Fabricante alemán de zapatos optimista sobre el futuro
Jürgen Kölsch - Director general y propietario de la empresa familiar CAPRICE
Hoy en día, los zapatos con estilo de confort, casual, deportivo y elegante están en la cima de la popularidad, mientras que se ha puesto muy de moda y con estilo. Sr. Kölsch, ¿cómo evalúa la posición actual de la marca CAPRICE en el segmento de zapatos cómodos en Alemania e internacional?mercado interno en en particular en Rusia?
De hecho, durante varias temporadas hemos visto que la demanda de zapatos cómodos ha aumentado significativamente. Al mismo tiempo, los requisitos del consumidor para calzado cómodo e informal han cambiado mucho. Nuestro objetivo, como fabricantes de calzado con gran experiencia y vasta experiencia, es cambiar el estereotipo de la percepción negativa del término "comodidad" por parte de muchas personas para quienes los zapatos cómodos y cómodos no significan moda. Hoy en día, los compradores no van y no eligen entre moda y comodidad, quieren estar elegantes, a la moda y al mismo tiempo no experimentar sensaciones desagradables para que sus piernas se sientan livianas y cómodas durante todo el día. Respondiendo a esta demanda de tiempo, en la nueva colección CAPRICE para la temporada primavera-verano 2018, presentamos la línea CAPRICE Comfort. En él, hemos recopilado todos nuestros modelos H-Wide, que muestran cuán modernos y elegantes pueden ser los zapatos, que son muy cómodos y se ajustan perfectamente al pie.
¿Con qué resultados termina la compañía la temporada otoño-invierno 2017/2018? ¿Y cuáles son los volúmenes de pedidos para la próxima temporada de primavera? verano 2018?
Terminamos el último período del informe con indicadores récord. El interés por los productos CAPRICE entre los clientes, gracias a la filosofía fundamental de nuestra empresa, ha crecido notablemente, y esto es gratificante. La tendencia de creciente popularidad de la marca en Alemania y en el extranjero, el aumento de las ventas, el desarrollo en general se ha mantenido durante varias temporadas y se establece en un estado de ánimo positivo: somos optimistas sobre el futuro. El nivel de ventas de nuestros productos en la temporada otoño-invierno 2017/18 en el comercio minorista alemán es significativamente superior al nivel de la temporada anterior, el volumen de pedidos para la colección primavera-verano 2018 también está mostrando un aumento. Así, CAPRICE sigue siendo uno de los líderes en la lista de fabricantes de calzado de mujer.
¿Las tendencias de la moda juegan un papel cada vez más importante para la empresa?
Por supuesto! Los tiempos en los que tenías que elegir entre modelos cómodos o modernos ya pasaron. La dirección general a la que se subordina nuestra producción hoy en día es la creación de calzado que tenga un diseño moderno, en el espíritu de las tendencias de la moda, se sienta perfectamente en el pie y esté hecho de cuero genuino de alta calidad. Por lo tanto, cada temporada CAPRICE presenta una gran colección que consta de al menos 200 modelos, muy diferentes, cómodos y muy hermosos. En cada nueva colección, nuestro equipo los diseñadores encarnan las tendencias de moda actuales, mientras las interpretan y repensan a su manera.
¿Cuál es la relación entre los pedidos de inicio y la colección principal? ¿Ofrecen a los compradores una extensa colección que siempre está en stock?
Gracias a las buenas críticas de los socios en el comercio minorista de calzado y a los constantes contactos con ellos, CAPRICE ha ampliado significativamente la colección Start Up. En él, podemos presentar de antemano a nuestros clientes un nuevo diseño de los más vendidos en un rango de precios atractivo. La mayoría de nuestros contratos comerciales aún se concluyen durante los viajes a exposiciones internacionales con la colección principal. Actualmente ofrecemos una variedad que no siempre está totalmente disponible, pero planificamos la demanda y pronosticamos el volumen de pedidos para que nuestros clientes tengan la oportunidad de elegir entre una amplia gama de modelos disponibles.
¿Qué modelos y materiales nos esperan en la próxima temporada otoño-invierno 2018/19?
En la próxima temporada otoño-invierno, CAPRICE demostrará que la verdadera belleza reside en los detalles. Decoración en forma de remaches metálicos,
Las bisagras y las exquisitas joyas crean una apariencia noble de zapatos. Cordón satinado, elementos funcionales como ela-
Inserciones elegantes y cremalleras complementan armoniosamente el diseño. Los acabados innovadores para las pieles más suaves crean un sorprendente efecto visual y táctil. Lo más destacado de la colección son los modelos de cuero con estampado de "gofres" en relieve en combinación con colores metálicos. La colección para otoño-invierno 2018/19 utiliza esquemas de colores armoniosos, el metalizado se convierte en un nuevo clásico, irradiando calma y estabilidad. Los clásicos se mezclan con la modernidad, y esta mezcla no irritante es una simbiosis de brillantez, glamour y confianza en sí misma, característica de la imagen de una mujer moderna.
¿Crees que el auge de la popularidad de las zapatillas y los modelos deportivos disminuirá o continuará?
La demanda de zapatos para correr no se debilita, de lo contrario no habría colas frente a las tiendas de deportes cuando haya
Modelo limitado creado en colaboración con uno de los deportistas famosos. Por supuesto, la proporción de zapatillas en cada colección,
dónde está este tipo de zapatos, puede cambiar, pero no desaparecerán por completo de nuestro surtido. CAPRICE ofrece varios modelos
zapatillas de deporte en cada colección, pero controlamos cuidadosamente el equilibrio.
¿Estás de acuerdo con la tendencia de individualizar los zapatos? ¿Qué papel puede jugar en el segmento de calzado cómodo en el futuro?
Supervisamos de cerca las posibilidades modernas de individualizar la ropa y el calzado que ofrecen los minoristas y fabricantes.
niños, pero para nosotros todavía no consideramos esto como un fenómeno de masas. Aunque hay opciones interesantes, por ejemplo, parece muy
interesante oferta de zapatos con plantillas extraíbles. Es por eso que ya producimos la mayoría de nuestros modelos con intercambiables.
Plantillas para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
¿Cuáles de sus últimas innovaciones han sido especialmente bien recibidas por los clientes?
CAPRICE lanza la línea BLUE INNOVATION en la temporada otoño-invierno 2018/19. Una innovación es la suela y el tacón innovadores de BLUE
AGARRE Las primeras reuniones con los clientes ya han demostrado que la demanda de innovaciones en el surtido de zapatos es muy alta y, en consecuencia,
reflejado en el volumen de pedidos de modelos innovadores.
En Moscú se celebró con éxito la exposición internacional de calzado Euro Shoes premiere collection
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Colores brillantes de la primavera que se acerca: la marca de zapatos TAMARIS mostró una nueva colección SS'24
IGI&Co presentó en EURO SHOES una nueva línea de zapatillas Urban active con membrana GORE-TEX
La marca turca Vaneda en Euro Shoes
Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
Friedrich Naumann, director ejecutivo de la marca Tamaris, habló con Shoes Report sobre los ambiciosos planes de la compañía, el desarrollo comercial en Rusia y la expansión de la red minorista, y también compartió detalles sobre nuevas colecciones y lanzamientos.
El entrenador recurrió al análisis de Big Data y se ganó el interés de un público joven
La marca estadounidense de bolsos Coach ha planificado el éxito de su modelo Tabby entre un público más joven, la Generación Z, recurriendo al análisis de big data, abandonando herramientas tradicionales y analógicas, como la intuición humana o la capacidad de cualquier ejecutivo de sentir "en qué dirección sopla el viento". explotará”, escribe B.O.F.
IDOL actualiza el concepto
La marca IDOL, que forma parte del portafolio de Melon Fashion Group, inauguró el primer buque insignia con un concepto actualizado en el centro comercial Aviapark de Moscú.
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
La exposición Euro Shoes@CAF se celebrará en Almaty
Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
VAGA SHOES es un nuevo participante en la colección de estreno de Euro Shoes
La fábrica rusa de calzado femenino VAGA SHOES participará por primera vez en la exposición internacional de calzado y accesorios de la colección de estreno Euro Shoes en Moscú.
¡Euro Shoes comenzará a operar el 19 de febrero en Moscú!
La sesión de invierno de la exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebrará en Moscú en el Expocenter del 19 al 22 de febrero. Los organizadores prometen la presencia de todos los participantes principales en la exposición, así como nuevos nombres de Europa, Asia y Rusia.
Los compradores estadounidenses no pudieron comprar bolsos Birkin y demandaron a Hermès
La casa de moda francesa Hermès se enfrenta a una demanda en California por parte de dos clientes que no pudieron comprar bolsos Birkin exclusivos. La casa de moda está acusada de prácticas comerciales desleales.
John Galliano y Christian Louboutin crearon la colección Tabi para Maison Margiela
El director creativo de Maison Margiela, John Galliano, y el diseñador de calzado francés Christian Louboutin lanzaron una colaboración de calzado que se incluyó en la colección de alta costura primavera 2024 de Maison Margiela Artisanal. El dúo de diseñadores creó seis versiones del zapato Tabi. Todos los modelos de zapatos de la colección tienen la puntera dividida, un toque característico del modelo de zapato Tabi característico de la marca Maison Margiela. Y Christian Louboutin le dio al zapato su característica suela roja.
Por qué Rendez-Vous y Yandex Lavka lanzaron una "bolsa de pan"
El minorista de calzado Rendez-Vous anunció el lanzamiento de una colaboración de primavera con Yandex Lavka y lanzó un rollo que se asemeja a la forma de un bolso de mujer. Esta "Bolsa de pan" se presenta en la aplicación Yandex.Lavka a un precio de 249 rublos. En el embalaje del producto hay un código promocional por valor de 1000 rublos, que se puede gastar en la red Rendez-Vous.
Camper ha lanzado zapatillas innovadoras: diseñadores
La nueva zapatilla Roku de la marca española Camper cuenta con seis componentes intercambiables para crear hasta 64 looks y combinaciones de colores diferentes. Roku significa "seis" en japonés.
Christian Louboutin presentó una colección al estilo cowboy
En el Salón Loubi de París, la marca de lujo francesa Christian Louboutin presentó su colección otoño 2024, siguiendo la tendencia: al estilo del Salvaje Oeste. Incluía botas de vaquero y mocasines con diamantes de imitación.
La Semana de la Moda se celebra en Moscú
La Semana de la Moda tiene lugar en la capital rusa. Los eventos incluyen desfiles de moda, mercados donde comprar ropa, bolsos y accesorios, y un Showroom B2B para profesionales de la industria de la moda.
Tendencias de moda Otoño-Invierno 2023/24 para compras de calzado comercial
Colaborador permanente de Shoes Report. Elena Vinogradova, experta en compras y ventas en el negocio de la moda, preparó un resumen de las tendencias para la temporada otoño-invierno 2023/24 especialmente para nosotros.
MSCHF y Crocs lanzan "Big Yellow Boots"
Creador de Big Red Boots, la marca de Brooklyn MSCHF se ha asociado con la marca estadounidense de zuecos y sandalias de plástico Crocs para otro zapato de gran tamaño. Las nuevas Big Yellow Boots saldrán a la venta el 9 de agosto.
Cinco reglas de iluminación profesional para una zapatería: algo relevante en cualquier época del año
Al desarrollar un concepto de iluminación para minoristas de calzado, es importante tener en cuenta no solo la historia de la marca, el contenido arquitectónico de los locales, el público objetivo de las tiendas, sino también la estacionalidad del producto. Con el inicio de la estación fría, las preferencias de los clientes cambian: los zapatos brillantes e ingrávidos son reemplazados por modelos más masivos en discretos colores oscuros. A pesar de las diferencias significativas en las colecciones de verano e invierno, la filosofía general de la marca, su reconocimiento debe permanecer sin cambios en cualquier época del año. Tatyana Ryzhova, experta en iluminación de SR en el comercio minorista de moda, ha identificado cinco reglas básicas para un concepto de iluminación competente para una zapatería para los lectores de la revista, que ayudarán a presentar el surtido de invierno a los clientes de una manera ganadora.
Bertsy: qué buscar al elegir un modelo
Las botas bertsy y tácticas cobran cada vez más relevancia como calzado, y no solo por el inicio de la temporada de caza. En Rusia, hay varias docenas de empresas que producen este tipo de calzado. Oleg Tereshin, tecnólogo jefe adjunto de ZENDEN, le contó a Shoes Report sobre las diferencias y características de los botines y a qué se debe prestar atención al comprarlos en tiendas especializadas y en línea.
Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
¡Qué bueno y sereno sería el trabajo de un vendedor si los clientes estuvieran tranquilos, alegres, siempre supieran exactamente lo que quieren y compraran, compraran, compraran! Es una pena que esto solo sea posible en los sueños. Por lo tanto, no soñaremos, sino que actuaremos. Junto con Maria Gerasimenko, autora permanente de SR, entendemos las dudas y objeciones de los compradores y construimos una estrategia para trabajar con ellos. Nuestro experto presta especial atención a las dos objeciones principales de los compradores, en las que se pierde el 82% de las ventas.
EURO SHOES presenta una sección actualizada de la exposición GLOBAL SHOES con colecciones de marcas de zapatos y bolsos de países asiáticos
La colección de estreno de EURO SHOES se está expandiendo. Junto con el grupo tradicional de marcas de calzado europeas líderes de Alemania, España, Italia y Turquía, varias docenas de marcas de calzado y bolsos del Reino Medio se presentarán en la sección GLOBAL SHOES en el Expocentre de Moscú del 29 de agosto al 1 de septiembre.
Fallecieron dos destacados diseñadores de moda rusos Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin
Uno tras otro, con dos días de diferencia, Vyacheslav Zaitsev y Valentin Yudashkin, destacados diseñadores de moda, cuyo trabajo para todo el mundo era una especie de sello distintivo de la Rusia de moda, abandonaron este mundo.
Anuario mundial del calzado: la producción mundial de calzado alcanza los 23,9 millones de pares y vuelve a los niveles previos a la pandemia
La asociación portuguesa de fabricantes de calzado APICCAPS publicó la 13ª edición del boletín estadístico internacional World Footwear Yearbook para 2023, según la cual en 2022 la producción y exportación de calzado a nivel mundial aumentó un 7,6% y un 9%, respectivamente, y la producción mundial de calzado llegó a 23,9 millones de parejas y volvió a los niveles previos a la pandemia.
La marca de calzado Rostov Novak presentó una colección de zapatillas y zapatillas
En la temporada primavera-verano 2023, la marca de zapatos Rostov-on-Don Novak presentó una linda colección de zapatillas y zapatillas para todos los días. La parte superior del zapato está hecha de cuero genuino, ante, nubuck, la suela está hecha de EVA ligera.
¿Cómo crear contenido visual de venta en línea basado en la propuesta de venta única identificada?
¿Qué es una USP (propuesta única de venta) y para qué sirve? ¿Por qué el servicio de creación de USP tiene una gran demanda entre los minoristas de moda en la actualidad? ¿Cómo crear una USP que funcione? Responde preguntas y brinda orientación paso a paso sobre cómo definir su propuesta de venta única y trabajar con ella para aumentar las ventas en línea, Tatyana Vasilyeva, experta en SR en la promoción y el desarrollo de marcas de moda.
Programa educativo de calzado: de qué están hechas las suelas de calzado
“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
Venta de calzado y accesorios: técnicas efectivas para la retórica empresarial.
¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
Pelaje, y no solo: tipos de forro
En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
Los mejores modelos de zapatos checos del pasado.
En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
Antes de comenzar a resolver problemas específicos, debe averiguar con qué precisión todos los líderes de su empresa comprenden la terminología básica del comercio minorista.
Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
