sobre el flujo de productos ilegales y falsificaciones; Brindar oportunidades de financiamiento a largo plazo a bajas tasas de interés para las empresas que, a pesar de las difíciles condiciones económicas, continúen invirtiendo en el desarrollo productivo y la actualización de la base tecnológica.
La brecha en las condiciones operativas para las empresas que trabajan según las reglas y para aquellas que están en la sombra en el mercado ruso es tan grande que amenaza la existencia de la producción nacional, dice Armen Avetisyan, fundador y propietario de la empresa de calzado McFine y Empresa manufacturera para la producción de calzado Taltex. Para nivelar las condiciones, el Estado debería aliviar la carga fiscal para las empresas de la industria ligera.
"Con las tasas impositivas laborales actuales, es muy difícil para los productores nacionales competir con los importadores", dice. - Tenemos una serie de regiones en Rusia que están reconocidas como territorios de desarrollo prioritario (TOR), donde existe un régimen fiscal especial y los tipos impositivos sobre los salarios no superan el 8,5%. Si queremos preservar la industria ligera, los impuestos sobre la nómina deben reducirse a este nivel. De lo contrario, la industria ligera quedará completamente entregada a China”.
Otra importante medida de apoyo, en su opinión, podrían ser los préstamos subsidiados: “Ahora estos préstamos subsidiados se conceden sólo para la compra de equipos, pero en la situación actual también son necesarios para reponer el capital de trabajo. Porque la compra de equipos por sí sola no soluciona el problema”.
Pesimismo y confusión
Una noticia alarmante para la industria fue la quiebra del mayor fabricante de calzado de Rusia, Ralf Ringer, que posee 4 fábricas en el país.
Durante los últimos tres años, la empresa ha estado en litigios con las autoridades fiscales; la empresa está acusada de impago de primas de seguros, impuestos, multas y sanciones por valor de cientos de millones de rublos. La incautación de cuentas por parte del Servicio Federal de Impuestos no permitió a la empresa pagar la deuda por el arrendamiento del espacio de producción en la fábrica de calzado Taldom, y el arrendador, la empresa Stivali, se declaró en quiebra de JSC Ralph Ringer en junio del año pasado debido a a una deuda de 20,7 millones de rublos. El 6 de diciembre, el tribunal accedió a la solicitud y se inició un procedimiento de quiebra contra JSC Ralph Ringer.
El fundador y director de Ralf Ringer, Andrei Berezhnoy, afirmó que la quiebra de Ralf Ringer JSC no tuvo ningún impacto en las actividades de la empresa, ya que todos los procesos comerciales clave ahora se llevan a cabo a través de otras entidades legales. Señaló que Ralf Ringer impugna desde noviembre de 2021 cargas fiscales adicionales, que considera “completamente infundadas”, y logró triplicar los importes en litigio; Berezhnói subrayó que la propia empresa "funciona y seguirá funcionando".
No todos los fabricantes nacionales tienen una instalación de "combate" en todos los sentidos. La mayoría mira hacia el futuro con pesimismo y confusión.
“Si la situación actual continúa en los próximos 3 a 5 años, no habrá industria del calzado en Rusia”, está seguro el propietario de una de las pequeñas marcas de calzado con producción en San Petersburgo.
Editores Shoes Report envió un llamamiento al Ministerio de Industria y Comercio solicitando comentarios sobre la situación, pero la solicitud quedó sin respuesta.
Marina Shumilina
Cliente moderno: ¿quién es él?
Outlet Center: un formato inusual con grandes beneficios
Centro comercial exitoso: conceptos y acentos
Almacén llave en mano: ¿mito o realidad?
6 cualidades de un comprador en línea ruso
El estilo del calzado y sus descubrimientos. Entrevista con Anton Bazylev, ganador del Premio del Concurso Internacional de Diseño de Calzado.
El concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style, celebrado este año en Moscú, presentó numerosas e interesantes colecciones de zapatos y accesorios. Shoes Report publicó recientemente un artículo sobre los ganadores: Margarita Skvaznikova y Egor Lysov, estudiantes de tercer año de la Universidad Estatal Rusa Kosygin, quienes presentaron su colección de calzado "Retrospectiva" en Shoes Style.
ICEBUG en Euro Shoes: Innovación sueca en tecnología de agarre.
ICEBUG es una empresa sueca con una sólida trayectoria en innovación y creatividad. Nuestro rápido crecimiento se debe a nuestra experiencia en agarre y tecnología. Desde sus inicios, ICEBUG ha creado calzado con un agarre superior y se esfuerza constantemente por mejorarlo aún más.
KV+ presentará zapatillas versátiles tanto para la práctica deportiva como para el uso urbano en Euro Shoes.
La marca suiza KV+ no es muy conocida entre el público ruso, pero sí lo es en el mundo del esquí, ya que fue allí donde dio sus primeros pasos y se desarrolló activamente. La marca suiza se ha ganado la confianza del público deportivo profesional durante los últimos 35 años. Al mismo tiempo, el mercado ruso de equipamiento de esquí siempre ha sido una prioridad para los suizos.
Rieker y Remonte son expositores habituales en Euro Shoes: conozca a sus marcas favoritas en la feria que se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Central Trade Fair Center.
Riker y Remonte presentarán sus colecciones Primavera/Verano 2027 en la feria Euro Shoes (del 25 al 28 de agosto, Centro de Congresos WTC).
¡Nuevas marcas en Euro Shoes en agosto!
A finales de mes, del 25 al 28 de agosto, tendrá lugar en Moscú la feria internacional de calzado y accesorios Euro Shoes Premiere Collection, en el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya. Nos complace presentarles a los nuevos expositores de Euro Shoes, quienes mostrarán sus colecciones de calzado, accesorios, productos para el cuidado del calzado y artículos de cuero.
Del 27 al 29 de julio, se celebrará en Almaty, Kazajistán, la exposición Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line es una exposición internacional especializada en calzado, pieles, cuero y accesorios. La exposición presentará colecciones de fabricantes internacionales y nacionales de Rusia, Turquía, Alemania, Italia, Kazajistán y otros países.
¿Cómo aprender a gestionar eficazmente el flujo de clientes en la tienda?
El flujo de clientes en centros comerciales y tiendas a pie de calle está disminuyendo; la gente compra menos en tiendas físicas por diversas razones objetivas, entre ellas la comodidad de las compras en línea con todas sus ventajas. Sin embargo, las compras en tiendas físicas siguen prosperando. ¿Cómo podemos controlar el flujo de clientes, aprender a calcular e influir correctamente en la cantidad de personas que visitan las tiendas para garantizar la rentabilidad?
"Cuando los clientes son pocos: cómo los dueños de tiendas de moda pueden sacar el máximo provecho de cada cliente"
En los últimos años, el comercio minorista físico de ropa, calzado y accesorios ha experimentado un descenso constante en el flujo de clientes. Según Retail.ru, a finales de 2025, el tráfico en las tiendas físicas de Rusia había disminuido entre un 8 % y un 15 %, con una caída aún mayor en la tasa de compra que en el mercado general. De acuerdo con las estadísticas de los centros comerciales, el descenso a finales del año pasado se situaba entre el 15 % y el 25 %. ¿Cómo pueden los vendedores interactuar eficazmente con los clientes en estas difíciles circunstancias? Exploraremos estrategias de servicio en condiciones de bajo tráfico con la experta de SR, Elena Vinogradova, especializada en compras y ventas en el sector de la moda. La experta comparte métodos probados con ejemplos prácticos de presentaciones. Elena está convencida de que, en un contexto de disminución del tráfico, un servicio de alta calidad se está convirtiendo en la principal ventaja competitiva para la industria del calzado.
Cómo forjan los maestros. Entrevistas con los ganadores del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style.
En mayo de 2026, los finalistas del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style fueron premiados nuevamente en Moscú. Este concurso anual es organizado por la Universidad Estatal Rusa A.N. Kosygin, una universidad que forma a diseñadores y tecnólogos del calzado y que atrae a estudiantes de universidades de diseño de Rusia y la CEI.
¿Cómo vender más sin perder la confianza del cliente?
Hoy en día, los descuentos y las rebajas ya no se consideran una herramienta eficaz para alcanzar los objetivos de ventas. Además, las tiendas online y físicas ofrecen a los consumidores prácticamente el mismo precio por los zapatos, y estos suelen elegir no la opción más barata, sino la más fácil y rápida. Por ello, el servicio al cliente y las ventas sutiles se están convirtiendo en una ventaja competitiva clave para las zapaterías, afirma Maria Gerasimenko, experta de SR en gestión y desarrollo de negocios de moda.
Euro Shoes, la feria líder del sector del calzado, se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Centro de Congresos del WTC.
A finales de agosto, Moscú volverá a ser un referente para la industria del calzado: el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya, acogerá la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B especializado para profesionales del sector del calzado y la moda, la cita clave de la nueva temporada de compras y el desarrollo de los surtidos de moda. Más de 100 empresas y marcas participarán en la exposición, presentando sus colecciones primavera/verano 2027 de zapatos, bolsos y accesorios a los visitantes profesionales. En el marco de Euro Shoes, se celebrará una reunión de trabajo de la Unión Nacional de la Industria del Calzado de Rusia (NOBS), con la participación de empresas de calzado, asociaciones profesionales, plataformas de venta y expertos independientes.
La cuota de mercado crecerá
La categoría de calzado en Ozon Fashion muestra un crecimiento constante La cuota de mercado de las ventas online en el sector de la moda está creciendo, superando ya el 54% el año pasado. Cada vez más, los compradores compran ropa y zapatos online, y la mayor parte de estas compras se realizan en plataformas de compraventa. Ozon es uno de los líderes del mercado ruso de la moda, y su área de moda es la de mayor crecimiento. En una entrevista exclusiva con SR, Olga Moskvicheva, directora comercial de calzado de Ozon Fashion, hablamos sobre las tendencias del comercio online, las particularidades del mercado del calzado y recomendaciones para las marcas que planean vender zapatos a través de plataformas de compraventa.
¿Qué factores influyen en los precios y cómo trabajar con los precios minoristas del calzado?
El sector de la venta minorista de calzado es uno de los que más depende de la estacionalidad. A su vez, los precios en este sector dependen de multitud de factores, desde los costes de producción hasta las inclemencias del tiempo y las condiciones regionales.Emina Ponyatova, experta de SR en surtido y gestión de productos, analiza los principios clave para fijar precios a los productos de calzado, así como los principales factores de presión y desafíos a los que se enfrentan los minoristas de calzado en 2025, y ofrece recomendaciones sobre cómo garantizar una venta minorista exitosa y rentable.
Nueva Colección Tamaris Primavera-Verano 26: Comodidad y Elegancia en cada Modelo
La marca alemana de calzado y accesorios Tamaris presentará su nueva colección Primavera-Verano '26 en la feria Euro Shoes de Moscú, del 27 al 30 de agosto.
Creando una conexión emocional a través de un escaparate
La respuesta emocional de los clientes es clave para el éxito de las ventas minoristas. Los escaparates no solo atraen la atención, sino que también evocan emociones: desde alegría y nostalgia hasta sentido de pertenencia y deseo de posesión. El uso de estímulos psicológicos en el diseño de escaparates ayuda a convertir al transeúnte en comprador. Viktor Malygin, experto en SR en visual merchandising y diseño minorista, habla sobre enfoques para el diseño de escaparates y temas y argumentos actuales para la presentación de productos en ellos.
MARCO TOZZI presentó su colección Otoño-Invierno 2025/26 en Moscú.
Una armonía de comodidad y elegancia, tendencias de moda y elementos esenciales clásicos: la marca alemana de zapatos y bolsos MARCO TOZZI presenta su nueva colección Otoño-Invierno 2025/26.
¡Euro Shoes empieza el 27 de agosto!
¡La semana que viene comienza la principal exposición internacional de calzado y accesorios en Moscú, con la colección de estreno de Euro Shoes!
Euro Shoes: El estreno de otoño que marcó tendencia y planteó preguntas agudas para la industria
Del 27 al 30 de agosto, Moscú se convirtió una vez más en la capital del calzado: la exposición internacional de la colección de estreno de Euro Shoes se celebró en el centro de congresos de la Feria Central de Muestras, en el paseo Krasnopresnenskaya. Durante cuatro días, la exposición reunió a las principales marcas mundiales, compradores y expertos del sector, convirtiéndose en un espacio donde se crean tendencias de moda y se forjan alianzas comerciales.
Tres colores de moda para accesorios y zapatos para la temporada otoño-invierno 2025/26
Cada temporada, la agencia de tendencias Future Snoops (anteriormente Fashion Snoops) identifica colores clave para diferentes grupos de productos. Para zapatos, bolsos y accesorios, el pronóstico considera las características específicas de las categorías y se basa en pronósticos generales de color para la temporada. Los tres colores descritos en el artículo a continuación influirán en el mercado de accesorios en la temporada otoño/invierno 25/26, ayudándote a promocionar nuevos artículos de tendencia y a actualizar estilos clásicos. Estos tonos tienen nombres hermosos y atractivos: "Ice Star", "Honey Glaze" y "Cherry Jam".
Euro Shoes — Del 4 al 7 de marzo de 2026 en el Centro de Congresos del WTC
Del 4 al 7 de marzo, las principales marcas de Europa, Asia y la CEI se reunirán en el Centro de Congresos WTC en Moscú para presentar sus colecciones Otoño/Invierno 2026, capturar las tendencias actuales y marcar la dirección de la industria de la moda.
Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
El perfilado es un método científico de "lectura de personas", que permite crear un perfil psicológico y predecir sus acciones o comportamiento en determinadas situaciones, o incluso descubrir si mienten. El perfilado se utiliza en ventas porque el vendedor necesita comprender el estado emocional de una persona y sus motivaciones subyacentes para comprar. SR, experto y profesional en crecimiento de ventas en moda, analiza este método y su aplicación práctica en el comercio minorista de calzado.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente y a tiempo, el procedimiento de despido ahorrará dinero a la empresa y al propio jefe: nervios y tiempo. Pero, ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura de relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
