En la primera mitad del año, la facturación del mercado de Obuv Rossii superó los 1 mil millones de rublos
El volumen de ventas del mercado y la plataforma en línea Sell, lanzada por Obuv Rossii Group of Companies a fines de 2019, superó los RUB 2020 mil millones en los primeros seis meses de 2, según el comunicado de prensa del holding. En total, se vendieron alrededor de 600 mil productos nuevos a través del mercado durante este período.
En la primera mitad del año, el grupo atrajo a más de 500 nuevos proveedores al mercado de categorías de productos como vajillas, pequeños electrodomésticos, cosméticos de cuidado y decorativos, juguetes, libros, etc.
Recuerde que en noviembre de 2019 Obuv Rossii anunció un cambio en el formato de su propia red minorista y la transición para trabajar con socios en el modelo de mercado. En diciembre, se lanzó la plataforma en línea Vender para proveedores. Por el momento, las tiendas de la cadena Westfalika, sobre la base de las cuales se organizó el mercado, son mini tiendas departamentales. Su surtido se ha expandido 2-2,5 veces. La participación de los bienes vendidos por la empresa en el marco del proyecto Sell alcanzó el 30% en las ventas minoristas.
El nuevo modelo de negocio y la estrategia de diversificación permitieron a la compañía alcanzar cifras de ventas anteriores a la crisis en un tiempo bastante corto: en junio, el grupo alcanzó el nivel del mismo período en 2019 en términos de ventas comparables. “Bajo la influencia de las compras en línea, el comportamiento del consumidor ha cambiado: los clientes esperan que les ofrezcamos una variedad diversa y en constante cambio que están acostumbrados a ver en las plataformas en línea. A nadie le sorprende que los platos y cosméticos estén junto a los zapatos. Esto aumenta la probabilidad de realizar una compra. Además, todos los bienes, incluidos los de los socios, se pueden comprar mediante pago a plazos, lo que también nos ayuda a mantener y aumentar las ventas ”, comenta Anton Titov, director del grupo de empresas Obuv Rossii.
En las tiendas del Grupo, la estructura del cheque promedio ha cambiado, en la cual la proporción de artículos para el hogar ha crecido, ya que este rango se ha expandido significativamente. “Entre los artículos para el hogar, los platos son especialmente populares, su participación en la facturación de todos los artículos para el hogar en julio ascendió al 30%; el segundo lugar lo ocupan pequeños electrodomésticos: 22%; el tercero son los juguetes, que tienen el 12%. Por cierto, me gustaría destacar especialmente los juguetes: la elección de estos productos en nuestras tiendas ahora es muy grande, tienen una demanda especial entre el público femenino de compradores. - dice Olga Danilova, jefe del departamento de productos relacionados del Grupo Obuv Rossii. - Para estimular la demanda y llamar la atención sobre nuevos productos, comenzamos a realizar promociones para compradores, ofreciendo condiciones favorables para la compra de ciertos bienes. Actualizamos nuestras promociones mensualmente para mantener a nuestra audiencia interesada. Las ofertas especiales demuestran eficiencia y, en promedio, aumentan las ventas dos o tres veces ".
En la geografía de ventas de Obuv Rossii GC, una parte importante está ocupada por pequeñas ciudades con una población de 15 a 250 mil personas, la mayoría de las tiendas se abren en el formato minorista de la calle.
GC "Zapatos de Rusia" fundada en 2003, tiene su sede en Novosibirsk y una oficina en Moscú. Se dedica a la producción y comercialización de calzado y productos afines. La compañía opera 857 tiendas (175 franquiciadas) bajo las marcas Westfalika, Pedestrian, Rossita, Emilia Estra y Lisette, y también desarrolla marcas de calzado y ropa para un estilo de vida activo S-tep, all.go y Snow Guard y posee dos fábricas de calzado. en la región de Novosibirsk. En 2019, los ingresos ascendieron a RUB 13,7 mil millones, beneficio neto - RUB 1,7 mil millones, EBITDA - RUB 3,6 mil millones.
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