El mercado de ropa y calzado crecerá a $ 75 mil millones para 2013
El mercado de ropa y calzado en Rusia crecerá a 2,3 billones de rublos. ($ 75 mil millones) para 2013. Estos son los datos de la agencia europea de investigación PMR. En 2010, el mismo mercado ascendió a $ 56 mil millones. La tasa de crecimiento promedio será de aproximadamente 10% por año, el mercado crecerá principalmente debido al segmento de precio medio. Información provista por Dominica Kubaka, PMR consulting.
Rusia sigue siendo uno de los mercados minoristas más atractivos de Europa con 143 millones de habitantes y un crecimiento económico del 4% anual a medio plazo proporcionan este interés. En 2010, todo el comercio minorista ruso creció un 13%, las ventas alcanzaron los 540 millones de dólares y el segmento de ropa y calzado creció un 11%. Se espera que el comercio minorista crezca un 6,6% este año (+ 4% en 2010). El mercado de ropa y calzado ocupa el segundo lugar en términos de ventas, después de los productos alimenticios.
Después del estancamiento de 2009, el poder adquisitivo comenzó a crecer. En muchos segmentos hay oportunidades para aquellos que ya están en el mercado y para aquellos que solo quieren ingresar al país. Dos tercios de las ventas son ropa, 32% son zapatos y 2% son accesorios.
El revitalizante segmento de precio medio será el principal impulsor del crecimiento. El segmento de ropa infantil crecerá. Los deportes y la ropa informal jugarán un papel importante en la dinámica del crecimiento. El segmento de accesorios está lejos de estar saturado. El segmento de lujo comienza a recuperarse.
Antes de la crisis, el creciente poder adquisitivo estimuló la transición de bienes más baratos a otros más caros. Durante la crisis, los compradores fueron al mercado de masas. En 2010, comenzó la recuperación de precios. El mercado de ropa y calzado sigue siendo específico en términos de canales de distribución. En comparación con los alimentos y la electrónica de consumo, sigue habiendo una gran parte de los mercados callejeros. El comercio en red es un quinto.
El clima posterior a la crisis fortalece las redes: el cambio de rediseño y surtido crea la base para una mayor expansión. Las tiendas independientes siguen siendo un lugar frecuente para comprar, pero su participación está disminuyendo.
Muchos minoristas de lujo, por ejemplo, Ritter Group, planean expandirse más allá de Moscú y San Petersburgo. Hermes comenzó a construir su propia distribución.
Grupo y Prada. Hugo Boss, que planeaba desarrollarse de manera independiente, cambió la estrategia de desarrollo a franquicias. Stella McCartney y Jimmy Choo están regresando al país.
En 2011, el equilibrio de poder cambió debido a la retirada del mercado del Grupo Crocus. La compañía, que ha abierto unas 1991 boutiques desde 60, ahora cierra sus tiendas y vende los derechos de las marcas de lujo que administra.
PMR Consulting ofrece consultas en 20 países de Europa Central y del Este.
El volumen de ventas de ropa y zapatos en Rusia, billones de rublos.
2005 – 1,222
2006 – 1,338
2007 – 1,452
2008 – 1,533
2009 – 1,539
2010 – 1,704
2011 – 1,916
2012 – 2,095
2013 – 2,263
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Estamos listos para un desarrollo activo en el mercado ruso.
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El entrenador recurrió al análisis de Big Data y se ganó el interés de un público joven
La marca estadounidense de bolsos Coach ha planificado el éxito de su modelo Tabby entre un público más joven, la Generación Z, recurriendo al análisis de big data, abandonando herramientas tradicionales y analógicas, como la intuición humana o la capacidad de cualquier ejecutivo de sentir "en qué dirección sopla el viento". explotará”, escribe B.O.F.
IDOL actualiza el concepto
La marca IDOL, que forma parte del portafolio de Melon Fashion Group, inauguró el primer buque insignia con un concepto actualizado en el centro comercial Aviapark de Moscú.
Louis Vuitton abre una nueva fábrica en Italia
Louis Vuitton ha abierto su segunda fábrica de calzado en Italia. Después de abrir la primera en Fiesso d'Artico (Véneto), la marca insignia de LVMH acaba de abrir una nueva planta de producción dedicada a esta categoría de calzado en la zona industrial de Civitano, en la región de Las Marcas. En Toscana también hay otra planta de producción de la marca, donde se fabrican bolsos y accesorios de cuero, escribe fr.fashionnetwork.com.
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Del 11 al 13 de marzo se celebrará en Almaty, en el complejo de exposiciones Atakent, la exposición Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La exposición, que es el evento internacional más grande de la industria de la moda en Asia Central, presentará colecciones de ropa, zapatos y accesorios.
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¡Euro Shoes comenzará a operar el 19 de febrero en Moscú!
La sesión de invierno de la exposición internacional de calzado y accesorios de la primera colección Euro Shoes se celebrará en Moscú en el Expocenter del 19 al 22 de febrero. Los organizadores prometen la presencia de todos los participantes principales en la exposición, así como nuevos nombres de Europa, Asia y Rusia.
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Dudo y objeto: ¿cómo encontrar un acercamiento a los clientes difíciles?
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La asociación portuguesa de fabricantes de calzado APICCAPS publicó la 13ª edición del boletín estadístico internacional World Footwear Yearbook para 2023, según la cual en 2022 la producción y exportación de calzado a nivel mundial aumentó un 7,6% y un 9%, respectivamente, y la producción mundial de calzado llegó a 23,9 millones de parejas y volvió a los niveles previos a la pandemia.
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En la temporada primavera-verano 2023, la marca de zapatos Rostov-on-Don Novak presentó una linda colección de zapatillas y zapatillas para todos los días. La parte superior del zapato está hecha de cuero genuino, ante, nubuck, la suela está hecha de EVA ligera.
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¿Qué es una USP (propuesta única de venta) y para qué sirve? ¿Por qué el servicio de creación de USP tiene una gran demanda entre los minoristas de moda en la actualidad? ¿Cómo crear una USP que funcione? Responde preguntas y brinda orientación paso a paso sobre cómo definir su propuesta de venta única y trabajar con ella para aumentar las ventas en línea, Tatyana Vasilyeva, experta en SR en la promoción y el desarrollo de marcas de moda.
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“¿Cuál es la diferencia entre TEP y EVA? ¿Qué me promete Tunit? ¿Es el pegamento de PVC? ¿De qué está hecha la suela de estos zapatos? - El comprador moderno quiere saberlo todo. Para no enfrentar su rostro en la tierra y poder explicar si tal suela es adecuada para él en suelas, estudie cuidadosamente este artículo. En él, el ingeniero de procesos Igor Okorokov cuenta de qué materiales están hechas las suelas de los zapatos y qué los hace tan buenos.
Cómo establecer precios que ganarán
Algunos empresarios aún confunden el concepto de margen con el concepto de margen y fijan precios para sus productos, guiados únicamente por el ejemplo de los competidores. No es de extrañar que quiebren El analista de la Academia de Tecnologías Minoristas Maxim Gorshkov ofrece varios consejos y fórmulas con los que puede establecer no solo precios ruinosos, sino también rentables.
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¿Qué módulos de discurso son efectivos para comunicarse con los clientes potenciales y actuales de los salones de zapatos, y cuáles no, Anna Bocharova, una consultora de negocios, sabe?
Formamos el salario de los vendedores: asesoramiento de expertos.
"¿Y cómo cobran a sus consultores las ventas personales o totales?" - Esta es una de las preguntas más populares, lo que causa muchos desacuerdos y chismes en los foros en línea de los propietarios de negocios minoristas. De hecho, ¿cómo formar adecuadamente las ganancias de los vendedores? Pero, ¿qué pasa con las bonificaciones, dónde obtener el plan de ventas, si permitir que los empleados compren productos en la tienda con un descuento? En busca de la verdad, el Informe de Zapatos recurrió a una docena de minoristas de calzado, pero ninguna empresa quería revelar su sistema de motivación: el proceso de su desarrollo era demasiado complicado e individual. Luego interrogamos a cuatro consultores comerciales y finalmente nos convencimos de que el tema de la motivación de los vendedores es muy complicado, porque incluso nuestros expertos no podían llegar a una opinión común.
Toda la verdad es sobre el comprador. ¿Quién es él y cómo convertirse en uno?
Bayer ya no es una profesión nueva, sino una profesión popular y buscada. Está de moda ser un comprador. Los compradores están en los orígenes de la aparición y el desarrollo de tendencias. Si el diseñador ofrece su visión de la moda en la temporada, entonces el comprador selecciona las ideas comerciales más interesantes. Es de los compradores que depende la política de ventas de las tiendas y de lo que, al final, el comprador se pondrá. Esta profesión está rodeada por una flor mágica, a menudo asociada con una falta de comprensión de lo que realmente es el comprador.
Problemas de venta de tecnología
No hay nada peor que encontrarse con el comprador con las palabras "Hola, ¿puedo ayudarlo con algo?", Porque el vendedor trabaja en la tienda solo para ayudarlo. Al criticar este patrón de comunicación bien establecido con el comprador, Andrei Chirkarev, entrenador de negocios para ventas efectivas y fundador del proyecto Nueva Economía, comparte la tecnología de los verdaderos problemas de venta con los lectores de Shoes Report.
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En la producción de calzado de invierno, se utilizan diversos materiales que están diseñados para retener el calor y cumplir con los requisitos de los consumidores: piel de oveja natural, piel artificial, piel artificial de lana natural y otros. Todos los tipos de forro de piel tienen sus propias ventajas y desventajas. Consideremos las propiedades de cada uno de ellos.
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En la época soviética, para los zapatos de Checoslovaquia vendidos bajo la marca Cebo, los clientes hicieron cola durante cuatro horas y no se arrepintieron, porque los zapatos checos se consideraban de alta calidad, cómodos y modernos. El diseñador de calzado Juraj Shushka compartió un archivo fotográfico de su colección con la revista Shoes Report, que contiene los modelos Cebo más interesantes de la década de 1940 a la de 1980.
Aritmética minorista
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Cómo despedir a un empleado sin lágrimas, escándalo y corte
Tarde o temprano, cualquier gerente se enfrenta a la necesidad de separarse de un empleado. Correctamente ya tiempo, el procedimiento de despido le ahorrará dinero a la empresa y al jefe mismo: nervios y tiempo. Pero ¿por qué a veces, sabiendo que una ruptura en las relaciones es inevitable, posponemos la decisión durante meses?
