Los problemas de los zapateros crecen
En Moscú se celebró la asamblea general anual de la Unión Nacional del Calzado (NOBS).
El 4 de diciembre de 2024, en Moscú, en el complejo educativo e innovador Technograd, se celebró la reunión general anual de la Unión Nacional del Calzado (NOBS). A la reunión asistieron gerentes y propietarios de empresas de calzado, miembros de NOBS, así como representantes del Ministerio de Industria y Comercio de Rusia, la Asociación de Empresas de Comercio Minorista (AKORT), el operador del sistema de etiquetado del Centro de el Desarrollo de Tecnologías Avanzadas (CRPT) y mercados en línea: Ozon y Wildberries. Después de la reunión, se preparará una carta oficial al Ministerio de Industria y Comercio de la Federación de Rusia, en la que representantes de la industria del calzado y la comunidad empresarial expondrán su visión de la situación actual del mercado y propuestas para resolver los problemas acuciantes de los zapateros y minoristas.
Entre los participantes en la reunión anual de NOBS se encontraban los directores y propietarios de las empresas Analpa Vostok, McFine, Rendezvous, Caprice Vostok, Wortmann Vostok, Furla Rus, Easytrans, Axios, Tuffoni, " Respect-Online", "Steptrade", " Tandem", "Novard", "Union Brands", un representante del poder ejecutivo representado por el jefe del departamento de análisis de mercado y promoción de productos rusos. Ministerio de Industria y Comercio de Rusia Sergei Zhabin, jefe del grupo de trabajo sobre etiquetado de productos de la industria ligera de la Asociación de Empresas de Comercio Minorista (AKORT) Anna Orlova, representante de CRPT Olga Nikiforova, representantes del comercio en línea - Subdirectora de Negocios Soporte de procesos en Wildberries Andrey Mikhailyuk y directora comercial de " Shoes" Ozon Olga Moskvicheva.
Según la presentación del CRPT sobre el estado actual del etiquetado del calzado, realizada en el evento, para todo el período de vigencia del etiquetado obligatorio del calzado, introducido el 1 de julio de 2020, en el Sistema Estatal de Información de Seguimiento de la Rotación de Mercancías (GIS MT, sistema de información creado sobre la base del CRPT - Ed.) Están registrados 127 participantes en el volumen de negocios, de los cuales: 918 fabricantes, 2 importadores, 031 1 mayoristas, 975 empresas minoristas. Al mismo tiempo, según la CRPT, entre las razones para la introducción en circulación de zapatos marcados, el líder es la producción en la Federación de Rusia (10%), en segundo lugar está el marcado de residuos (377%), en tercer lugar está la importación. de países fuera de la UEEA (importaciones de países miembros de la UEEA - 113%, otros motivos - 535%). El motivo principal de la retirada de la circulación de zapatos marcados son las ventas minoristas (36%), las ventas a distancia (incluso a través de mercados) - 29%, para necesidades propias - 4% (las ventas transfronterizas son 12%, otras razones - 61% ). Las ventas de productos sin etiqueta disminuyeron un 14% durante todo el período de funcionamiento (más de 11 años), dijo Olga Nikiforova, representante de CRPT.
Los participantes en la reunión cuestionaron las cifras presentadas por la CRPT sobre la enorme proporción de la producción rusa en la masa de zapatos etiquetados. En su opinión, aquí radica un problema grave de los fabricantes pseudo-rusos, que es necesario identificar, dice Anna Orlova, jefa del grupo de trabajo sobre etiquetado de productos de la industria ligera de AKORT.
"Las estadísticas sobre el aumento del número de fabricantes rusos parecen dudosas, ya que se trata de un vacío legal directo para el contrabando", afirmó el director general de NOBS, Yan Belyaev.
Después de la presentación del CRPT, el principal tema de discusión de los representantes empresariales fue el problema de las importaciones grises y las falsificaciones en el mercado ruso del calzado.
“Cabe señalar que el etiquetado obligatorio no ha blanqueado el mercado del calzado, pero ha complicado enormemente la logística. El etiquetado no solucionó el problema del contrabando; es más, facilitó la penetración de productos ilegales y falsificados en la Federación de Rusia”, afirma Armen Avetisyan, director general de la empresa McFine.
Las importaciones paralelas, permitidas por el gobierno ruso en 2022 y diseñadas para resolver el problema de la escasez de productos después de que muchas marcas extranjeras abandonaran el mercado ruso, contribuyeron al fuerte aumento del flujo de falsificaciones al país bajo su disfraz. Debido al bajo precio, los zapatos falsificados y de contrabando están desplazando del mercado ruso a los productos de marca de fabricantes de buena fe. Estos, así como una serie de otros factores objetivos, contribuyen al hecho de que la producción nacional, incapaz de soportar una presión tan fuerte y una carga fiscal tan elevada, esté disminuyendo.
“Los diferentes participantes del mercado pueden encontrarse en diferentes situaciones y condiciones, pero al mismo tiempo debería lograrse algún tipo de igualdad para todos los empresarios. Porque de lo contrario, algunos empresarios se ven obligados a tomar decisiones muy difíciles sobre el cierre de la producción. Las fábricas rusas de producción y calzado están ahora bajo la máxima presión”, evaluó la situación Serguéi Sarkisov, director general de la empresa Novard (marca EKONIKA).
Según Serguéi Sarkisov, hoy en día no existe en el país ningún centro que supervise la situación del etiquetado del calzado y realice un seguimiento de todas las infracciones en el comercio del calzado. “La cuestión es que todas las cadenas minoristas y todos los comercios minoristas están dentro del marco legal y funcionan como todos los demás, es decir, solo venden zapatos etiquetados. Es necesario llamar la atención de las agencias gubernamentales sobre este problema”, afirmó.
Los participantes de la reunión describieron todos los problemas acuciantes del mercado del calzado que existen en la actualidad. Sobre la base de los resultados de la discusión, se desarrollará y formulará una posición consolidada de NOBS y AKORT, se preparará una carta oficial al Ministerio de Industria y Comercio, que nuevamente describirá las propuestas de las empresas sindicalizadas para estabilizar el mercado. situación y apoyar a las empresas rusas, principalmente a los fabricantes de calzado rusos, reduciendo la carga fiscal que pesa sobre ellas y creando igualdad de condiciones para la competencia con las plataformas en línea (mercados).
NOBS cuenta con la atención al problema por parte del Estado y la voluntad política para resolverlo.
El representante del Ministerio de Industria y Comercio aseguró a los presentes que el departamento está abierto al diálogo con la comunidad empresarial, dispuesto a ayudar y asistir de todas las formas posibles a las empresas en situaciones de crisis y a proteger los intereses de las empresas rusas en todos los niveles. .
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En mayo de 2026, los finalistas del concurso internacional de diseño de calzado Shoes Style fueron premiados nuevamente en Moscú. Este concurso anual es organizado por la Universidad Estatal Rusa A.N. Kosygin, una universidad que forma a diseñadores y tecnólogos del calzado y que atrae a estudiantes de universidades de diseño de Rusia y la CEI.
¿Cómo vender más sin perder la confianza del cliente?
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Euro Shoes, la feria líder del sector del calzado, se celebrará del 25 al 28 de agosto en el Centro de Congresos del WTC.
A finales de agosto, Moscú volverá a ser un referente para la industria del calzado: el Centro de Congresos WTC, en el malecón de Krasnopresnenskaya, acogerá la exposición internacional Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B especializado para profesionales del sector del calzado y la moda, la cita clave de la nueva temporada de compras y el desarrollo de los surtidos de moda. Más de 100 empresas y marcas participarán en la exposición, presentando sus colecciones primavera/verano 2027 de zapatos, bolsos y accesorios a los visitantes profesionales. En el marco de Euro Shoes, se celebrará una reunión de trabajo de la Unión Nacional de la Industria del Calzado de Rusia (NOBS), con la participación de empresas de calzado, asociaciones profesionales, plataformas de venta y expertos independientes.
La cuota de mercado crecerá
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Creando una conexión emocional a través de un escaparate
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Una armonía de comodidad y elegancia, tendencias de moda y elementos esenciales clásicos: la marca alemana de zapatos y bolsos MARCO TOZZI presenta su nueva colección Otoño-Invierno 2025/26.
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Del 27 al 30 de agosto, Moscú se convirtió una vez más en la capital del calzado: la exposición internacional de la colección de estreno de Euro Shoes se celebró en el centro de congresos de la Feria Central de Muestras, en el paseo Krasnopresnenskaya. Durante cuatro días, la exposición reunió a las principales marcas mundiales, compradores y expertos del sector, convirtiéndose en un espacio donde se crean tendencias de moda y se forjan alianzas comerciales.
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Perfilación de clientes en una zapatería. ¿Qué es esta técnica y cómo se puede aplicar en las ventas?
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
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"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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