La marca turca Vaneda en Euro Shoes
El estilo urbano, deportivo, outdoor y militar son las principales tendencias de estilo de los zapatos de la empresa procedentes de Turquía.
“El lema de nuestra empresa es que el encuentro con la naturaleza no debe ser un lujo”, cree la empresa turca Vaneda al presentar su colección de zapatos en la exposición EURO SHOES de febrero. Vaneda se ha consolidado en el mercado global como fabricante turco líder de calzado street style, combinando diseño, tecnología y materiales de calidad. La empresa fue fundada en 2004 en Estambul por Kadir Yilmaz y se centró en la producción de calzado para viajar y caminar por la ciudad. Gracias a su apuesta por la tecnología innovadora y el diseño de calidad, Vaneda se ha convertido en una empresa de calzado dinámica que ofrece productos de alta calidad con excelentes prestaciones. La marca Vaneda está presente en todos los segmentos del mercado del calzado, desde el street hasta el elegante, así como en la producción de botas tácticas. En la exposición hablamos con el director de marketing y ventas de Vaneda, Mehmet Temel..
Mehmet Temel, director de marketing y ventas de Vaneda
Sr. Temel, ¿qué tipo de zapatos produce? vaneda¿Cuál es la capacidad de producción de su fábrica?
Nuestra fábrica está ubicada en Estambul y la empresa produce 500 mil pares de zapatos al año. Se trata de calzado informal, deportivo y de exterior, hay líneas de calzado militar y táctico. Producimos zapatos para hombres y mujeres. En un futuro próximo planeamos empezar a producir zapatos para niños.
¿Cuál de todo esto ya se presenta en el mercado ruso?
Hay botas tácticas en el mercado ruso y planeamos introducir zapatos para exteriores. Lo que producimos son modelos impermeables, transpirables que protegen los pies de la lluvia, la nieve y el frío, en los que se pueden realizar largas caminatas en invierno, se pueden utilizar para deportes y caminatas en el bosque y la montaña. Estamos muy interesados en cooperar con minoristas rusos como Sportmaster, así como con tiendas multimarca, porque producimos zapatos de muy alta calidad y tecnológicamente avanzados que satisfacen todas las necesidades de los rusos y los requisitos de su mercado, las características de tu duro clima. En Rusia hay muchos amantes de la recreación activa, el turismo, los viajes, los pescadores, los cazadores; nuestros zapatos son ideales para todos ellos.
¿Dónde están representados actualmente sus zapatos tácticos: en línea o en tiendas minoristas fuera de línea?
Actualmente, los rusos pueden comprar nuestros zapatos en línea, en Wildberries, Ozon, así como en tiendas especializadas fuera de línea, donde venden productos y equipos para la caza y la pesca. También tendremos nuestra propia tienda online en Rusia, ya se está trabajando en su lanzamiento.
Trabaja en un segmento del calzado en el que es imposible competir en igualdad de condiciones con otros fabricantes sin tecnologías propias y desarrollos innovadores. Los zapatos deportivos, tácticos, de senderismo y de trekking modernos son productos muy innovadores. ¿Tienes desarrollos propios?
Todos los desarrollos tecnológicos que utilizamos en la creación y producción de calzado son nuestros y fabricamos todo en Turquía, en nuestra fábrica. Por ejemplo, en los modelos impermeables utilizamos nuestras propias tecnologías, una de las únicas es la membrana DryTex.
¿Cuánto tiempo lleva trabajando en el segmento de calzado técnico?
Producimos zapatos tácticos desde hace 22 años. Las botas tácticas son compradas y encargadas activamente por el personal militar, pero son populares no solo entre los militares, sino también entre los amantes del turismo, las caminatas por rutas de montaña difíciles, las actividades al aire libre, la pesca y la caza. Llevamos 4 años trabajando en la nueva colección de exterior. En 2023, Vaneda, la primera marca turca, inició una colaboración con MICHELIN, firmando un acuerdo para la producción bajo licencia. Hemos ampliado nuestras colecciones urbanas y de estilo de vida con las V-Mich Free Sneakers Multicolor, un zapato casual que cuenta con tecnología Fiberlite para tracción, comodidad, flexibilidad y ligereza. Utilizamos nuestra propia membrana DryTex en varios modelos de nuestra marca Vaneda Michelin. La compañía también lanzó la línea Vaneda Eco.
¿En qué mercados está disponible el calzado técnico Vaneda?
Alemania, Portugal, España, Polonia y Rusia.
¿Cuáles son tus impresiones de trabajar en la exposición? EURO ZAPATOS?
Participamos en la exposición por segunda vez, estamos muy satisfechos con los resultados del trabajo en la última exposición en agosto de 2023 y, en general, tenemos impresiones muy positivas. Fue posible celebrar varias reuniones importantes, incluso con empresarios rusos que ya habían colaborado con la marca. Ya hay clientes potenciales. El primer día de esta feria ya hemos mantenido reuniones con varios clientes y están previstas reuniones de trabajo con representantes de Wildberries y Ozon. Trajimos nuestra nueva colección a Moscú para la temporada otoño-invierno 2024/25.
Planeamos seguir participando en EURO SHOES, ya que el mercado ruso es muy grande, el clima en su país es frío, por lo que nuestros zapatos tendrán demanda. También es importante que tengamos una amplia gama de tallas (hasta la talla 47). Además de zapatos, comenzamos a producir una línea textil: ropa, accesorios, equipamiento para deportes y turismo.
En Moscú se celebró con éxito la exposición internacional de calzado Euro Shoes premiere collection
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Colores brillantes de la primavera que se acerca: la marca de zapatos TAMARIS mostró una nueva colección SS'24
IGI&Co presentó en EURO SHOES una nueva línea de zapatillas Urban active con membrana GORE-TEX
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Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
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El entrenador recurrió al análisis de Big Data y se ganó el interés de un público joven
La marca estadounidense de bolsos Coach ha planificado el éxito de su modelo Tabby entre un público más joven, la Generación Z, recurriendo al análisis de big data, abandonando herramientas tradicionales y analógicas, como la intuición humana o la capacidad de cualquier ejecutivo de sentir "en qué dirección sopla el viento". explotará”, escribe B.O.F.
IDOL actualiza el concepto
La marca IDOL, que forma parte del portafolio de Melon Fashion Group, inauguró el primer buque insignia con un concepto actualizado en el centro comercial Aviapark de Moscú.
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
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La Semana de la Moda tiene lugar en la capital rusa. Los eventos incluyen desfiles de moda, mercados donde comprar ropa, bolsos y accesorios, y un Showroom B2B para profesionales de la industria de la moda.
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Creador de Big Red Boots, la marca de Brooklyn MSCHF se ha asociado con la marca estadounidense de zuecos y sandalias de plástico Crocs para otro zapato de gran tamaño. Las nuevas Big Yellow Boots saldrán a la venta el 9 de agosto.
Cinco reglas de iluminación profesional para una zapatería: algo relevante en cualquier época del año
Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no solo la historia de la marca, el contenido arquitectónico de los locales, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con el inicio de la estación fría, las preferencias de los clientes cambian: los zapatos brillantes e ingrávidos son reemplazados por modelos más masivos en discretos colores oscuros. A pesar de las diferencias significativas en las colecciones de verano e invierno, la filosofía general de la marca, su reconocimiento debe permanecer sin cambios en cualquier época del año. Tatyana Ryzhova, experta en iluminación de SR en el comercio minorista de moda, ha identificado cinco reglas básicas para un concepto de iluminación competente para una zapatería para los lectores de la revista, que ayudarán a presentar el surtido de invierno a los clientes de una manera ganadora.
Bertsy: qué buscar al elegir un modelo
Las botas bertsy y tácticas cobran cada vez más relevancia como calzado, y no solo por el inicio de la temporada de caza. En Rusia, hay varias docenas de empresas que producen este tipo de calzado. Oleg Tereshin, tecnólogo jefe adjunto de ZENDEN, le contó a Shoes Report sobre las diferencias y características de los botines y a qué se debe prestar atención al comprarlos en tiendas especializadas y en línea.
Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
¡Qué bueno y sereno sería el trabajo de un vendedor si los clientes estuvieran tranquilos, alegres, siempre supieran exactamente lo que quieren y compraran, compraran, compraran! Es una pena que esto solo sea posible en los sueños. Por lo tanto, no soñaremos, sino que actuaremos. Junto con Maria Gerasimenko, autora permanente de SR, entendemos las dudas y objeciones de los compradores y construimos una estrategia para trabajar con ellos. Nuestro experto presta especial atención a las dos objeciones principales de los compradores, en las que se pierde el 82% de las ventas.
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Fallecieron dos destacados diseñadores de moda rusos Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin
Uno tras otro, con dos días de diferencia, Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin, destacados diseñadores de moda, cuyo trabajo para todo el mundo era una especie de sello distintivo de la Rusia de moda, abandonaron este mundo.
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La asociación portuguesa de fabricantes de calzado APICCAPS publicó la 13ª edición del boletín estadístico internacional World Footwear Yearbook para 2023, según la cual en 2022 la producción y exportación de calzado a nivel mundial aumentó un 7,6% y un 9%, respectivamente, y la producción mundial de calzado llegó a 23,9 millones de parejas y volvió a los niveles previos a la pandemia.
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En la temporada primavera-verano 2023, la marca de zapatos Rostov-on-Don Novak presentó una linda colección de zapatillas y zapatillas para todos los días. La parte superior del zapato está hecha de cuero genuino, ante, nubuck, la suela está hecha de EVA ligera.
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¿Qué es una USP (propuesta única de venta) y para qué sirve? ¿Por qué el servicio de creación de USP tiene una gran demanda entre los minoristas de moda en la actualidad? ¿Cómo crear una USP que funcione? Responde preguntas y brinda orientación paso a paso sobre cómo definir su propuesta de venta única y trabajar con ella para aumentar las ventas en línea, Tatyana Vasilyeva, experta en SR en la promoción y el desarrollo de marcas de moda.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
