Los principales actores del mercado de ropa y calzado deportivo están experimentando una desaceleración en las ventas.
El segmento de ropa deportiva no fue inmune a los efectos de la inflación: las ventas de los principales actores se desaceleraron en 2023, escribe worldfootwear.com
El deseo de los consumidores de ropa cómoda y las tendencias de estilos de vida saludables a raíz de la pandemia de COVID-19 han impulsado el crecimiento del mercado mundial de ropa deportiva, que representó el 18,3% del gasto total en indumentaria en 2019 y el 22,0% en 2022 (solo estilo. com). Pero en 2023 la tendencia ha cambiado.
El informe de ResearchAndMarkets "Global Sportswear Market to 2027" muestra que el mercado mundial de ropa deportiva creció un 6,4% en 2022, pero el crecimiento se desaceleró al 4,6% en 2023, lo que demuestra que el segmento no es inmune a los efectos de la inflación. Esto es especialmente cierto en Europa y América del Norte, donde todos los actores importantes han enfrentado dificultades.
En el trimestre hasta finales de noviembre de 2023, las ventas de Nike aumentaron alrededor del 1%, y las ventas de la propia marca, así como de Converse, disminuyeron principalmente en las regiones de América del Norte y EMEA. La empresa fue noticia cuando se embarcó en un plan de reestructuración que resultó en el despido del 2% de su plantilla. “Ésta es una realidad dolorosa y no la tomo a la ligera. No estamos rindiendo al máximo en este momento y, en última instancia, me hago responsable a mí y a mi equipo de liderazgo”, dijo el director general de la empresa en febrero (cnbc.com). Nike terminó el tercer trimestre de su año fiscal con un ligero aumento en las ventas del 0,3% hasta los 12,4 millones de dólares.
Adidas no lo está haciendo mejor. La empresa cerró 2023 con unos ingresos de 21,4 millones de euros, un 4,8% menos que el año anterior. “Aunque no fue lo suficientemente bueno, 2023 terminó mejor de lo que esperaba a principios de año”, dijo el director ejecutivo de Adidas, Bjorn Gulden, destacando un mejor desempeño operativo. “Esperábamos un resultado operativo sustancialmente negativo, pero logramos un beneficio operativo de 268 millones de euros. Gracias a un proceso de comercialización y adquisiciones muy disciplinado, hemos reducido nuestros inventarios en casi 1,5 millones de euros”.
En este contexto, la región de EE. UU. sigue siendo la más desafiante para la compañía, ya que este mercado se ha visto particularmente afectado por el escándalo de Yeezy, así como por la conservadora estrategia de ventas de la compañía destinada a reducir los niveles de inventario.
Incluso Puma, que ha registrado un crecimiento impresionante en los últimos dos años, no ha podido escapar de los efectos de la desaceleración de la demanda de los consumidores. El año pasado, el gigante alemán de la ropa deportiva registró un crecimiento interanual de las ventas del 1,6%, hasta 8,60 millones de euros, frente al crecimiento del 24,4% del año anterior. “En 2024, vemos que el entorno del mercado sigue siendo desafiante. Mientras trabajamos en este desafiante entorno comercial junto con nuestros socios minoristas, centrándonos en la venta directa y las ventas inteligentes, particularmente en los EE. UU. y Europa, esperamos una primera mitad del año más suave”, advirtió el director ejecutivo de la compañía, Arne Freundt. .
Under Armour sigue luchando. En los tres meses hasta finales de diciembre, las ventas cayeron un 6,1% interanual a 1,49 millones de dólares, y las ventas en América del Norte, el mercado más grande de la compañía, cayeron un 12% interanual a 914 millones de dólares. En la situación de las ventas minoristas durante la temporada navideña, los resultados de ventas del tercer trimestre estuvieron en línea con nuestras expectativas”, dijo Stephanie Linnartz, entonces directora ejecutiva de la compañía, destacando la “rentabilidad mejor de lo esperado” que había sido el objetivo de Under Amour durante todo el año. Pero los ojos ciertamente están puestos en Under Armour, ya que poco después se anunció un cambio de liderazgo, con el fundador Kevin Plank regresando al mando poco más de un año después del nombramiento de Linnartz.
En este contexto, los resultados de Skechers ofrecen las perspectivas más positivas para el mercado de ropa y calzado deportivo. "Durante todo el año, logramos un nuevo récord de ventas anuales de $8 mil millones de dólares, redujimos los niveles de inventario en un 16 % y continuamos invirtiendo en nuestras capacidades de distribución, incluidas nuevas ubicaciones en India, Canadá y América Latina", dijo el director de operaciones de Skechers, David Weinberg. dijo en un comunicado.
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Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no solo la historia de la marca, el contenido arquitectónico de los locales, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con el inicio de la estación fría, las preferencias de los clientes cambian: los zapatos brillantes e ingrávidos son reemplazados por modelos más masivos en discretos colores oscuros. A pesar de las diferencias significativas en las colecciones de verano e invierno, la filosofía general de la marca, su reconocimiento debe permanecer sin cambios en cualquier época del año. Tatyana Ryzhova, experta en iluminación de SR en el comercio minorista de moda, ha identificado cinco reglas básicas para un concepto de iluminación competente para una zapatería para los lectores de la revista, que ayudarán a presentar el surtido de invierno a los clientes de una manera ganadora.
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En la temporada primavera-verano 2023, la marca de zapatos Rostov-on-Don Novak presentó una linda colección de zapatillas y zapatillas para todos los días. La parte superior del zapato está hecha de cuero genuino, ante, nubuck, la suela está hecha de EVA ligera.
Lanzamiento de la colaboración Jacquemus x Nike
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Crocs lanza una colaboración con Barbie
Si Barbie se deshiciera de los tacones y usara crocs, serían rosas. Fue esta colección en rosa la que lanzó la marca estadounidense de zuecos de plástico Crocs, con motivo del estreno de la película "Barbie" en Estados Unidos.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Problemas de venta de tecnología
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Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
