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Tres señales de que es hora de cerrar el punto de venta
14.06.2016 11208

Tres señales de que es hora de cerrar el punto de venta

Este año será una prueba de resistencia para los minoristas de calzado, todos los participantes del mercado dicen esto.

Muchas empresas, no solo en Rusia, sino también en otros países, en particular en los Estados Unidos, están revisando su estrategia bajo la influencia de la crisis económica. Una de las tácticas más populares que permite a una empresa mantenerse a flote es la optimización de su red minorista.

El analista de American Citi Research, Paul Lejez, cree que en la situación actual, cuando el comportamiento del consumidor está cambiando y los compradores compran cada vez más productos en línea, muchos jugadores minoristas tienen cadenas minoristas demasiado amplias.

En su informe, Paul Lezhez cita varias razones para que los minoristas piensen en la necesidad de reducir sus ventas minoristas.

La primera razón es la falta de ganancias. A menudo escuchamos que la administración no cierra el establecimiento minorista cuando el flujo de caja se rompe o en el caso de un flujo de caja ligeramente positivo. Pero un minorista no abriría una tienda solo para cubrir sus costos, entonces, ¿por qué dejaría una tienda abierta en la misma situación? - pregunta Lejèze.

Puede ser difícil para el minorista separarse de la tienda desde un punto de vista emocional, esta situación es especialmente típica para las pequeñas empresas o cuando se trata de cerrar tiendas emblemáticas. A veces, la gerencia aún espera algo o siente remordimiento por tener que despedir a una gran cantidad de empleados. Sin embargo, los analistas advierten que el trabajo de la tienda requiere capital de trabajo, deben generar un retorno sobre el capital invertido: "el equilibrio no es una razón para mantener la tienda abierta".

La segunda razón es el crecimiento en el número de saldos de existencias. En 2016, un problema importante para las marcas y los minoristas es el aumento de las existencias como resultado de un invierno inusualmente cálido. Muchas empresas, tratando de deshacerse del producto, se vieron obligadas a realizar promociones a gran escala, lo que provocó una disminución de los márgenes comerciales. Los grandes restos de inventario son otra razón para pensar en mantener la tienda en funcionamiento, dice Lejez.

“Si está pensando en cerrar un establecimiento minorista, tiene sentido prestar atención a la relación capital de trabajo / materias primas. Al fin y al cabo, si no hubiera tienda, el dinero podría haberse destinado a otros fines ”, dice el experto. Si una empresa tiene varias tiendas que no cumplen con un determinado flujo de caja, la empresa debe contabilizar los millones de dólares en inventario que se liberarían del cierre de establecimientos minoristas no rentables. Además, los expertos señalan que las altas tasas de alquiler fueron otra razón de las recientes quiebras de los minoristas en los Estados Unidos. En tal situación, dejar la tienda en funcionamiento solo para mantenerla en funcionamiento supone una gran carga.

Este año será una prueba de resistencia para los minoristas de calzado, todos los participantes del mercado dicen esto.
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