Por qué Rendez-Vous y Yandex Lavka lanzaron una "bolsa de pan"
El minorista de calzado Rendez-Vous anunció el lanzamiento de una colaboración de primavera con Yandex Lavka y lanzó un rollo que se asemeja a la forma de un bolso de mujer. Esta "Bolsa de pan" se presenta en la aplicación Yandex.Lavka a un precio de 249 rublos. En el embalaje del producto hay un código promocional por valor de 1000 rublos, que se puede gastar en la red Rendez-Vous.
Así, el minorista de calzado ruso continúa experimentando con la promoción cruzada, eligiendo nuevamente un socio para una campaña publicitaria en la industria alimentaria. Todo el mundo recuerda bien el regalo de Rendez-Vous a sus clientes en forma de bolsa de patatas. Pero además, el año pasado el minorista de calzado lanzó un postre característico en forma de zapato rosa en el café Chistaya Liniya de la capital y también en Moscú lanzó un postre en forma de bolso de perlas en un café japonés en Saiko.
“Todo esto fue un éxito entre los visitantes de los establecimientos y se multiplicó en las redes sociales. Este año decidimos ampliar nuestros experimentos gastronómicos, por eso, junto con Yandex Lavka, creamos una bolsa de pan”, comenta Marina Bitsadze, directora de relaciones públicas de Rendez-Vous.
La elección de los socios para una red minorista de zapatos y accesorios, sorprendente a primera vista, parece correcta y reflexiva a los expertos de la industria de la moda.
La directora ejecutiva de Fashion Consulting Group, Anna Lebsak-Kleymans, habla de toda una serie de colaboraciones similares entre marcas de moda y una variedad de marcas conocidas relacionadas con la alimentación, como bares, cafeterías, restaurantes de moda, fabricantes de dulces, chocolate, productos horneados y ketchup. y fideos. — Max Mara y una panadería popular en Shanghai, Crocs y el restaurante de comida rápida KFC, Supreme y la marca de galletas Oreo, la marca de cosméticos Fenty Beauty de Rihanna y ketchup. Las marcas rusas Rendez-Vous, así como OSKELLY, Basique 7.13, YOU WANNA y otras también utilizan el “crossmarketing de moda y alimentación”.
"Hay dos escenarios principales", explica. — El primero es la creación conjunta de un producto extraño y original destinado a aumentar la fama y atraer a un nuevo público. Un producto tan inusual genera citas virales en las redes sociales y la publicidad de la marca se produce gracias a la distribución viral voluntaria y gratuita. En marketing, existe un término especial para los productos que generan difusión viral: productos de moda.
La creación de un producto conjunto de este tipo suele ser una campaña de imagen, que no necesariamente se convierte en una compra instantánea, pero garantiza un aumento del conocimiento de la marca y atrae la atención sobre ella, incluida una nueva audiencia.
El segundo es la promoción cruzada comercial destinada a potenciar las ventas: comprar algún producto comestible atractivo y recibir un bono o certificado por la compra de ropa. Este tipo de promoción tiene como objetivo estimular el “go-buy”.
Para Rendez-Vous, a través de la compra de pan, el logotipo de la cadena de zapatos llega fácilmente a los hogares de las personas. Y aquellos que eligen con curiosidad un pan inusual y original en forma de bolsa de kalach son probablemente personas curiosas y activas que probablemente no sean indiferentes a su guardarropa. Y para Yandex Shop, esta colaboración es una oportunidad para destacarse en un entorno competitivo con algo original, que una vez más te recuerde a ti mismo. Al mismo tiempo, un bono de 1000 rublos al comprar pan por 260 rublos es una especie de lujo fabuloso y, sin duda, un incentivo laboral para comprar”.
La cadena de restaurantes de la capital, Yakitoria, también utiliza activamente la herramienta de promoción cruzada y en su lista de proyectos también hay colaboraciones muy inusuales. Por ejemplo, una colaboración con la cadena de perfumes y cosmética Letual.
“La marca Yakitoria pone especial énfasis en trabajar con socios. De esta manera atraemos a una nueva audiencia con intereses y valores similares y aumentamos también la fidelidad de los huéspedes habituales”, afirma Stanislav Ilyin, jefe de marketing de afiliación de Yakitoria. — La promoción cruzada puede realizarse en diferentes formatos: desde el intercambio de ofertas en redes sociales o mailings hasta un proyecto especial de gran envergadura. El éxito de dicha cooperación depende de la actividad y la participación del público objetivo del socio, de cuán clara e interesante sea esta cooperación para el público... Tenemos socios muy diferentes. Trabajamos con KHL, el Metro de Moscú, las franquicias infantiles internacionales Sony Pictures, Letual, la Escuela de Arte Contemporáneo de Moscú, bancos, telecomunicaciones y muchos otros”.
Marina Shumilina
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