Las ventas de Geox caen un 7,8% en 2024.
El Grupo italiano Geox informó una caída interanual del 2024% en las ventas en 7,8, hasta los 663,8 millones de euros. Sólo en el cuarto trimestre, las ventas aumentaron ligeramente un 0,5% interanual, al tipo de cambio actual, hasta 138 millones de euros, escribe Worldfootwear.com.
“2024 ha demostrado ser un año desafiante para el Grupo, marcado por condiciones de mercado persistentemente difíciles que han impactado tanto el desempeño comercial como los volúmenes de ventas. “La disminución de las ventas de aproximadamente 56 millones de euros (-7,8%) en comparación con el año anterior se vio parcialmente compensada por una gestión disciplinada de los costes y las inversiones, lo que se tradujo en un importante ahorro operativo de aproximadamente 20 millones de euros”, comentó Enrico Mistron, CEO del Grupo Geox.
Las ventas cayeron en todos los segmentos excepto en sus propias tiendas online, donde aumentaron un 20,1% interanual hasta los 61,6 millones de euros. Las ventas al por mayor cayeron un 12,5% interanual hasta los 325,5 millones de euros, las ventas en red de franquicias un 17,3% interanual hasta los 49,8 millones de euros, y en venta minorista propia un 3,9% interanual hasta los 226,9 millones de euros.
Geográficamente, las ventas de Geox en 2024 cayeron un 6,6% interanual hasta los 187,5 millones de euros en Italia, un 1,4% interanual hasta los 300,3 millones de euros en Europa (Austria, Benelux, Francia, Alemania, Reino Unido, Iberia, Escandinavia, Suiza), un 11,9% interanual hasta los 23,9 millones de euros en América del Norte y un 18,7% interanual hasta los 151,9 millones de euros en otros países.
La disminución de las ventas netas durante el año completo resultó en una caída del beneficio bruto ajustado de aproximadamente 27 millones de euros a 337,6 millones de euros.
“En respuesta a estos desafíos, la dirección implementó un plan de eficiencia destinado a contener y reducir la estructura de costes operativos, lo que se tradujo en un ahorro de aproximadamente 20 millones de euros en comparación con 2023”, afirmó la compañía.
Como resultado de este plan, el EBITDA ajustado de la compañía disminuyó a 26,2 millones de euros el año pasado desde 37,0 millones de euros el año anterior, el EBIT ajustado ascendió a 8,8 millones de euros.
Geox registró una pérdida neta ajustada para el ejercicio completo de 17,3 millones de euros, en comparación con una pérdida neta de 6,5 millones de euros en 2023. Este resultado incluye el impacto de gastos extraordinarios de 13 millones de euros relacionados con el proceso de transformación estratégica en curso de la compañía.
“El Grupo ha incurrido en costes extraordinarios únicos de aproximadamente 13 millones de euros relacionados con la transformación del negocio y la optimización de la red de distribución, el cierre de ciertas filiales (EE. UU. y China) y la reestructuración organizativa interna”, comentó Mistron, destacando que la empresa también había firmado un nuevo acuerdo de colaboración con un actor internacional relevante en el mercado chino.
Los planes de la compañía para 2025 incluyen ampliar la interacción con los mercados en línea. Al mismo tiempo, la red minorista de la compañía permanecerá prácticamente sin cambios y el grupo se centrará en mejorar la calidad de su red de distribución multimarca.
La Compañía espera que las ventas en 2025 disminuyan ligeramente en comparación con 2024 y que el margen EBIT ajustado disminuya aproximadamente 80 puntos básicos año con año.
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Ventas a través de mercados. Puntos de crecimiento y trampas
En los últimos años, los mercados han estado creciendo activamente, quitándole participación al comercio minorista fuera de línea. Y las marcas de calzado están ansiosas por vender sus productos a través de estas plataformas en línea, con la esperanza de ganar mucho más y escalar su negocio. Los Marketplace realmente asumen muchas cosas (cuestiones de logística, entrega, devoluciones, promoción en los motores de búsqueda), pero todo es tan ideal y optimista como les parece a los principiantes. El tráfico económico y las ventas regulares conllevan riesgos y multas. La consultora de negocios Daniya Tkacheva, experta en gestión de ventas y desarrollo estratégico de marcas de moda, habla sobre los puntos de crecimiento y los obstáculos del trabajo con los mercados.
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¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?
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La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
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Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
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Durante mucho tiempo, el equipamiento comercial fue un elemento puramente utilitario del interior de una tienda. Pero esos días ya quedaron atrás, y hoy los equipos minoristas no son solo estantes, estantes y mesas, sino una de las herramientas efectivas del visual merchandising, una parte integral y un reflejo del concepto de diseño minorista. En el número anterior (Shoes Report, n.º 199), Marina Polkovnikova, experta residente de SR en el campo de la construcción de tiendas y el diseño de expositores comerciales, examinó las principales tendencias en el diseño del comercio minorista, a las que, en su opinión, las zapaterías deberían prestar atención. Se trata de materiales minimalistas, monocromáticos, naturales y respetuosos con el medio ambiente en el diseño de escaparates y espacios comerciales, inclusión y seguridad. Estas tendencias serán relevantes en los próximos años. Continuando con el tema iniciado, en este artículo Marina Polkovnikova da recomendaciones sobre cómo utilizar el equipamiento minorista para crear una presentación comercial moderna de los productos en una tienda y, al mismo tiempo, un ambiente confortable para los clientes que los anime a realizar compras.
Técnicas actuales en la iluminación de una zapatería
Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta a través de la cual el comprador recibe una experiencia nueva e interesante. Junto con la experta de SR en el campo de la tecnología de iluminación en el comercio minorista, Tatyana Ryzhova, analizaremos las técnicas actuales de diseño de iluminación para zapaterías modernas, que veremos cada vez con más frecuencia en los nuevos puntos de venta en un futuro próximo.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
