Gestión de la tienda

¿Cómo diferenciarse de la competencia y ganar más?

Las ventas de zapatos en línea compiten cada año cada vez más con las tiendas fuera de línea, pero todavía no pueden contar con una participación del 20-30% de las ventas en el mercado ruso. Con raras excepciones, el coste de los zapatos en los mercados es más bajo...
18.06.2024 1481

¿Qué elementos decorativos se pueden utilizar como equipamiento de venta minorista para presentar zapatos y bolsos de forma eficaz?

Cada vez más a menudo, cuando entramos en una tienda de ropa o de zapatos de moda, vemos que para la presentación de los productos utilizan objetos inusuales para un espacio comercial: libros, cuadros, jarrones, espejos... En números anteriores con el residente de SR experto en el campo de la visión...
04.06.2024 2242

Técnicas actuales en la iluminación de una zapatería

Hoy, caminando por las galerías de los centros comerciales, vemos una variedad de formatos de tiendas offline. Los nuevos conceptos de espacios comerciales atraen con un diseño individual y memorable. En cierto sentido, son un elemento del espectáculo, una herramienta, a través...
07.05.2024 3205

Siete “pecados” del negocio del calzado. ¿Cómo dañan los propietarios a la empresa con sus propias manos?

¿Por qué la empresa X puede crear una marca sólida y rentable, pero la empresa Y tiene dificultades para llegar a fin de mes? Mucha gente prefiere atribuir el éxito a la suerte, la suerte o el apoyo de clientes fuertes. Y pocas personas se preguntan: “¿Qué no estoy haciendo…?
03.05.2024 2157

¿Por qué es tan importante trabajar con las opiniones de los clientes, analizarlas y utilizarlas en tu trabajo?

Las opiniones de los clientes son de gran importancia a la hora de vender un producto. Sin embargo, muchas empresas no siempre entienden esto: no recopilan reseñas, responden solo a las positivas y no trabajan con las negativas. Este es un gran error y omisión de la marca. EN…
26.03.2024 2231

Cómo implementar embudos de ventas en el negocio del calzado

Atraer clientes y retenerlos es el motor más importante del crecimiento de las ventas en cualquier negocio. Normalmente, las empresas asignan un presupuesto publicitario como porcentaje de los ingresos totales. En promedio, este porcentaje varía de tres a cinco. Y si la empresa...
21.11.2023 4318

Métodos efectivos que ayudarán a mejorar la efectividad de los vendedores.

Muchos gerentes de tienda enfrentan el problema del agotamiento del personal que trabaja en el piso de ventas. Los esquemas anteriores de motivación para los vendedores – “salario +%” ya no funcionan hoy en día, por lo que se necesitan nuevas formas de interesar a los empleados...
30.10.2023 5654

Servicio en la tienda: aciertos y errores.

¿Qué es el servicio en una tienda de moda? ¿Cuáles son las expectativas de los clientes al comprar hoy? ¿Y cómo depende la calidad de los servicios prestados y, por tanto, el nivel de ventas y los ingresos de la tienda, de la competencia y motivación de los vendedores? Experto en Ventas SR y…
24.10.2023 4564

¿Cómo determinar la cantidad de compras de calzado para la próxima temporada?

Al comienzo de la temporada de compras de una nueva colección, los compradores se enfrentan a una tarea difícil: deben asumir la responsabilidad y decidir cuántos zapatos comprar para que sean suficientes para cumplir el plan de ventas, y al final de la temporada. para llegar a la norma establecida...
18.07.2023 5045

Cinco reglas de iluminación profesional para una zapatería: algo relevante en cualquier época del año

Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no sólo la historia de la marca, el contenido arquitectónico del local, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con la llegada de la temporada de frío, las preferencias de los clientes cambian...
30.05.2023 10037

Cómo convertir una tienda "vieja" en una atmosférica

En una situación de restricciones económicas, no todas las marcas ni todas las empresas pueden liberar fondos adicionales para lanzar una expansión activa, desarrollar un nuevo concepto o llevar a cabo actualizaciones a gran escala de los existentes...
22.11.2022 6286

Cómo rentabilizar una tienda no rentable

El año pasado publicamos varios materiales de nuestro autor habitual y ponente del programa empresarial de la exposición EURO SHOES, Evgeniy Danchev, en los que el experto examinaba en detalle casos de su práctica. Estas son historias reales del comercio minorista ruso...
11.10.2022 9945

Gestionar su negocio de calzado durante las turbulencias

Nuevamente nos vemos obligados a hacer negocios en un período de turbulencia y adaptarnos rápidamente a una realidad cambiante.
04.10.2022 6181

Equipo soñado. Factores de crecimiento de ventas en una zapatería.

Los problemas de personal son uno de los más apremiantes en el comercio minorista de calzado. Un buen vendedor es primero difícil de encontrar, de reconocer entre otros candidatos y luego de mantener en la empresa. Experta en SR y ponente habitual del programa de negocios de la exposición Euro Shoes Maria...
24.05.2022 7681

Acentos y matices de iluminación. Nuevos enfoques para la iluminación de zapaterías

La pandemia ha cambiado el comportamiento de los consumidores y ha obligado a los minoristas a reducir los costos del comercio minorista fuera de línea. Hoy en día, el comprador pasa menos tiempo en la tienda, elige con mayor frecuencia marcas probadas y toma una decisión de compra más rápido. Por otro lado, en…
17.05.2022 7190

Dirigir un negocio de calzado en 2021: qué buscar

El año pasado fue un shock para la mayoría, un nuevo punto de partida, el principio del fin o una transformación completa del negocio minorista. Uno de los principales resultados es que 2020 impulsó literalmente el comercio minorista en línea, la digitalización intensiva de los canales de venta, ...
27.04.2021 15720

¿Cómo pueden las compras misteriosas ayudar a exponer las deficiencias en el servicio de su tienda?

Hoy en día, la falta de un servicio de calidad y de un ambiente orientado al cliente en una tienda es de mala educación. Empresas que no se preocupaban por sus clientes, no pensaban en sus sentimientos y emociones antes, durante y después de visitar la tienda -...
19.01.2021 12781

Marketing para una zapatería minorista. Cómo utilizar los regalos para animar a los clientes a comprar

En este artículo, el experto en SR y coach empresarial Evgeniy Danchev habla sobre cómo llevar a cabo una campaña de marketing que sea igualmente beneficiosa tanto para la empresa como...
19.01.2021 18003

Las principales tendencias en el diseño de escaparates de zapaterías este otoño y el próximo invierno

La temporada otoño-invierno 2020/21 es especial para el retail de moda, que recordaremos durante mucho tiempo. Casi todas las empresas se vieron obligadas a reconsiderar sus presupuestos: redujeron los gastos corrientes y recortaron las partidas de gastos tanto como fuera posible. Y,…
30.11.2020 25166

¿Qué cambios se necesitan para que el trabajo del personal de ventas y los gerentes de línea sea más eficaz?

Los resultados de las ventas de calzado ahora están influenciados por el factor de la demanda acumulada: dos meses y medio de autoaislamiento es mucho tiempo para los compradores. Cualquier mercado o modelo de consumo de las personas que lo integran es un sistema, y ​​según todas las propiedades de los sistemas,...
13.10.2020 15694
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