Grandes almacenes "Tsvetnoy"
Los grandes almacenes de Moscú "Tsvetnoy" pasaron por completo a la posesión de Bonum Capital
Según Kommersant, el grupo de inversión Bonum Capital y la estructura de VEB.RF Rose Group cerraron el 5 de febrero el trato sobre la transferencia de derechos de propiedad y la consolidación del 100% de los grandes almacenes Tsvetnoy de Moscú. Los detalles del trato no fueron revelados. Se sabe que Bonum Capital adquirió un edificio de tiendas departamentales (con un área total de 36,5 mil metros cuadrados) y un negocio operativo. El nuevo propietario tiene la intención de lanzar un mercado bajo la marca Tsvetnoy para el otoño de 2021.
Los grandes almacenes Tsvetnoy se abrieron en diciembre de 2010 cerca de la estación de metro Tsvetnoy Bulvar en el centro de Moscú. El desarrollador del proyecto fue la empresa de desarrollo Rose Group, que en 2013 quedó bajo el control de VEB.RF. Fundado por Murat Aliyev (trabajó en la tesorería del grupo Nafta-Moscú de Suleiman Kerimov), el grupo de inversión Bonum Capital se convirtió en copropietario de Tsvetnoy en 2019, después de haber comprado obligaciones crediticias de Sberbank por 4,2 millones de rublos en un banco público. subasta. A partir de entonces, Bonum Capital inició negociaciones para comprar la propiedad de todo el edificio y el negocio operativo de Rose Group.
Irina Ryabko, directora general de los grandes almacenes Tsvetnoy, señaló que la pandemia de Covid-19 tuvo un impacto significativo en el negocio de los grandes almacenes, en el contexto de las restricciones en el trabajo del comercio minorista tradicional y, en ausencia de una tienda en línea, el volumen de ventas. de los grandes almacenes Tsvetnoy en 2020 disminuyó en un 19% ... Y de acuerdo con los datos de Kartoteka.ru, en 2019 el gerente de los grandes almacenes Tsvetnoy Central Market LLC recibió 987 millones de rublos. ingresos y 22,1 millones de rublos. pérdida neta.
El nuevo propietario de la tienda departamental ha desarrollado una estrategia de desarrollo empresarial para los próximos dos años. Está previsto lanzar un mercado en línea bajo la marca Tsvetnoy en Moscú en otoño, y en 2022, el sitio debería lanzarse en San Petersburgo y otras ciudades importantes del país. Además, Tsvetnoy va a renovar el pool de marcas de moda, y en primavera comenzará la reestructuración de la tienda insignia de la cadena de cosméticos Rive Gauche en el primer piso de los grandes almacenes. Hoy en día, la cartera de marcas de los grandes almacenes Tsvetnoy incluye más de 1 marcas, incluidas All Saints, Sandro, Adidas, Calvin Klein, DKNY.
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Bertsy: qué buscar al elegir un modelo
Las botas bertsy y tácticas cobran cada vez más relevancia como calzado, y no solo por el inicio de la temporada de caza. En Rusia, hay varias docenas de empresas que producen este tipo de calzado. Oleg Tereshin, tecnólogo jefe adjunto de ZENDEN, le contó a Shoes Report sobre las diferencias y características de los botines y a qué se debe prestar atención al comprarlos en tiendas especializadas y en línea.
Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
¡Qué bueno y sereno sería el trabajo de un vendedor si los clientes estuvieran tranquilos, alegres, siempre supieran exactamente lo que quieren y compraran, compraran, compraran! Es una pena que esto solo sea posible en los sueños. Por lo tanto, no soñaremos, sino que actuaremos. Junto con Maria Gerasimenko, autora permanente de SR, entendemos las dudas y objeciones de los compradores y construimos una estrategia para trabajar con ellos. Nuestro experto presta especial atención a las dos objeciones principales de los compradores, en las que se pierde el 82% de las ventas.
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Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
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No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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