Obuv Rossii abrirá 12 tiendas en el Lejano Oriente
Obuv Rossii, que desarrolla las cadenas de tiendas de calzado Westfalika y Pedestrian en Siberia, los Urales y las regiones centrales de Rusia, planea abrir 2012 tiendas en Vladivostok y Khabarovsk a finales de 12. Informado por RIA Novosti
La compañía abrió a fines de julio su primera tienda Westfalika en Vladivostok. El área de la tienda es de 77 metros cuadrados (comercio - 54 metros cuadrados).
The Shoe of Russia planea ir al territorio de Khabarovsk pronto. A finales de 2012, la compañía abrirá 12 tiendas en el Distrito Federal del Lejano Oriente, siete de ellas en Vladivostok, cinco en Khabarovsk. Las inversiones en el desarrollo de la red en la región ascenderán a 60 millones de rublos.
La compañía señala que el Lejano Oriente es atractivo desde el punto de vista del desarrollo del comercio minorista de calzado, ya que prácticamente no hay especialización en cadenas de calzado y las cadenas de mono-marca están pobremente representadas.
Los territorios de Primorsky y Khabarovsk son los más saturados en el número de cadenas de zapatos entre las regiones del Distrito Federal del Lejano Oriente. Primorsky Krai es el líder en el número de cadenas de tiendas por cada 100 mil habitantes. En los últimos años, la participación de las redes locales ha disminuido en la región, mientras que la expansión de los actores federales y mundiales en el mercado del calzado ha aumentado.
Obuv Rossii ya ha abierto más de 25 tiendas Westfalika este año, ingresando a nuevas regiones como San Petersburgo, Kazan, Izhevsk y Kurgan. En total, los planes para 2011 son abrir 50 tiendas. A principios de 2015, la red de sus propias tiendas incluirá 450 puntos de venta.
El grupo de empresas Obuv Rossii es una empresa federal minorista de calzado, uno de los diez minoristas de calzado más grandes de Rusia. Desarrolla dos cadenas: Westfalica (monomarca, segmento de precio medio) y Pedestrian (cadena económica), así como la marca de calzado juvenil económico Emilia Estra. Hoy, 140 tiendas de la compañía operan en 46 ciudades de Rusia. Los ingresos netos de Obuv Rossii en 2010 ascendieron a 1,6 mil millones de rublos. A fines de 2010, la compañía aumentó su beneficio neto en un 10% en comparación con 2009, hasta 100 millones de rublos.
La empresa Obuv Rossii, que desarrolla las cadenas de zapaterías Westfalika y Pedestrian en Siberia, los Urales y las regiones centrales de Rusia, prevé abrir 2012 tiendas a finales de 12 ...
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Las botas bertsy y tácticas cobran cada vez más relevancia como calzado, y no solo por el inicio de la temporada de caza. En Rusia, hay varias docenas de empresas que producen este tipo de calzado. Oleg Tereshin, tecnólogo jefe adjunto de ZENDEN, le contó a Shoes Report sobre las diferencias y características de los botines y a qué se debe prestar atención al comprarlos en tiendas especializadas y en línea.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
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Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
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Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
