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GEOX: "El comercio minorista de moda de hoy, como el aire, necesita diversificación comercial y nuevas tecnologías"
28.01.2020 7990

GEOX: "El comercio minorista de moda de hoy, como el aire, necesita diversificación comercial y nuevas tecnologías"

La marca italiana de zapatos Geox ha sido conocida en el mercado ruso durante mucho tiempo, más de 20 años. La compañía produce zapatos para hombres, mujeres y niños, así como una línea de ropa y accesorios. Además, todas las líneas se presentan en Rusia: el mercado ruso es uno de los mercados prioritarios para GEOX. Sobre la estrategia de desarrollo comercial de SR, dijo el gerente de ventas de GEOX en Rusia, Pavel Savin.

Pavel Savin Pavel Savin - Gerente de ventas GEOX en Rusia

Los consumidores rusos conocen y aman sus zapatos, puede decir que ya ha formado su esqueleto de clientes leales, fanáticos de la marca que están dispuestos a pagar de más por el estilo, la calidad y el diseño italiano. ¿Cómo logras mantener la identidad de la marca italiana y, al mismo tiempo, caes exactamente en los gustos y expectativas de los rusos?

Somos una empresa internacional, pero no olvidamos nuestro ADN italiano. La colección se está desarrollando en nuestra sede en Italia, cerca de Venecia, en la ciudad de Montebelluna, y luego se presenta en los mercados de diferentes países para su venta a través de cadenas minoristas y a través del canal mayorista. El presidente de GEOX, Mario Moretti Polegato, explica el nombre GEOX de los derivados de GEO ("geo") - Tierra, y X - la letra del alfabeto latino, que simboliza la tecnología moderna.

La base de los productos GEOX son tecnologías modernas únicas que se utilizan en la producción de zapatos y prendas de vestir exteriores. Para 2019, GEOX posee 35 patentes. En la industria moderna del calzado y la confección, GEOX está a la vanguardia en presentar los últimos desarrollos y logros a los consumidores. Nuestro equipo de diseño supervisa todas las tendencias de la moda moderna, respondiendo de inmediato a las últimas tendencias y tendencias de la moda. A diferencia de muchos fabricantes de zapatos italianos, tenemos un zapato uniforme, es decir, los zapatos son adecuados no solo para pies italianos estrechos, sino también para un pie ruso ancho con altura alta. De acuerdo con nuestra investigación, el 90% de los consumidores de zapatos GEOX se ajustan a su tamaño, y en términos de completitud-elevación, se sienten muy cómodos.

Zapatos de diafragma: una tarjeta de visita de GEOX, ¿cuánto tiempo llevas produciéndola? ¿Utiliza solo su propia tecnología de membrana?

Hemos estado utilizando tecnologías de membrana en la fabricación de calzado desde el comienzo de la marca registrada GEOX, es decir, durante más de 25 años. La membrana permite que los zapatos respiren y, al mismo tiempo, elimina los zapatos mojados. Más de una generación de membranas ha cambiado en dos décadas; las membranas modernas son productos innovadores y únicos. También desarrollamos plantillas hechas de un material especial con impregnación antibacteriana que no calienta y elimina el calor del pie. Los zapatos GEOX son muy ligeros, la suela no se congela y no se calienta, lo que es ideal para un clima cambiante ruso. Estamos orgullosos de nuestra tecnología y nuestro elegante diseño italiano.

¿En qué modelos se apuesta hoy, qué estilo domina sus colecciones de zapatos?

Por supuesto, trabajamos en todas las categorías de zapatos: zapatos, botas, zapatillas de ballet, botas, pero los modelos más populares hoy en día son las zapatillas de deporte en el estilo de los deportes casuales, que constituyen una gran parte de las colecciones.

Vemos que la tendencia del consumidor se ha dirigido más de una temporada a zapatos cómodos e informales que se pueden usar todos los días y que son adecuados para todas las ocasiones. Por lo tanto, estamos desarrollando activamente la dirección de los zapatos en el estilo de casual elegante.

En cuanto a la colección masculina, durante varias temporadas seguidas sus éxitos incondicionales: Nebula (traducida como "nube", la línea fue nombrada así por la increíble ligereza de los zapatos), colecciones cápsula de Nexside, Aerantis y, por supuesto, zapatillas modernas y brillantes con suelas masivas ubicadas en El pico de la moda.

Creamos zapatos para toda la familia. Por lo tanto, al llegar a las tiendas GEOX, cualquier familia podrá elegir zapatos por sí misma. Presentamos un surtido para todas las edades, creado teniendo en cuenta todas las últimas tendencias.

¿Y qué combinación de colores habrá en la colección primavera-verano de 2020?

La colección primavera-verano 2020 tiene muchos tonos pastel, suaves, combinaciones tono a tono, así como interesantes tonos arenosos que se presentarán en varias variaciones.

¿Cómo se desarrollará su empresa minorista en Rusia?

Nuestro objetivo principal es la apertura de tiendas de una sola marca. Hoy en Rusia ya hay 65 tiendas GEOX, y regularmente abrimos otras nuevas. En cada tienda tratamos de ofrecer a los consumidores rusos toda nuestra gama de zapatos y prendas de abrigo para diferentes edades. Para la primavera-verano, planeamos abrir nuevas tiendas GEOX en las regiones central y meridional de Rusia, esta es nuestra primera prioridad.

¿Cuál es el diseño de tus tiendas?

Un nuevo concepto de tiendas GEOX X-store implica la ubicación de zapatos y ropa por segmentos, grupos de productos y cápsulas, con luz direccional bien elegida. Gracias a esto, el comprador ve todos los modelos presentados en los estantes, pero la luz no lo presiona, una persona puede sentarse en un cómodo sofá, relajarse y probar con calma los zapatos que le gustan. En nuestras tiendas es cómodo y acogedor para todos. Por ejemplo, cosas tan agradables para los clientes como cobrar por un teléfono móvil se encuentran en todas las tiendas. En el nuevo concepto de tiendas GEOX X-STORE, presentamos monitores de 50 pulgadas con paneles táctiles, donde el cliente puede examinar en detalle cualquier modelo de zapato: rotarlo 360 grados, comprender las características de la tecnología y familiarizarse con los modelos clave.

¿Su comercio minorista ruso funciona de acuerdo con los mismos estándares de comercialización visual?

Sí, GEOX adoptó estándares uniformes para la presentación de productos dentro de la tienda y, en las vitrinas, todas las imágenes cambian de acuerdo con el calendario para cambiar los escaparates durante la temporada, desarrollados por los especialistas de la compañía. Por lo tanto, controlando la presentación de nuestras colecciones, podemos estar seguros de que los clientes perciben correctamente el posicionamiento de la marca y los productos GEOX.

En Euro Shoes Premiere Collection En agosto de este año, por primera vez, presentó zapatos de línea de calzado a su línea de ropa, que se ha producido durante más de una temporada. ¿Por qué decidió ofrecer a sus socios para ampliar la gama?

Ahora muchas compañías de calzado han comenzado a diversificar sus negocios. Notamos esta tendencia antes y comenzamos a presentar no solo zapatos, sino también nuestras líneas de ropa exterior en la exposición Euro Shoes. En la exposición Euro Shoes en agosto, presentamos chaquetas con la tecnología patentada de membrana GEOX, que, al igual que nuestros zapatos, permite que el producto respire. Stand de la empresa los clientes que solo se ocupan de zapatos visitaron, pero nuestros hermosos modelos de ropa exterior no los dejaron indiferentes: ordenaron lotes de chaquetas de prueba para poder probar sus ventas en sus tiendas. Esperamos que vuelvan a nosotros para hacer pedidos la próxima temporada.

Entrevistado por Ekaterina Sergeeva

La marca italiana de zapatos Geox ha sido conocida en el mercado ruso durante mucho tiempo, más de 20 años. La compañía produce zapatos para hombres, mujeres y niños, así como una línea de ropa y accesorios. Todas las líneas se presentan ...
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Exposición Euro Shoes

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