Capacitación gerencial para propietarios y gerentes de pequeñas y medianas empresas de moda. La capacitación será útil para los propietarios y gerentes de empresas dedicadas a la venta minorista de ropa, zapatos, ropa interior y artículos para niños.
Los participantes en la capacitación se someten a una rigurosa selección:
La capacitación excluye la participación de competidores que trabajan en el mismo segmento y en una región.
Se da prioridad al participante que primero pagó las entradas.
Las organizaciones no centrales están excluidas de la capacitación.
Durante la capacitación, aprenderá cómo desarrollar un negocio en un entorno cambiante y obtendrá respuestas a preguntas como:
¿Cómo puede lograr el máximo rendimiento comercial?
¿Cómo lograr los mejores resultados de ventas?
¿Qué métodos ayudan a reducir los costos?
¿Cómo unir y motivar a un equipo de empleados?
¿Cómo puede aumentar la lealtad de los clientes habituales y atraer nuevos?
¿Qué permitirá gestionar de manera competente la matriz de surtido y las compras?
Resumen de la capacitación:
Día 1. 28 de febrero, de 11.00 a 17.00.
Bloque 1. Situación actual en el mercado de la moda.
Tendencias mundiales en el desarrollo empresarial en la industria de la moda.
Realidades rusas: cómo llevar a cabo un negocio de moda exitoso en condiciones de cambios constantes.
¿Quiénes son sus clientes actuales? ¿Cómo enamorarse de su marca y alentarlos a comprar más?
Bloque 2. Características de la gestión empresarial en la industria de la moda.
Solo gestionamos lo que podemos contar
Indicadores de desempeño del negocio de moda
Almacenar saldo anual
Estándares de desempeño para tiendas
Métodos estadísticos y análisis en el negocio de la moda
Bloque 3. Estrategias de fijación de precios en el negocio de la moda.
Estrategias de precios
Métodos de fijación de precios
Precio del producto y valor para el cliente
Programas de fidelización, promociones, descuentos y rebajas.
Efectos del precio y técnicas psicológicas para trabajar con el precio.
Bloque 4. Gestión de matriz de surtido.
Las principales herramientas de un comprador: análisis ABC-XYZ de ventas en tiendas; Matriz de Dibba-Simkin; Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Cálculo de inventario para la temporada.
Surtido de planificación matricial.
Formación de una colección: por objetivos comerciales, por tendencias, por tipo de cliente objetivo
Manejo de líquidos ilíquidos.
Día 2. 29 de febrero, de 11.00 a 17.00.
Bloque 5. Equipo ideal: ¿cómo formarlo y motivarlo para obtener un alto resultado?
Características de la selección de empleados en el comercio minorista de moda.
Qué cualidades posee un candidato ideal y cómo reconocerlas
Cálculo de un programa de incentivos efectivo: ¿cómo hacer que la fórmula de cálculo del salario sea beneficiosa tanto para el propietario como para el empleado, así como motivarlos a alcanzar sus metas?
El sistema de incentivos materiales y no materiales para el personal.
Formación y tutoría en la tienda.
Cultura corporativa y microclima en el equipo.
Bloque 6. Cómo convertirse en una tienda №1 para clientes
¿La calidad del precio sigue siendo importante?
Nuevas prácticas comerciales: experiencias de venta y servicio excepcional
Necesidades del comprador y factores que afectan su compra
El efecto de los cambios en el comportamiento del consumidor en el comercio minorista
Servicio excepcional en la tienda: implementación de proyectos paso a paso
Bloque 7. Abrir una nueva tienda
Estrategia comercial minorista
Elegir una tienda minorista
Procesos clave de negocios en tiendas minoristas
Reglas para la formación del plan operativo de la tienda.
Estimación de la probable rotación de la futura tienda.
Bloque 8. Análisis de situaciones de casos de los participantes.
La capacitación se lleva a cabo en el modo de interacción intensiva entre el entrenador y los estudiantes.
De acuerdo con los resultados de cada parte teórica: un caso práctico con una solución a un problema basado en hechos reales.
Tipo de boleto | Lo que se incluye en el paquete del participante | costo de |
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Estándar |
· Participación en entrenamiento 1 día (Bloques 1-4) · Libro de trabajo · Respuestas a preguntas |
29900 |
Estándar + |
· Participación en todos los bloques de entrenamiento. · Libro de trabajo · Respuestas a preguntas |
34900 |
Gold |
· Participación en todos los bloques de entrenamiento. · Libro de trabajo · Respuestas a preguntas · Consulta expresa sobre desarrollo empresarial · Realización de un estudio "Mystery shopper" para 1 tienda |
49900 |
VIP |
· Participación en todos los bloques de entrenamiento. · Libro de trabajo · Respuestas a preguntas · Diagnosticar su negocio · Realización de un estudio "Mystery shopper" para 1 tienda |
64900 |
Puedes registrarte para el entrenamiento aquí: https://fashion-advisers.timepad.ru/event/1226038/
O envíe su solicitud (nombre completo del participante, puesto, ciudad, nombre de la empresa) por correo postal: info@fashion-advisers.ru