Programa de negocios EURO SHOES PREMIERE COLLECTION
Hora: 25 agosto de 12:00 a 16:00; 26 agosto con 12: 00 17 a: 00
25 agosto
12:00 - 13:00. - "Desarrollar el concepto de zapatería en la era omnicanal: cómo aprovechar las tendencias en el período post-like"
- tienda omnicanal: características en el diseño y el diseño después de la pandemia;
- el concepto de iluminación en una tienda omnicanal: ¿qué ha cambiado?
- ¿está vivo fuera de línea? ¿Reanimación o reanimación?
Marina Polkovnikova - fundador y responsable de la agencia VMC Retail, experto en visual merchandising y creación de tiendas; @marinapolkovnikova_official, Vmcreta
Maria Uvarova - Director de desarrollo minorista de moda de la empresa rusa de iluminación Point of Support, www.k-to.ru13:00 - 14:00 - "Características de trabajar con marketplaces para una marca de calzado"
- cómo elegir un mercado - características del trabajo;
- ¿Cómo calcular el número óptimo de modelos de color?
- cumplimiento o dropshipping - ¿cuál es más rentable?
- características de la ficha de producto de calzado para marketplaces.
Natalia Chinenova - @fcgmedia
14:00 - 15:00 - "Fórmula de surtido para diferentes canales de venta: online, offline, marketplaces"
- los componentes de la fórmula de surtido eficaz;
- competencias en la gama, cómo tener en cuenta para los diferentes canales de venta;
- Matriz de surtido para ventas omnicanal: un ejemplo de formación.
Galina Kravchenko -
experto independiente en tendencias. Se especializa en el desarrollo de colecciones comerciales de ropa y calzado, gestión de surtido en cadenas minoristas y empresas mayoristas. Introduce la experiencia internacional en el desarrollo de productos de moda en la práctica de las empresas rusas. Se han implementado exitosos proyectos de consultoría y capacitación para empresas de los segmentos de Vestuario y Calzado, entre ellas: Unichel, Econika, SALAMANDER, Kotofey, Lamoda, Otto Group, Gretta (cadena minorista ELEGANZZA), Leo Ventoni, Luxottica, Gloria Jeans, Holding Center, Oodji (GRUPO ALMEO, Kazajstán), Sportmaster, canal de televisión Shop&Show, 1001 DRESS, Sela, Wild Orchid, Conte y otros. Autor y presentador de una serie de talleres de capacitación y un curso de conferencias sobre gestión de surtido y tendencias de la moda. Tiene numerosas publicaciones en publicaciones b2b: Shoes Report, PROfashion, FashionUnited, Fashion Magazin, Director General, etc.
15:00 - 16:00 - "Venta de zapatos a través de la red social Instagram"
- tendencias visuales de calzado en Instagram;
- características del contenido de venta;
- ¿Cómo crear una oferta competente?
Ekaterina Diveeva - experto digital de Fashion Consulting Group. Experiencia profesional: Directora del Departamento de Desarrollo y Promoción de SELA Corporation, Jefa de Departamento en la oficina rusa de H&M, Directora de Marketing de Baby Sensory Russia, especialista en visual merchandising y escaparatismo en diversas empresas y en la exposición CPM. Desde 2018, ha estado promocionando negocios, empresas, marcas y personas en las redes sociales.
26 agosto
12:00 - 13:00 - "Plataforma-mercado español B2BShoes.com: un nuevo formato de compras al por mayor para clientes rusos"
- ¿Para quién está diseñado el mercado, cuánto tiempo ha estado operando, qué ofrece a los clientes?
- fábricas, marcas en España y otros países con los que trabaja el marketplace;
- un nuevo formato para compras al por mayor para tiendas de la Federación de Rusia;
- todo el proceso, desde la compra hasta la entrega de los zapatos en la tienda;
- el proceso de registro en el sitio y acciones posteriores.
Vadim Gruzdev - Project Manager B2BShoes.com en la Federación de Rusia y países de la CEI.13:00 - 14:00 - "¿Cómo rentabilizar el negocio del calzado?"
- modelo de negocio: desde el control intuitivo hasta los cálculos;
- Los 5 errores principales en la gestión empresarial del calzado;
- ambulancia: 3 recetas rápidas para incrementar las ventas.
Maria Gerasimenko - CEO de Fashion Advisers y la primera escuela online para negocios de moda Fashion Advisers School, experta en gestión y desarrollo empresarial, coach empresarial. Experiencia en gestión de empresas de moda: más de 12 años. Defendió con éxito 2 disertaciones de MBA (Mirbi International Higher School of Economics, Rusia, Moscú, 2013) y London Metropolitan University (Gran Bretaña, Londres, 2017)
Principales áreas de actividad: gestión estratégica y anticrisis del negocio del calzado, gestión de matrices de surtido, desarrollo de programas de motivación, realización de capacitaciones en el campo de la gestión, servicio y ventas. Entre sus clientes se incluyen: Unichel, Tamaris, s'Oliver, Kotofey, Rieker, Sinta Gamma, Helly Hansen, Rusocks y otros.
14:00 - 15:00 - "Cómo convertir una tienda de zapatos y accesorios en una marca y aumentar las ventas en un 20%"
- Nuevas tendencias de consumo: ¿qué es valioso para los compradores de hoy?
- diseño de tiendas en la era digital: singularidad frente a funcionalidad;
- Técnicas de VM para incrementar las ventas en una tienda fuera de línea;
- ¿Qué es el restyling, la marca y las tiendas deben invertir en ellos hoy?
Anna Balandina - propietario de la agencia de comunicaciones visuales VM Guru, experto del mercado en visual merchandising y diseño de tiendas.
@anna_balandina_vmguru, @vm_guru, www.vmguru.ru
15:00 - 16:00 - "¿Cómo vender una nueva colección de zapatos al primer precio y sin descuentos?"
- ¿Cómo protegerse contra la manipulación de precios por parte de los clientes?
- ¿Cómo cambiar la atención de los clientes del precio a otros criterios de selección objetivos?
- ¿Cómo defender los intereses de la empresa y no hacer concesiones al cliente constantemente?
- ¿Cómo cerrar un cliente en venta utilizando tecnología de influencia?
Evgeny Danchev -
coach de negocios, consultor, experto en aumentar las ventas del mercado de la moda. Autora del libro "Guía Práctica para Incrementar las Ventas de Zapatos y Accesorios". Autor de los guiones de ventas "60 respuestas a las objeciones de los clientes en una zapatería minorista" y "Estándares para la venta minorista de calzado". Creador de una escuela online para líderes del mercado de la moda.
@evgenydanchev, www.wconsulting.su
16:00 - 17:00 - "¿Cómo convertir los comentarios en las redes sociales en ventas?"
- comentarios: ¿es necesario reaccionar y cómo hacerlo?
- reputación en la web - ¿por qué es importante?
- ¿Cómo lidiar con las críticas negativas y las críticas en Internet?
- ¿Cómo reconocer y qué hacer con el trolling?
Elena Stolyarskaya - Especialista en servicio jefe, Fashion Consulting Group.
@fcgmedia www.fashionconsulting.ru,
La marca deportiva Xtep ha lanzado una nueva colección de zapatillas para correr.
La marca china de calzado y ropa deportiva Xtep ha lanzado una nueva colección de zapatillas para correr tecnológicamente avanzadas. Las principales cualidades de los modelos son propiedades mejoradas de absorción de impactos, ligereza y universalidad…
Se abre una nueva tienda Street Beat en San Petersburgo
La cadena de tiendas Street Beat ha abierto un nuevo espacio comercial en el distrito Moskovsky de San Petersburgo, en el complejo comercial y de entretenimiento Piter Raduga. La superficie de la tienda es de 430 metros cuadrados. Su apertura se enmarca en la estrategia de la marca de ampliar su presencia en grandes...
Rosakkreditatsiya verificó 20 mil certificados de conformidad de mercancías en el primer trimestre del año
En el primer trimestre de 2024, Rosakkreditatsiya verificó 20 mil certificados de conformidad para productos socialmente significativos y técnicamente complejos. Se comprobaron, entre otras cosas, todos los nuevos certificados para ropa y calzado infantil, juguetes y productos para detectar infracciones...
Las vacantes en los centros comerciales de Moscú se acercan a los niveles anteriores a la crisis
La proporción de espacio libre en los centros comerciales de Moscú podría caer al 2024% en el verano de 6, volviendo al nivel de 2019, predice NF Group. Según los resultados del primer trimestre del año, los expertos de la compañía estiman el nivel de desocupación en un 8,3%, -…
La exposición Euro Shoes comienza un día antes
La exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebrará en Moscú en el Expocentre del 26 al 29 de agosto (de lunes a jueves). El plazo del evento se ha aplazado un día, a petición de la dirección...
El entrenador recurrió al análisis de Big Data y se ganó el interés de un público joven
La marca estadounidense de bolsos Coach ha planificado el éxito de su modelo Tabby entre un público más joven, la Generación Z, recurriendo al análisis de big data, abandonando herramientas tradicionales y analógicas, como la intuición humana o la capacidad de cualquier ejecutivo de sentir "en qué dirección sopla el viento". explotará”, escribe B.O.F.
IDOL actualiza el concepto
La marca IDOL, que forma parte del portafolio de Melon Fashion Group, inauguró el primer buque insignia con un concepto actualizado en el centro comercial Aviapark de Moscú.
Siete “pecados” del negocio del calzado. ¿Cómo dañan los propietarios a la empresa con sus propias manos?
¿Por qué la empresa X puede crear una marca sólida y rentable, pero la empresa Y tiene dificultades para llegar a fin de mes? Mucha gente prefiere atribuir el éxito a la suerte, la suerte o el apoyo de clientes fuertes. Y pocas personas se preguntan: "¿Qué estoy haciendo mal?" Además, muchos emprendedores empiezan a perjudicar su negocio desde el primer día de su apertura. En este artículo, junto con la experta en RS en el campo de la gestión y el desarrollo de empresas de moda, Maria Gerasimenko, analizaremos los 7 "pecados" principales que cometen los empresarios utilizando ejemplos específicos.
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
¡Euro Shoes comenzará a operar el 19 de febrero en Moscú!
La sesión de invierno de la exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebrará en Moscú en el Expocenter del 19 al 22 de febrero. Los organizadores prometen la presencia de todos los participantes principales en la exposición, así como nuevos nombres de Europa, Asia y Rusia.
Los compradores estadounidenses no pudieron comprar bolsos Birkin y demandaron a Hermès
La casa de moda francesa Hermès se enfrenta a una demanda en California por parte de dos clientes que no pudieron comprar bolsos Birkin exclusivos. La casa de moda está acusada de prácticas comerciales desleales.
Por qué Rendez-Vous y Yandex Lavka lanzaron una "bolsa de pan"
El minorista de calzado Rendez-Vous anunció el lanzamiento de una colaboración de primavera con Yandex Lavka y lanzó un rollo que se asemeja a la forma de un bolso de mujer. Esta "Bolsa de pan" se presenta en la aplicación Yandex.Lavka a un precio de 249 rublos. En el embalaje del producto hay un código promocional por valor de 1000 rublos, que se puede gastar en la red Rendez-Vous.
Camper ha lanzado zapatillas innovadoras: diseñadores
La nueva zapatilla Roku de la marca española Camper cuenta con seis componentes intercambiables para crear hasta 64 looks y combinaciones de colores diferentes. Roku significa "seis" en japonés.
Christian Louboutin presentó una colección al estilo cowboy
En el Salón Loubi de París, la marca de lujo francesa Christian Louboutin presentó su colección otoño 2024, siguiendo la tendencia: al estilo del Salvaje Oeste. Incluía botas de vaquero y mocasines con diamantes de imitación.
La Semana de la Moda se celebra en Moscú
La Semana de la Moda tiene lugar en la capital rusa. Los eventos incluyen desfiles de moda, mercados donde comprar ropa, bolsos y accesorios, y un Showroom B2B para profesionales de la industria de la moda.
La marca turca Vaneda en Euro Shoes
Street style, sport, outdoor, militar: las principales direcciones de estilo del calzado de la empresa turca
Kari acusa a Zenden de competencia desleal y demanda a la FAS
La mayor cadena de calzado rusa, Kari, apeló ante el Tribunal de Arbitraje de Moscú para declarar ilegales las acciones del Servicio Federal Antimonopolio (FAS), escribe RBC.
Tendencias de moda Otoño-Invierno 2023/24 para compras de calzado comercial
Colaborador permanente de Shoes Report. Elena Vinogradova, experta en compras y ventas en el negocio de la moda, preparó un resumen de las tendencias para la temporada otoño-invierno 2023/24 especialmente para nosotros.
MSCHF y Crocs lanzan "Big Yellow Boots"
Creador de Big Red Boots, la marca de Brooklyn MSCHF se ha asociado con la marca estadounidense de zuecos y sandalias de plástico Crocs para otro zapato de gran tamaño. Las nuevas Big Yellow Boots saldrán a la venta el 9 de agosto.
Cinco reglas de iluminación profesional para una zapatería: algo relevante en cualquier época del año
Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no solo la historia de la marca, el contenido arquitectónico de los locales, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con el inicio de la estación fría, las preferencias de los clientes cambian: los zapatos brillantes e ingrávidos son reemplazados por modelos más masivos en discretos colores oscuros. A pesar de las diferencias significativas en las colecciones de verano e invierno, la filosofía general de la marca, su reconocimiento debe permanecer sin cambios en cualquier época del año. Tatyana Ryzhova, experta en iluminación de SR en el comercio minorista de moda, ha identificado cinco reglas básicas para un concepto de iluminación competente para una zapatería para los lectores de la revista, que ayudarán a presentar el surtido de invierno a los clientes de una manera ganadora.
Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
¡Qué bueno y sereno sería el trabajo de un vendedor si los clientes estuvieran tranquilos, alegres, siempre supieran exactamente lo que quieren y compraran, compraran, compraran! Es una pena que esto solo sea posible en los sueños. Por lo tanto, no soñaremos, sino que actuaremos. Junto con Maria Gerasimenko, autora permanente de SR, entendemos las dudas y objeciones de los compradores y construimos una estrategia para trabajar con ellos. Nuestro experto presta especial atención a las dos objeciones principales de los compradores, en las que se pierde el 82% de las ventas.
EURO SHOES presenta una sección actualizada de la exposición GLOBAL SHOES con colecciones de marcas de zapatos y bolsos de países asiáticos
La colección de estreno de EURO SHOES se está expandiendo. Junto con el grupo tradicional de marcas de calzado europeas líderes de Alemania, España, Italia y Turquía, varias docenas de marcas de calzado y bolsos del Reino Medio se presentarán en la sección GLOBAL SHOES en el Expocentre de Moscú del 29 de agosto al 1 de septiembre.
Anuario mundial del calzado: la producción mundial de calzado alcanza los 23,9 millones de pares y vuelve a los niveles previos a la pandemia
La asociación portuguesa de fabricantes de calzado APICCAPS publicó la 13ª edición del boletín estadístico internacional World Footwear Yearbook para 2023, según la cual en 2022 la producción y exportación de calzado a nivel mundial aumentó un 7,6% y un 9%, respectivamente, y la producción mundial de calzado llegó a 23,9 millones de parejas y volvió a los niveles previos a la pandemia.
La marca de calzado Rostov Novak presentó una colección de zapatillas y zapatillas
En la temporada primavera-verano 2023, la marca de zapatos Rostov-on-Don Novak presentó una linda colección de zapatillas y zapatillas para todos los días. La parte superior del zapato está hecha de cuero genuino, ante, nubuck, la suela está hecha de EVA ligera.
Lanzamiento de la colaboración Jacquemus x Nike
La segunda colaboración entre Jacquemus y Nike, de la que tanto se ha hablado, por fin ha salido a la luz. La aparición de la pareja para muchos fue una sorpresa. El modelo de zapatillas Nike Air Force 1, que se tomó como base de la nueva colección, ha sufrido cambios significativos.
Crocs lanza una colaboración con Barbie
Si Barbie se deshiciera de los tacones y usara crocs, serían rosas. Fue esta colección en rosa la que lanzó la marca estadounidense de zuecos de plástico Crocs, con motivo del estreno de la película "Barbie" en Estados Unidos.
La japonesa BAPE sube a la pasarela MSCHF Big Red Boots
La historia de las botas de lluvia extragrandes de la marca MSCHF, con sede en Brooklyn, continúa. La última vez que causaron sensación en el auditorio fue en el desfile de la colección masculina de Rick Owens. Ahora ya han aparecido en el podio.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
