Rieker
Comprador masculino: una guía para minoristas
17.02.2016 3825

Comprador masculino: una guía para minoristas

Se acercan las vacaciones de los hombres, el 23 de febrero, y para los minoristas, esta es una gran oportunidad para revivir las ventas nuevamente. ¿Qué características del comportamiento de los compradores masculinos deben considerarse al pensar en las promociones de vacaciones?

Según GFK, el cheque promedio para hombres, a diferencia de las mujeres, es 30% más alto, pero el índice de retorno es 90% más alto. Por lo tanto, los vendedores deben determinar con más cuidado las necesidades individuales del comprador y ofrecer solo lo que realmente necesita.

Al mismo tiempo, los hombres están interesados ​​en las ventas no menos que las mujeres. La compañía WSL Strategic Retail llegó a tales conclusiones en su estudio. Según sus encuestas, el 63% de los hombres cuando compran siempre buscan ventas y el 54% compra productos con descuento para uso futuro. Al menos el 50% de los hombres usan cupones de descuento y están listos para cubrir una larga distancia en aras de los descuentos. Alrededor del 80% de los hombres participan en programas de fidelización de minoristas, el 73% recibe boletines por correo electrónico y alrededor del 70% lee constantemente reseñas de nuevos productos y recomendaciones.

A diferencia de las mujeres que gustan de las compras grupales con amigos y familiares, los hombres tienen más probabilidades de ir de compras solas y aprecian la velocidad y la calidad del servicio. También es importante tener en cuenta que los hombres, especialmente los jóvenes, son mucho más propensos que las mujeres y las niñas a hacer compras a través de tiendas en línea, usar aplicaciones móviles para comprar, pedir precios usando sus teléfonos inteligentes y descargar aplicaciones para tiendas minoristas.

Sin embargo, la decisión final de comprar en el 43% de las parejas casadas aún la toma la mujer. La investigación realizada por el Centro de Investigación Pew muestra que la última palabra permanece con el hombre en solo el 26% de los casos.

Se acerca la festividad masculina, el 23 de febrero, y para los minoristas esta es una gran oportunidad para reactivar las ventas nuevamente. ¿Qué características de comportamiento de los compradores masculinos deben tenerse en cuenta al pensar en las vacaciones ...
3.44
5
1
2
Por favor califique el artículo

Materiales relacionados

Ideas de contenido de Instagram

El tema de llenar un perfil comercial, al parecer, ha sido estudiado ampliamente. Al mismo tiempo, en el espacio online hay muchas cuentas sin rostro, similares y aburridas. Al entrar accidentalmente en esas páginas, las hojea rápidamente, y si de repente y ...
25.02.2021 3207

¿Cómo pasar de hermosas palabras sobre nuevas tecnologías a la difícil tarea de dominarlas? Life hacks para la introducción de nuevos servicios para clientes de una zapatería

¿Cómo han influido las tecnologías digitales y las innovaciones y siguen influyendo en el desarrollo del comercio minorista en Rusia? ¿Qué nuevos cambios podemos esperar en los próximos 2-3 años? Qué innovaciones se están implementando activamente en el comercio minorista ruso hoy y cómo abordar esto ...
21.07.2020 9178

Dónde obtener motivación intrínseca para las ventas en un período de disminución de la actividad del consumidor

Si construye relaciones con vendedores solo con dinero, tarde o temprano llegará un momento en que su rendimiento disminuirá bruscamente o disminuirá. Esto es especialmente evidente durante los períodos de disminución estacional en las ventas. En este artículo, nuestra constante ...
11.03.2020 7687

Las vacaciones como una forma de alentar el tráfico y aumentar las ventas. Calendario de eventos para la tienda de moda para 2020

El comprador debe entretenerse, sorprender, idear constantemente nuevas y nuevas formas de atraer al público a la tienda, al sitio y a las redes sociales. Los clientes de hoy están mimados y abrumados con acciones y canales de noticias: todos los días recibimos docenas de mensajes en ...
16.01.2020 7783

¿Cómo lograr los máximos beneficios adivinando los deseos del comprador?

¿Qué quiere el comprador? ¿Qué es la lealtad a largo plazo del cliente y cuáles son sus beneficios? ¿Cuáles son los principios fundamentales para aumentar las ventas? ¿Qué necesita ser cambiado en su tienda para el crecimiento de las ventas en este momento? El experto en SR en el campo responde a todas estas preguntas ...
30.12.2019 8619
Cuando se registre, recibirá en su correo electrónico noticias y artículos semanales sobre el negocio del calzado.

Al principio