ALFAVIT presentará a los mayoristas 600 modelos de calzado primavera-verano 2012
La empresa de calzado "ALFAVIT" va a ofrecer al comprador mayorista unos 600 modelos de la temporada primavera-verano 2012.
"La marca propia de zapatos de mujer, que se produce desde 2007 en una cantidad calculada exclusivamente para la red minorista de la compañía, ya ha ganado autoridad entre los compradores y estará disponible para socios mayoristas a partir de esta temporada", dijo la compañía.
L. Chapurina, jefe del departamento analítico de ALFAVIT, dijo que "ahora podemos decir que casi todos los modelos de la colección se convertirán en un" éxito de ventas ".
"El surtido se formó teniendo en cuenta nuestros 15 años de experiencia en el comercio minorista de calzado, sobre la base de un análisis detallado de la dinámica de ventas por años, como resultado, se identificaron los modelos más" en ejecución "", explicó.
"Tras pasar cada modelo a través de su propia red, en la que la facturación de cualquier tienda es en promedio 5 veces mayor que la de cualquier otra red minorista, pudimos dar recomendaciones a nuestros socios", enfatizó O. Petrovicheva, jefe del departamento de ventas de la compañía.
Como opción de prueba, la compañía reservó aproximadamente el 20% de su propio producto de marca para ventas al por mayor. "No excluimos la posibilidad de riesgos asociados con el hecho de que la cantidad reservada puede ser escasa o, por el contrario, no vendida", dice A. Sobolev, jefe de la empresa mayorista ALFAVIT. Según él, en caso de cumplimiento incompleto del plan establecido de ventas al por mayor, la compañía podrá vender fácil y fácilmente cualquier volumen de productos restantes a través de sus propias tiendas. Será más difícil en una situación con déficit, cuando la opción de "sacar" los bienes del comercio minorista para la venta a granel no sea la más rentable. "En este momento, una cuarta parte de las ventas de zapatos de mujer de toda la red recae precisamente en la participación de nuestra propia marca", explica A. Sobolev.
Además, en condiciones de competencia feroz, como un bono para los compradores mayoristas, en la exposición MOSSHOES, la empresa de calzado ALFAVIT planea presentar el producto Todo Incluido en forma de una amplia selección de servicios, desde ventas de software hasta seminarios para mejorar el comercio minorista.
Empresa de calzado "ALFAVIT" - una red de tiendas multimarca. Las tiendas cuentan con zapatos de más de 200 toneladas de proveedores rusos y extranjeros.
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La marca estadounidense de bolsos Coach ha planificado el éxito de su modelo Tabby entre un público más joven, la Generación Z, recurriendo al análisis de big data, abandonando herramientas tradicionales y analógicas, como la intuición humana o la capacidad de cualquier ejecutivo de sentir "en qué dirección sopla el viento". explotará”, escribe B.O.F.
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La casa de moda francesa Hermès se enfrenta a una demanda en California por parte de dos clientes que no pudieron comprar bolsos Birkin exclusivos. La casa de moda está acusada de prácticas comerciales desleales.
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Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no solo la historia de la marca, el contenido arquitectónico de los locales, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con el inicio de la estación fría, las preferencias de los clientes cambian: los zapatos brillantes e ingrávidos son reemplazados por modelos más masivos en discretos colores oscuros. A pesar de las diferencias significativas en las colecciones de verano e invierno, la filosofía general de la marca, su reconocimiento debe permanecer sin cambios en cualquier época del año. Tatyana Ryzhova, experta en iluminación de SR en el comercio minorista de moda, ha identificado cinco reglas básicas para un concepto de iluminación competente para una zapatería para los lectores de la revista, que ayudarán a presentar el surtido de invierno a los clientes de una manera ganadora.
Bertsy: qué buscar al elegir un modelo
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La colección de estreno de EURO SHOES se está expandiendo. Junto con el grupo tradicional de marcas de calzado europeas líderes de Alemania, España, Italia y Turquía, varias docenas de marcas de calzado y bolsos del Reino Medio se presentarán en la sección GLOBAL SHOES en el Expocentre de Moscú del 29 de agosto al 1 de septiembre.
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Uno tras otro, con dos días de diferencia, Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin, destacados diseñadores de moda, cuyo trabajo para todo el mundo era una especie de sello distintivo de la Rusia de moda, abandonaron este mundo.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
